这是海长江的第200期分享
作者：海长江
来源：海长江说时间管理
2018年11月15日，海有时间（天津）教育科技有限公司正式成立了。
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董事长的要务
2019年对于海说的发展来说，是尤其关键的，可以说任何一个环节都是非常重要的，所以凡事我都坚持亲力亲为。
做公司不像做饭一样，做的不好可以重新做，做好一个公司的机会可能一生只有一次。
在2018年12月的时候，在海有时间生死存亡的关键时期，我提出了一个概念：
产品、流量、转化。
不要小看这六个字，就是这六个字让海有时间活了下来，并且发展到今天还能稳步前进，下面我给你解读一下这六个字：
1.产品
不管是任何一个公司，第一要务一定是活下来，这是生存下来的前提，但是不管营销也好，策划也好，一个教育公司走到最后一定靠的是核心产品。
苹果公司走到今天，除了极其出色的品牌营销意识以外，还有足够优质的产品做支撑，所以再好的营销，都要基于优质的产品。
目前海有时间教育旗下有三个主流课程产品：
强势自律蜕变营（蜕变营）、副业变现营（变现营）、自律宝妈训练营（宝妈营）。
这三个产品是海有时间目前的“三驾马车”，其中蜕变营和变现营的课程体系已经非常成熟，有专业的团队去运营，而宝妈营是接下来就要上线的课程。
这三个训练营的角色为：蜕变营和宝妈营具有极其关键的产品营销意义，而变现营具有极其关键的战略发展意义。
一个公司走到最后，靠的一定不是营销，而是口碑。
2.流量
我一再的强调，海有时间不是一家传统的教育公司，而是“互联网+教育”的现代化教育公司，所以对于我们来讲，流量是关键。
在传统时间管理领域，易效能是毫无争议的第一名，但在现代时间管理领域，海有时间就是第一名。
我是专业做时间管理出身的，所以我对“人性需求、精神欲望”有更加深刻的理解。
目前现代时间管理领域，海有时间旗下品牌“海长江说时间管理”已经在各个自媒体矩阵中成为同领域的第一名。
这就是我的战略：成为小赛道的第一，再成为大赛道的第一。
在流量为王的时代，每个公司都应该把获取流量当做第一要务，因为有流量的公司和没有流量的公司，业绩差的不是一丁半点。
我们有了核心的优质产品，但如果没有流量，还是行不通的，因为产品只有被世界看见，才会被世界选择。
这就是海有时间的当下要务。
3.转化
当获取流量后，我就在思考一个问题：
用户已经看见了我的产品，如何让他们买我的产品？
目前海说的三大课程价格分别为：
蜕变营（699）、变现营（3599）、宝妈营（199）。
宝妈营之所以价格这么低，是因为刚开始上线的第一期属于内测期，以后的每一期都会增长100元，直到恢复699元为止。
我们的核心课程价格属于比较优惠，因为如果一个人连这些费用都拿不出来，第一原因是确实没钱，第二原因是没有下定决心改变。
既然我们被世界看见了，就要思考如何被世界“选择”？
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发展三件事
对我来说，没有一天是轻松的，因为这就是创业。
一、品牌意识
天津海有时间教育科技有限公司，是我的第二家公司，“海有时间”这个名字我非常喜欢，因为“海”是我的姓，“时间”代表着我们从事的时间管理领域。
因为海有时间教育未来是一个综合性的平台，会在社交电商、内容电商等领域全面布局，所以我没有把“海有时间”作为专业时间管理品牌名称。
在这个背景下，“海长江说时间管理”诞生了。
这个时候你要思考什么叫品牌力？就是一个品牌能给世界带来的影响力，而往往影响力就代表着营销力。
目前市面上各种各样的时间管理教育机构有很多，但是想要从中脱颖而出，就必须建立具有标识度的品牌。
品牌想要发展的好，还要有品牌宣传语和品牌诠释语，例如海长江说时间管理（简称“海说”）的宣传语是“学时间管理，过自律人生”，诠释语是“中国专业时间管理冠军品牌”。
在一开始王老吉的宣传语是“上火就喝王老吉”，销量并没有任何上升，因为没有几个人经常上火，但后来他们也意识到这个问题，改为“怕上火，就喝王老吉”，顿时销量暴增。
一开始我为自己设计了很多标语，因为我是典型的个人品牌起步，比如“放弃很简单，但坚持很酷，自律改变人生”成了我的主题标语。
后来我逐渐走向了企业品牌，所以把“学时间管理，过自律人生”当做了公司标语，
所以这是公司发展第一步：建立品牌意识，完善品牌体系。
二、顶层设计
做人就和做公司一样，顶层设计要到位。顶层设计包括：公司定位，产品定位，发展模型，核心价值观等等。
海有时间的发展模式总结为六个字“先做小，再做大”。
什么叫“先做小”？很简单，就是把蛋糕做小，就像我一开始进军知识付费领域时，我的定位是“职场时间管理教练”。专门服务解答职场人的时间效率问题。
做小是为了让自己在这个领域有一席之地，至少要小有名气，解决公司的生存问题。
什么叫“再做大”？就是让自己的个人标签逐渐清晰的时候，扩大生产规模，捡回老本行，把线下课程经过改良创新后拿到线上领域，成立公司，正式公司化运营。
从单一化课程到多元化课程，从单一化运营者到多元化参与者，让更多人参与海说的第一品牌建设，让他们不仅能学到知识，还能赚到钱。
所以我说不管做任何事，都需要有方法和系统做支撑，不能盲目操作，否则只会死路一条。
三、股权设计
我一直在说：这个公司可以靠着我活下来，但是如果想要活的好，就必须依靠人才。
所以我请了专人来帮我进行股权设计，顶层设计，引进了合伙人机制。
今年海有时间会在全国完成30个城市合伙人的招募，让更多有远见想赚钱的人才参与到海说的建设中，共同走进“蓝海市场”。
目前时间管理领域并没有出现饱和现象，证明这是一个非常好的入场时机，如果在2年后，我相信就会有不同的情况出现。
我们对于城市合伙人有最基本的两个要求：有学历，有资源。
为什么要有学历？因为海有时间毕竟是一个教育公司，我们需要快速更新迭代，及时更新思想，所以做教育没有学历做支撑是不行的。
为什么要有资源？因为海有时间一旦选定合伙人，势必要扩大合伙人所在地的发展规模，如果没有这些资源做支撑，是不行的。
在这一年里，有很多人问过我的合伙人机制，想要成为其中之一，但他们都不是我的学员，甚至连最基本的699元都不愿花费，所以谈了也是白谈。
我不会跟这样的人浪费时间，所以推出了城市合伙人三个附属要求：
1.必须是我的学员，了解我的教学理念
2.必须能拿出10万+，否则不要来浪费彼此时间
3.必须认可公司理念，和我们共同发展
这是最基本的要求，达不到要求者请不要浪费彼此时间，达到要求并且有意愿者，请联系我了解具体详情。
今年11月15日，我们将在天津举行海有时间成立一周年庆典暨城市合伙人招募大会，希望届时看到你的身影！
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公司下一步
市场的竞争日趋激烈，对我来说，不能闲下来，也没有资格闲下来。
我们公司的线下员工年龄都在23岁到30岁之间，如果在这个范围以外的，我们是坚决不接受的，因为我们需要具备快速更新迭代能力的人才。
海有时间的核心价值观是：
用户是我们永远的关注对象，人才是我们永远的核心资本。
聚焦于用户成长蜕变，把人才当做公司第一竞争力，这就是我的理念。
学时间管理，过自律人生，中国专业时间管理冠军品牌，海长江说时间管理。
自律改变人生!