20181014 今日思考 “供需”的适配

看

因为工作的原因，团队跟企业和很多政府单位交流的比较多，在这个过程中，团队发现同样是企业，效率却是千差万别。自己也对于此也很有感受，在之前工作的时候，就跟大量的国企和单位有过合作。

对此，我把合作过的伙伴在协作沟通效率上基本上总结为两种情况：

1、透明的合作

2、揣摩的合作

何谓透明的合作，基本就是丑话说在前面的合作方式，在合作之前把问题讲清楚，解决问题的标准定清楚，然后就是彼此协作共同解决问题的过程，这个过程中都是以指定的标准为前提去展开落地和执行。

即便是出现问题，大家的共识也都是源自原来的“丑话”前提展开。在大共识的前提下展开协作，这样的合作虽然刚开始需要反复沟通确认，但一旦展开合作，则效率将会推进非常快。

这也是我比较喜欢的合作方式，减少内耗，增加共识，彼此可以力出一孔，更有效的“价值交换”。

这样的合作，最终的结果就是更关注过程跟标准的匹配能力，越接近标准，越容易产生价值。

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还有一种合作，叫揣摩的合作。所谓揣摩的合作就是没有标准的合作，彼此的协作规则完全依照揣摩需求方的意图来展开。

在这样的合作中，甚至是没有问题的，问题是在合作中定义的，标准更是没有，是根据“某个人，某些人”的表情表象来“揣摩”需求，来“揣摩”标准。

更为关键的是，这“揣摩”过后，并没有确认的机制，这就导致了行动的过程全是在试探，用对方的感觉来试探行动的有效性，行动的正确性，每个人都在跟着感觉走。

在这没有“标准”，没有“丑话”的共识下，一定会感觉“非常的累”，这累并不是来自力气的累，更是来自“反馈的累”。

在没有共识，没有标准的前提下，行动的效率低下在所难免。

这样的合作，最终那就是彼此的关系大于事物的成果，你做的好不好并没有标准，甚至这过程并不重要，重要的是你揣摩的对不对，有没有说到对方心里去，有没有理解对方的意图。

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这两种类型都是合作，都是供需，但对于合作来说，选择了什么机制的伙伴就意味着选择了什么样的“价值交换”模式。

在透明合作的模式中，我们选择的是基于标准的协作模式，明确的问题和标准，这样的机制好处就是每一次解决问题过后，所产生的经验也可以适应于后续的类似项目。

而选择了揣摩的“价值交换”模式，意味着选择中以人为中心的“猜测”模式，在没有共识的前提下，全是“以人为本”的猜测揣摩，这样的机制即便是让对方满意了，也无法复制到其他的场景中。

毕竟，每个人的意图都是不同的，每个人的内心也都是各式各样的，这一次的揣摩成功，不意味着就可以提升下次另一个人的心理需求。在这样的机制中，自己解决问题的效率完全取决于自己揣摩对方情绪的能力。

透明的供需合作，揣摩的供需合作，有需求，就有供应，单从过程来看，其实这没有好坏。但对于组织长期生存而言，在选择的时候，不能只考虑当下的价值收益，更应该考虑每一种模式长期的趋势，哪一种模式更是未来。

从趋势角度来看，显然，效率提升是关键，也是组织能力提升的重要因素。

基于此，面对机会时，也许揣摩的伙伴有更大的预算，但为了未来的提前准备，还是寻找那带“丑话”的透明伙伴吧。

今日思考，不求绝对，但求养成独立思考的习惯。