《文案训练手册》读书笔记（十三）

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嗨！大家好呀！

又到我们唠叨唠叨的时间来。

抱歉，前几天书看的少哈，几天才看完两章，没脸见人了。

额，不多说了，我们今天继续分享《文案训练手册》哈。

今天我们学习一种新的公理：

公理十五：销售一种治愈性产品比销售一种预防性产品容易得多，除非一种预防性产品被看作一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。

生活中，很多东西，它在有时候是必要的，有时候是次要的。

比如，感冒药，它在平时的时候，它是次要的，但是当有人感冒的时候，它就是必要的。或者我们觉的它对我们以后帮助很大，我们也会去买。

当我们不需要的时候，有时候并不会去买它，但是如果是需要的时候，我们再贵也会去买的。

从以上我们就可以得出，两个基本原则：

1，认为自己不需要的，就不会掏钱去买，这是人的本性。所以很难推销出预防性的产品。

2，认为自己需要的，即使花再多的钱也会去买。所以很容易推销出治愈性产品。

综合以上问题，当我们在写文案的时候，尽量推销治愈性产品，如果是预防性产品，我们就需要让他人知道它的价值，把预防性产品转化为治愈性产品。

嗯，今天就不跟你们多唠叨辣！感谢你们听我的唠叨，有不足之处，希望你们多多指教！

愿你被宇宙温柔相待！