教父说社群：从0到1打造高价值社群，第四步：爆点的设计

社群最大的魅力在于可以深度的培育用户，实现快速的裂变，业绩倍增，倍增的前提是有好的产品，也就是我们常说的爆品。

教父说社群

很多老板常抱怨，我的产品挺好的，不比同行的差，为什么就是买不好呢？

后来花了大量的钱，去学习搞流量，搞培训，搞管理等等，结果学了很多，当时觉得很爽，但是回家就是落地不了。

核心原因在于你学错了，你都不知道客户到底在买什么，你怎么可能卖的好呢。不要觉得我在吹牛逼，绝大多数中小企业老板都不知道。

你的产品不好卖，

真的是流量的问题？是产品的问题？是话术的问题吗？

教父说社群

这些都是表面问题，核心问题是你不会搞感觉，什么感觉？就是客户觉得超值，觉得必须买你的产品的感觉。记住客户永远买的是感觉，未来使用产品后很得劲的感觉。

不理解没有关系，看这样几个场你就懂了。

场景一：

你平常逛淘宝，看见一件很漂亮的衣服，看起来漂亮极了就果断下手了，在买的那一刹那，你是不是觉得未来衣服到货了，自己穿起来很漂亮，很好看，但往往结果就是到货之后穿起来完全不一样，与想象的差太多了。

是不是你在买衣服的那一刻，感觉未来穿上新衣服会很舒服，很漂亮，买的是不是对未来的感觉。

场景二：

小王今年做社群营销赚了200万，回家之前想提辆豪车回去好显摆下，于是来到了奔驰专卖店，在小李的介绍下，这辆车太好了，太适合小王，不仅能够显示自己尊贵的身份，关键车型看起来大气，上档次，特别适合炫耀，于是就果断全款买了，每开几次就发现汽车漏油，车轱辘也好像是被换过的……

小王在买车的整个过程中，买的是不是未来开上这个车感觉很舒服，感觉很牛逼，感觉很高大上，他那里知道没开几次就会漏油。他买的是不是未来的感觉，未来开上奔驰的感觉。

场景三：

就是那些搞传销，顺便一个产品，有的甚至都没有产品，就是未来，他们就是天天洗脑，天天搞感觉，未来你做这个会怎么怎么样，未来你能赚百万，赚千万，这样的组织一个月搞个几千人，而你呢，公司有好的产品，都卖不出，核心在于你不会卖感觉。

你生意做不好，表象问题是流量，产品，话术的问题，核心的真相问题就是你不会买感觉，记住客户永远买的只是感觉，买的是未来的感觉，感觉未来会很爽，产品只是他购买的一个借口而已。

那客户买的是感觉，我们是不是在打造爆破的时候，要给客户一接触产品就无法自拔的感觉，感觉必须买，不买就对不起自己。

那我们如何设计爆品呢？

1.   列价值，列出产品5条实用的价值，就是客户用我们产品之后的好处

2.   送赠品，送给客户赠品的总价值比他购买的价格还要高

3.    设价格，价值一定比价格的10倍还要多

教父说社群

爆品的打造公式： 爆品=价值团+高价值+低门槛

要想打造一个好的爆品，产品好是前提，搞感觉是核心。

我是熊教父

LP教练

白马帮发起人

社群空间站联合创始人

社群营销实战导师