#1068#谈判陷入困境怎么办？

第一，调整谈判小组中的成员。

比如，律师们经常说：”今天下午我必须出庭，所以由我的合伙人查理代表我继续谈判。“

第二，调整谈判气氛。

比如，我们可以建议双方暂时休息，等午饭或晚饭之后再继续讨论。

第三，调走谈判小组中某位惹怒对方的成员。

扮黑脸的角色完成任务之后，通过调走这样一位成员，我们可以调整我们的对手在谈判过程中所遭遇的压力。

第四，缓解紧张气氛。

比如，我们可以谈论双方的爱好，谈论最近正在流行的小道消息，或者是干脆将一个有趣的故事。

第五，讨论是不是可以在某些财务问题上作出调整。

比如，付款方式的变化，调整或者延长付款时间。（谨慎用这一条，是因为一般大家都不想让对方感觉自己的经济状况有问题）。

第六，讨论如何与对方共担风险，尤其是那些对方会比较感兴趣的问题。

比如，你承诺一年内，根据市场环境变化，可以做出怎样的改变和保障。这样会在很大程度上减轻对方的担忧。

第七，尝试改变谈判场所的气氛。

如果谈判双方一直都非常低调，只是一味强调双赢，我们不妨让自己变得更加咄咄逼人一些。如果谈判一直进行的非常艰辛，不妨向双赢方向调整来自主调节谈判场所的气氛。

第八，高谈一些细节问题。

如果陷入了谈判的困境，那么尝试去谈一些非常细节的问题，然后观察是否能够引起对方积极的反应。

【知行合一】：

目前还没有遇到陷入困境的谈判，把这几条仔细揣摩，发现了一个小规律：

当谈判陷入困境，我们需要换一个角度，转换话题的方向，转换谈判的思路，做这样一些调整，让自己主动从谈判困境中走出来。