《富爸爸穷爸爸》什么是成功最重要的法门？

      《富爸爸穷爸爸》这本风靡全球的畅销书，相信大家都读过。作者罗伯特清崎用他的经历阐述了财商的四个能力：一、营销的能力；二、财务知识；三、投资学；四、法律。

        今天给大家分享的第一个能力就是营销。要学会营销，首先得从销售做起。那什么是销售？通常我们说，把产品卖出去，把钱收回来就是销售。作者说他最讨厌做销售推销东西，他的富爸爸告诉他，如果你不能做销售，你这辈子永远只能是一个穷人。这个世界上只有两种人，一种是销售者，一种是消费者。任何一个人，在这社会上都扮演着两个角色：销售者和消费者。在公司上班，你就是销售者，你在出售你有限的生命时间和单一的技能，老板就是你的顾客。哪怕你在公司只是一个扫地的阿姨，你也是在销售，你在销售你自己的生命时间和体力，而卖时间和体力是这个世界上最不值钱的工作。然后当你出去吃饭、购物，你就是消费者。

      销售可以分为两种：一种是基础销售，一种是高端销售。全世界所有成功的人都是从基础销售做起的：李嘉诚从卖塑料花开始；刘强东从买光盘开始；黄光裕卖电器；比尔盖茨卖电脑软件；乔布斯卖电脑、卖手机；董明珠卖空调。你要成为3%的人，一定要学会销售，销售是一个公司的开始。销售等于收入，其他都是成本。

        从广义上来讲，销售是一个将自己的思想、观点、观念向别人传递，并被别人接受的过程。不管是基础销售还是高端销售，都要先把你的思想传递出去，获得客户的信任和认同，你才能把产品卖出去。消费者购买你的产品并不是买你产品的功能，而是认同你这个人。当一个人要买东西的时候，他往往更倾向于选择他最熟悉和信任的人、产品或资源来满足他的购买欲。很多人的产品之所以不能很快的销售出去，或者生意之所以不是很火爆，不是因为你的产品不够好，而是很可能你根本不知道如何与顾客互动来建立信任与感情。不会互动就不会建交，不建交就无法成交。销售只要解决一个问题：信任，销售的核心就是解决信任问题。

        想要成为成功的销售者，第一个核心是：自信。一个没有自信的人永远不可能把产品卖出去，因为自己对自己都没有信心，你怎么可能把你的思想和观点传递给别人？富爸爸说，你不自信，被别人拒绝了就没信心，那是因为你被拒绝的次数太少。当你每天被至少100个客户拒绝以后，你就会从拒绝里面看到希望，然后知道该怎么做。当你被人拒绝多了，就会突破一个东西，这个东西叫“穿过富人的针眼”。一个穷人想要变成富人，就像一个骆驼穿过针眼，用基督耶稣的话来说就叫窄门，说白了就是“面子”。

        被人拒绝了你就觉得很没面子，当你觉得很没面子的时候就没有自信，当你没有自信的时候，你的磁场能量就很低。两个人在一起的时候，磁场能量是此消彼长的，你不好意思对对方销售，对方就会很好意思拒绝你，当你好意思跟对方销售的时候，对方反而不好意思拒绝你。

        越是成大事的那些顶级领袖，越是不在意别人看待的眼光。不要在意别人怎么看你，1000个人眼里有1000你，你不可能成为别人眼中的你，所以你只要做好你自己就够了。当你每天还在用6位数的密码，保护着2位数的存款的时候，面子值几个钱？把它撕下来揉几下，踩在脚底跺两脚扔到垃圾桶里去。等到他日功成名就时，把它捡回来，漂洗一下，衣锦还乡。

        销售的关键在于成交，成交的一切都是为了爱，爱他才要把产品卖给他，不买是他的损失。“我百分之百相信我自己，我百分之百相信我的产品，我百分之百相信我的公司，我的产品和服务是超值的”。当你把这几条信念，每天在成交客户之前反复的自我确认，用你的自信去激发别人的购买欲，让他觉得不跟你购买是他的损失，别人就会被你那种状态、那种激情、那种自信给感染。所以销售就是你的自信的传递，你把你对自己的公司和产品的信心传递给了客户。

        所以告诉各位朋友一个秘密：什么是成功最重要的法门？怎样才能改变你的人生？那就是成为销售高手，通过销售赚到你人生的第一桶金。