建设地域性塑料交易平台的思考

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在B2B行业，大家公认2015年是B2B爆发的元年，各个垂直行业的B2B电商平台风起云涌，其中103家获得融资，融资金额超过50亿，与2014年相比，融资数量增长329%，融资总额增长699%。

塑料原料因为有着万亿的市场空间，各路资金蜂拥而至。2018年我的塑料网、塑米城、快塑网、化塑汇、找塑料网、买化塑、上海化交、盟大塑化、易塑家都进入了B2B行业百强榜。

这些面向全国的大型电商平台，有些是生产厂家、有些是技术公司、有些是大型市场，他们挟资金、技术、信息等优势，建立了从平台线上线下交易、物流、仓储、供应链金融等一体的大型塑料电商平台。

各路英豪逐鹿中原，我们一个地域性的市场是否就无法进行互联网转型吗？在这样的战国争霸的情况下，我们应该选择走什么道路？

台州是中国塑料制品生产的重点区域，其中日用品、汽车及电器零配件在国内有一定的市场份额。整个台州我们预估有近500亿的市场份额。

塑料原料的销售方式是，大型企业基本都是地域性经销商直接销售，中小企业基本从本地采购，路桥有一个塑料销售市场。

本地是否需要塑料交易电商平台？

本地能否产生地域性的塑料交易电商平台？

台州地域性的塑料交易电商平台产生的价值在哪里？

提供信息？平台交易降低成本？供应链金融解决购买方的资金压力？仓储物流降低企业的流动成本？

解决信息是电商的1.0版本，从目前各个大型专业平台到各个微信群，商品信息唾手可得。

平台交易？别人凭什么到你平台交易？引入供应商必须先引入客户，客户引入必须先以低价或补贴引流，需要大量资金去拓展市场。

供应链金融？平台没有10个亿以上的流水不要说供应链金融。借助其他平台？难。

仓储物流没有自己的，别人的也不一定愿意与你嫁接。

所以我的意见是目前的状况下，我们没有任何能力建设地域性的塑料交易电商平台。

退而求其次我们能否成为台州地区塑料原料的大型经销商？

优点：地域优势、有一定的行业经验、微弱的客户关系、最重要的是我们要有一条别人没有的市场道路。

小企业看价格，大企业主要看稳定的供应渠道，中等企业二者都要考虑。

第一、我们能否长期稳定拿到好的价格，

第二、我们服务客户的能力，公关能力。

目标是建设具有电商基因的，有全产业链贯通能力的，先进管理体系的台州地区大型塑料供应商。