内向人士的砍价避雷指南

（文/樊登编辑部）

我是一个内向的人。令人难过的是，这颗星球对内向人士似乎不太友好。远的不说，且论生活中内向的人往往羞于砍价，淘宝店主、瓜果肉贩见了不免大刀阔斧地宰割一番。好在办法总是比问题多，内向人士想要掌握砍价方法，不妨听听这些建议。

[重复对方的话]

内向者在砍价过程中头疼的一点：该说什么？本就不愿说话，只是砍价不免需要开口。

“能不能便宜点儿”这样带有命令式的坚定语气足以让一次砍价直接宣告失败，如果激起了对谈者的防御本能，“厌恶损失”的心理效应就会变得更加强烈。“便宜点儿？没门！”因此，不如试下这个小技巧：重复对方的话。

这也叫作“趋同行为”。心理学家里卡德-怀斯曼进行了一项研究，发现此举可以激发人的“重复本能”，对方将会自然而然地开始解释自己说过的话，而这能够让陌生人之间建立起有效沟通。

“不能再便宜了。”“不能再便宜了？”

“对，这个东西我进价才多少钱，这么卖你我都亏本了。”“这个价卖我会亏本吗？”

“对啊，真的不挣几个钱。”“真的不挣几个钱了啊，可我其实挺想要的。”

当你没有明确的策略时，尝试重复对方的话，总会有意外的惊喜。

[留一手]

砍价就像斗地主，不要着急出牌，谁也不会一开始就把王炸出了，而报价就是你的王炸。

对方有时针对内向者采取措施，比如，要求率先报价。此时你需要沉着稳定，譬如，面对的可能是在菜市场混迹十多年的杀猪老王，他遇见过的砍价者数不胜数，你在他面前极少可能掌握精准砍价的主动权，不如依据老王的报价来随机应变。

“那你觉得这猪肉多少钱一斤？”“您说个数。”

“便宜卖你，我也收摊了，10块一斤吧。”

[划个范围]

然而总有需要甩王炸的时候，到了你必须报价的环节，该怎么做呢？尽量不要给出一个确定数值。哥伦比亚商学院的心理学家发现，应聘者对于薪酬的要求，给出一个范围往往比只提一个数字能得到更好的结果。“我对我工资的期望是13万～16万。”“这串手链，15块～30块差不多吧？”“咱们结婚后，我上缴工资的50%～70%好不？”

给一个范围，记住，其中最低数字才是你实际想要的。以守为攻，步步为营。然后，等着看效果吧。

[拒绝折中]

身为内向者，我会有这样的状况：一旦对方做出让步，心中便不自觉地感恩戴德。要记住，折中让先前的砍价成果付诸东流！假设你今天出门想穿一双黑鞋，而你母亲希望你穿白鞋，最后折中下来一只穿黑一只穿白，这样的方案如何呢？

有时内向者的寡言与沉默是最好的武器。试着再坚持一下，为你的砍价迈完最后一步。

“这件衣服卖500的，我卖你300了已经。”“……”(摇头，遗憾)

“这个价真的，别家你找不来的。”“……”(失落，惋惜)

“200！就按你说的200，卖你了！”

作为一个内向者，口头上的“不争”并不代表着内心的怯懦与木讷，在对谈过程中，倾听的一方反而占据更大的主导权。“少说话，多砍价”，以内向者的身份掌控谈话吧。