王晓芳：带你1分钟带你了解长尾效应，把握身边新商机！

今天跟大家聊一聊长尾效应，很多人大概都听过二八法则，由于互联网的普及，很多规律也正在改变。

什么是长尾效应？

正所谓一头，一尾。长尾效应是与头部效应相对立的，有各自存在的条件。从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，我们称之为市场的流行，比如今年流行什么裤子啊，大家都用什么手机啊等等。

分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将这些差异化的、少量的市场需求累加起来，就会形成一个比头部市场还大的市场。

很多互联网公司都有这种案例：今天就举一个例子

在亚马逊网上书店成千上万的商品书中，位于头部的畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部分的书虽然销量小，但凭借种类的繁多可以积少成多而占据总销量的另一半。一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。长尾现象或者说长尾效应，警示我们“二八定律”在互联网世界里的光彩褪色。这便是长尾效应最生动的写照。

除亚马逊、当当之外，淘宝京东更是如此，在以往卖不动，小众的商品，也在平台上找到了生存的空间。结合头部效应来看，一个充分竞争、互联的时代，是几个头部与众多长尾的时代。

三项法则

长尾的提出是互联网发展的一项重要里程碑。通过互联网技术，可以解决传统经济学意义上的很多约束。这也就为商家们提供了更为广泛的思路。长尾是一种理念，一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式。

对于如何抓住长尾市场，Chris提出了三项法则：

1、让所有的东西都可以获得。（Make everything available.）

2、将价格减半，让它更低。（Cut the price in half.Now lower it.）

3、帮我找到它！（Help me find it！）

互联网显然正在改变人们的文化消费习惯，但是这些变化似乎并没有涉及长尾理论预言的需求曲线急速变平的现象。虽然全新的文化产品——比如YouTube视频等确实正在崭露头角，但是它们似乎很快就陷入了“前谷歌(Google)时代”上演的“胜者为王”的老戏路。看着吧，可别急着丢掉那些旧范例！热门还是冷门？