圆融型上司如何降服实干型下属？

如果您是实干型人才，遇到圆融且城府极深的上级，相处起来，是否觉得距离感不好掌握？

如果您是圆融型上司，遇到实干型人才，管理起来，是否也觉得爱恨交加？

 在职场中，特别是国有企业里，部门主管的风格大多为圆融型，一方面与主管岗位的特定要求有关，即要注重团队管理，另一方面也受国有企业整体文化氛围和体制影响，当然特殊行业除外。

而作为下属，主要职责就是执行主管的指令，因此实干型居多，这点上，全球公司是高度一致的。

 只不过，下属能力高低各有不同，而当那些才华横溢的下属，要与这样的圆融型领导合作共事、受其管理时，彼此之间因为价值观的巨大差异，难免会惹出很多不快，实际上就是互相看不顺眼，上司管起下属来棘手费劲，下属心里也实难对上司心服口服。

那么圆融型上司到底应如何降服这种实干型下属呢？

 1. 在实干型下属面前，尽量不要太“圆融”，以免引起反感

但凡工作能力较强的下属，一般不屑于人际周旋，不喜欢玩政治套路，做事目的简单纯粹。

因此作为其上司，最好在这样的下属面前，褪去伪装的外衣，开门见山就好，坦诚相待最要紧。

如此这般，下属才能忘却对领导的成见，专注做事，否则下属面对领导的“圆融”姿态，即使表面上不冷不热，积极配合，其实内心里是很不爽的: 你都这样，还想哄我为你做事，没那么简单！

 2. 多为实干型下属争取利益：不给权，就给钱

俗话说，人在职场，都有物质追求和精神追求，只不过，有些人重精神，有些人重物质，这两种追求在一定的层面上还具有替代性。

 即对于大部分职场人来说，在一家公司上班，如果公司给予不了太多的物质利益，其实老板在精神层面的关怀、鼓励、支持，多多少少还能起到一定的弥补作用。反之，如果上司给不了员工更多的幸福感、成就感，那就在物质上多体现。

 圆融型上司一般对权力有着特殊的嗜好，当然并不能否认其对物质利益没有追求，只不过其一般会将权力放在物质利益前面，特别是在短期内，宁可牺牲物质从而成就权力。 面对实干型下属，在这点上，圆融型上司还是心里有谱的，为了让下属心甘情愿地为自己卖命，他会为利用各种办法为实干型下属争取更多的物质利益。

 比如推荐部门先进，外出进修，年底奖金分配等，他都会酌情予以倾斜，作为下属来讲，拿人手短，吃人嘴软，虽然心里也清楚，这是领导讨好自己的伎俩，但既然没有权力上的加官进爵，换来一点物质赏赐，也无可厚非，因此一拍两合，两者各取所需，自然也会相安无事。

 3. 给予实干型下属更多的自主权

这点可参考《组织行为学》中关于领导权变理论的阐述，“情境领导理论”明确指出，应根据员工成熟度的不同采取不同的领导方式， 当下属成熟度不高时，领导者要给予明确的指导和严格的控制，当下属成熟度较高时，领导者只要给出明确的目标和工作要求，由下属自我控制和完成。

实际上给予下实干型下属更多的自主权，对于上司和下属来讲，均是有利无害的，一方面，上司将更多具体事项的决定权交与下属，可以为自己节省很多时间和精力，另一方面，下属由于有了自主权，工作的积极性也会大幅提高。

具体给多大的自主权，依据实干型下属的能力大小而定，需要掌握一个度，这个度太大，下属如果处理不当，会给上司带来麻烦，太小又不能很好起到激励下属的作用。

 其实对于圆融型上司和实干型下属来说，双方价值观相差较大，虽说做不到“琴瑟和谐，鸾凤和鸣”，但至少可以相安无事，各取所需，这或许便是最合理的相处模式了。

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