HR说我要价太高出局了，要不要减低一点再去争取？

网友@嘉嘉咨询说，最近面试了一家公司，和业务总监聊得挺嗨，感觉对方对自己能力很认可。后来那家公司HR发邮件说，“感谢你来参加面试，我们对你很满意，但你的薪资要求超出了我们的预算，实在很抱歉，希望以后有机会再合作。”嘉嘉对这家公司很感兴趣，他要不要再把期望薪资降一点，和HR再沟通一下，争取这个机会呢？

我明确地回复他说，“不要。”

在我看来，如果在面试谈薪酬的过程中，求职者的表现很好，但HR觉得你要价太高，且你对这家公司很有好感，是可以降低一点再争取机会的。如果在面试结果公布以后，HR说你要价太高，这就没必要再争取了。

从HR给嘉嘉的回复邮件中，我们可以看到：

虽然对方的语气很委婉，但她拒绝的态度很坚决。这要么说明嘉嘉的期望薪资和他们预算差距太大不可调和，要么说明他们已经招到比嘉嘉性价比高很多的人选（且对方已经接受offer）。在这种情况下，再次找HR沟通也是无益。

求职需要平等的心态。你不是来求别人给人工作的，而是来寻求合作共赢的。任何一方的勉强都会带来让人失望的结果。

从上面这个案例延伸开来，我们再讲述2个问题：

问题一：如果求职者因为在意工作机会而主动要求减薪，企业会愿意接受么？

这是个见仁见智的问题，没有标准答案。有些企业的招聘负责人会明确表示，企业招聘的是合乎岗位要求的人，并不会单纯因为谁的薪酬要求低就录用谁，因为这样做表面上是节约了成本，但却有可能降低人员的稳定性（企业要承担求职者一旦熟悉业务就可能跳槽的风险），其实是弊大于利。

汇博人才网的人力资源专家李春杰认为，关于“减薪”的问题，除非用人单位主动提出来，否则一般不建议求职者主动提出愿意接受减薪。一般认为，薪水是跟能力成正比的，求职者主动提出减薪往往会被认为他对自己的工作能力缺乏信心，市场竞争力不够强，容易起到反作用。

同时，如果用人单位问到求职者的期望薪酬，如果不能提出一个明确的数字，为了保险起见，可以这样回答：“薪资方面贵公司可以按我的能力并结合公司的薪酬体系来定，我会尊重贵司的薪酬政策和标准”，如果用人单位一定要让你说出一个明确的数字，你可以说“不低于我目前的薪资水平，能有一定程度的涨幅，那就好了。”

问题二：如果求职者在薪资谈判过程中，想主动把期望薪资“降一点”，“降”多大幅度最合理？

我们这里说的降薪是针对网友嘉嘉的案例的，他面试新公司后期望薪酬要价过高，如果他愿意适当降一点，降多少合适呢？

一般来说，大家跳槽都是希望可以在目前薪水基础上实现涨薪的，只是大家对涨薪幅度的预期并不相同。行业里比较常见的是，只要涨薪幅度超过30%，这个工作机会就可以被考虑。

前阵子有一篇比较火的文章，标题是《跳槽加薪低于30%，等于在“降薪”？》，它就提出了“跳槽没有30%以上的加薪，等于降薪”这个观点。因为跳槽不仅仅是换个工作，换个环境，你之前工作中积累的经验、经历、以及人际关系都要重新开始，求职者也可能会面临很高的跳槽成本。因此，跳槽一定要去慎重做决定。

当然，跳槽的因素有很多种，其中一种就是与将来的发展有关，如果将要去的新的工作对求职者未来的发展很有帮助，那么即便维持原有薪水，也是可以考虑的。