竞品分析绝对不只是功能的有无、颜色的差异，它山之石可以攻玉，用“五层九维”法彻底解读竞品。
【复习上一节课的内容】：
我们看待一个产品绝对不只是它的样式、功能这么简单，而是我们要鞭辟入里的来去看到：从底层的战略，这个企业要往哪里走、这个产品到底是为什么人服务的，到范围层、结构层、框架层（常规所说的UE范畴的东西）、表现层（才是我们一般意义上所说的UI、视觉、VI等等一些方面）。
这样我们就能明白：为什么有的时候，别人的产品没有你的产品长得好看，但是反而你的产品被发了好人卡。
【本节课来说一说“九维”】：
【第一、市场趋势】
对于一个市场趋势，要来去看到其基本概况时，要看几个要素：
1）市场总量：看一看这个市场的天花板有多大，我们一般认为至少是一个千亿级别的市场才是一个比较有发展，能够容纳比较的企业。如果一个市场只有几千万或者几个亿的盘子，它还没有一些充分赛道上的大企业一年的规模大。
我们做竞品分析的时候，先要从宏观上看——这个市场到底值不值得去竞争。
只有这个市场上有足够多的钱可以去赚，才能有足够多的企业进来，才能容纳下真正去做竞争的企业和产品。看一下市场的天花板，这是我们去做竞品的先决条件。
2）细分赛道占比：现在每一个千亿市场的产业，里面都会有很多的细分赛道，我们除了看到大的市场规模之外，还要看下细分的占比。
比如，中国的网络广告之中，移动广告市场本身就是一个细分的盘子，再往下看，中国短视频营销又是在移动广告市场里面的一个市场，是更加细分的一个行业。越是精准，我们越是能够精确的定位竞品和我们产品的立足点。
3）变化趋势：既要看整个的规模，同样要看增长速度。如果一个盘子很大 ，但是它现在的增长势头已经不行了，那就证明了很有可能这里面有几家企业独大的状态，就不是一个活跃的市场。
看到变化趋势之后，我们可以看到如果一个产品投身进去之后，是否能够去搭上这一波顺风车，进入到一个增长的快车道。所谓的风口上的猪都能飞起来，也是这样的概念。
数据显示，移动广告的增速是快于大盘的，背景是因为整个移动端的市场的增长比整个的大盘、尤其是PC端要高的很多。
下面，看下更加细分的行业：中国短视频营销。俗话说船小好调头，因为它体量小，所以其增速会尤为明显。越是小市场，越能找到高速增长的机会。
4）此消彼长：有长必有落。
中国互联网广告大盘的增速是31%，而其中短视频营销小盘的增速已经达到了500%多，在这个背后一定会出现“此消彼长”的情况。
通过可以得到一个判断：广告市场正在向碎片化、短视频化迅速的变化；传统广告的增幅在降低，而且信息流这样轻量级营销视频增幅明显。
在这样的状况下，先看整个市场的大盘，再来考虑竞手是什么状态。很多时候打败我们的并不是竞争对手，而是市场的变化。
【信息来源】：
非上市公司的情况，可以看下IT桔子，直接会有很多竞品分析的提示。
【第二、企业愿景&产品定位】
企业愿景&产品定位，就是竞品分析“五层法”中战略层的情况。
战略层的内容从哪里找？
任何一个C端的产品，当它融资成功，当它要去发PR稿的时候，往往会把自己的企业愿景和产品定位显性的说出来。所以在很多的PR稿上，就能够很明确的看到很多C端产品的愿景和定位。
而2B的企业更加简单，可以通过企业官网，非常容易的看到很多情况。 2B企业的官网就是公司战略的PPT+在线下单功能，所以官网的结构一般都是：左边logo，中间一张大图说明企业是做什么的，tab页显示“产品与服务”、“产品与解决方案”、“成功案例”、“关于我们”。
【第三、目标用户】
目标用户是分析产品的重点要素。（前面第一、第二点分析的是赛道）很多尽管是一个赛道，但是在不同赛道上，用户不同产品的结构会有非常大的差别。
比如同样是做电商：做奢侈品电商的“寺库”，和走低价、拼团的“拼多多”，会有非常明确的感觉，它们的用户是完全不同的。
以女性消费者为主体的种草“小红书”，和以偏男性、打折诉求为主的“什么值得买”，它们的目标用户一定有质的差别。
“糖豆广场舞”是给广场舞用户提供的视频服务，和“抖音”，它们的目标用户也一定会存在巨大的差别。
目标用户应该用什么样的维度来去做用户画像呢？
行为数据：购物、消费行为、信用、搜索记录、运动方式、投资、热点喜好、旅游、使用频次，都是用户之间的差异；
基础信息数据：也是分拣用户的关键要素，身高、性别、星座、受教育程度、体型（跟使用什么类型的产品高度相关，尤其是运动健身、医美类的产品）、家庭住址（跟Location分布有关，现在很多产品去做下沉市场，三四五线就跟住址有高度的关系）、子女（是否有子女，以及子女的年龄，跟K12或幼教的产品有关）、文化水平、婚姻状况、公司地址（是不是一个企业用户）。
都能够通过画像的方式来去对用户进行具体的分拣。
【第四、市场数据】
除了看宏观，还要看微观的东西。
做竞品分析时，对于具体的DAU、MAU、GMV这样的数据，到底呈现什么样的状态。尤其是对于头部企业，以及非常明确的竞争状态的企业，我们一定要非常了解它们现在的具体数据情况。
我们可以通过第三方的报告看到，像快手、抖音现在MAU的状况，以及彼此之间此消彼长的趋势。用数据的方法，最大程度上规避“你用什么样的产品，你就认为什么样的产品很高”。
通过市场数据，看到各个不同产品现在的状态。
【第五、核心功能】
核心功能就是“五层法”里面的范围层。在2B的官网里，能够看到产品&服务&功能上能够呈现出的内容。
我们看到：小程序是一个工具，核心在于大数据，在于用户的精准识别，基于大数据进行数据营销；运营管理平台是背后所提供的增值服务。
很多产品会有很多的周边功能，但是我们一定要在这个过程中找到真正的核心功能是什么。
【第六、交互设计】
交互设计是“五层法”里面的框架层。
哪怕是买VIP这一小的功能，到底是在当前页面就能打开浮层、在当前页面就能完成所有的交互，还是需要打开新页面，所有的这些交互设计，尤其是在关键路径下，我们要去重点的分析。
【第七、产品优缺点】
用SWOT分析进行推导。
【第八、运营推广策略】：是在产品的范畴里需要思考的内容
产品既是大范围，又是小范围。小范围是产品的设计、UI、功能、交互、逻辑；但是对于用户来讲，一个产品真正能被他触达、被他使用，是产品+运营+推广，这才是一个完整服务于消费者的链路。
运营，尤其是产品运营，现在越来越多的是在产品末端完整闭环的一个环节，所以在做竞品分析的时候，同样也需要对运营的基本策略有所了解。
以上，都是运营推广策略的一些基本框架。我们可以在这里面去找到竞争对手使用的什么方法，比如竞手有没有投SEM，在朋友圈、广点通是什么样的方法，电商的直通车上选择的什么关键词和策略。
如果我们发现竞手持之以恒的这样去做，证明这一条的MVP、这一条的PMF是达成的，所以我们就可以去进行借鉴和思考。
【第九、总结和行动点】：综合总结、付诸行动
我们做竞品分析，不是为了做分析而分析的，而是要形成总结报告，最终指导我们进行行动。
【总结】：
1）市场趋势
行业市场的规模：唯有海阔、方能凭鱼跃；
细分市场：垂直细分到哪一个赛道上，这个赛道在总盘子上的规模是怎样的占比；
趋势：无论是大盘、还是小盘，整个的增长趋势是什么，唯有进入到一个快速增长的环节、行业，才真正会有机会；
此消彼长：既然有些小盘跑赢了大盘，在大盘中一定有一些是缓慢增长，甚至是停滞、倒退的细分，要警惕这样的发展旋涡。
2）企业愿景&产品定位
2C去看市场的PR，每次融资一定有大量的宣传；
2B看官网，对于整个的产品介绍、公司定位是什么。
3）目标用户——看到产品的非常重要环节。不同的用户、产品策略一定不同；如果用户不同，有可能甚至不是我们的竞品。年龄、性别、区域分布、收入是看待用户的几个核心维度。
4）市场数据——对于核心竞品，以及行业的头部竞品的基本情况要有所了解，尤其是MAU、GMV和市场占有率。
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