【学习分享】市场营销（10）——产生好的营销效果的原因

【学习分享】市场营销（10）——产生好的营销效果的原因

【课程】圈外商学院

了解了制约因素，即案例适用的具体条件后，我们还要问一个问题：why?

产生好的营销效果的原因到底是什么?

很多干货在营销效果上看起来确实很厉害，比如，超市销售额上升了1%，但是却并未揭示这样的效果到底因何而来。

在Tesco的例子中，工作日晚七点的时段，把纸尿裤、啤酒贴近陈列，由此带来了销售增长，这是为什么呢?

你可以做一些假设。比如，第一个假设是，这些新爸爸本就想要喝啤酒，工作劳碌了—天有些疲惫，喝点啤酒多爽啊;另一个不同的假设是，这些新爸爸并非想要啤酒，他们需要一点点自我放松。而欧洲青年最容易想到、买到而又不贵的自我放松之选，就是啤酒。

如果这个假设成立，那么你会再进一步思考，最佳实践就未必是把啤酒紧贴着纸尿裤陈列，而是可以让啤酒靠近纸尿裤但两者又拉开一定距离，中间放上那些同样可以带来自我放松的零食，比如在我国，可以再加上花生米、鸭脖子。

如果你思考的结果是顾客需要的是自我放松，那么这样的商品陈列是不是会带来比之前案例中的做法更高的销售额呢?

这里你就发现人们的第一个假设是针对人们的欲求，即人们想要啤酒，而第二个假设是从人们的需要出发，即人们需要自我放松。因此也可以延伸出更多满足需要的欲求。

当我们为了回答Why这个问题而思考不同的假设，并推导与之对应的营销策略时，我们会意识到所谓的最佳实践未必是最佳的。

但多数人读到这种干货贴，还没读完时就兴奋地分享到朋友圈，读完时看到已经被点了几十个赞。倍儿爽的感觉让他们根本没有意识去做任何质疑，就已经认定自己得到了真理。

所以需要多多追问，多多思考，帮助我们从案例中知其然，更能知其所以然。