关于是否投防护镜的分析以及应对目前困局的建议

*总：

你好，很高兴接到你的电话，关于你的困扰，我经一夜思考，回复如下。

在如今这种情况下，我不建议你投防护镜之类的医疗防护用品，我们即便预计这次疫情会持续半年，我们针对现在疫情最严重的美国，你认为会有多少需求？如今几乎所有的台州工厂都在开防护镜的模具，两个月后，整个台州的产能会有多大？ 这个时候，大量的防护镜涌入美国，会有多大的利润空间？

我们知道出口美国即便普通的眼镜，都需要FDA的注册号（我有注册号），而这个注册号也只是可以出货而已，我们还需提供产品的test report, 我现在出的礼品沙滩镜，需要drop ball testing, 这个报告是我自己做的，事实上虽然我有做测式的设备，但我都没有做，只是出一个报告，因为我了解我产品的特质，以PC做为原材料的镜片，无论多薄，都可以过落球测试。而以前使用的AC（压克力），即便厚度超过2.0也不一定过。我用的材料是PC，我有把握，所以敢出报告，而防护镜我一点把握也没 有，即便有FDA注册号，我仍然不敢出货。

现在我们再谈一谈欧洲，欧洲现在的疫情也比较严重，我们也预计持续半年，我现在说的半年，只是给一个产品需求预估一个周期，意味着这半年内，我们可以卖这个产品，因为有人买。而防护镜进欧盟就需要CE认证，防护镜归在医疗二类，而我们普通的眼镜则是归在医疗一类，欧盟医疗二类是必须要做CE认证，做一个认证目前大约是十多万人民币，期限五年，但这个产品的需求周期也不过半年， 这就意味着半年成本十多万，当然我们可以多家公司用一个认证，出口商用一个，但最根本的问题是，这个CE也就是你可以为欧盟生产的一个认可而已，正式出货时，客户会需要你出货大货的test report. 这样报告需要通过欧标的测试（如太阳镜 EN1836 标准 老花阅读镜EN 14139:2010 标准，我不知道防护镜用的是哪一个标准），如果没有测试报告，仍然没有办法进入欧洲，你的客户也没有办法销售，甚至清关。

 而后就是投入的成本了，你要造防护镜，就要先开模，好在这种产品款式不重要，所以就不考虑选款了，你若是开两套模具，我估计成本要三十万人民币了（可能会低一些，不到三十万，但是我考虑，你需要改装你注塑机的炮筒，将这个成本加入，三十万也 是铁板钉钉的），而你现在的员工，能用的也就是注塑工序与包装工序了，你们的镙丝装搭工与装片工，几乎就失业了，而这两道工序是我们眼镜业的主力工序，技术工种，员工是最难培养的，我相信你上护目镜的原因也不是为了赚钱（我们都清楚赚不到钱） ，主要目的是为了让工厂维持下去，保这些老员工的衣食而已，但如果解决不了这两道工序员工的饭碗，上护目镜维持工厂只能达到保三分之一的目的，意义不大。

由于投入巨大，效果甚微，最大的后患在于，疫情过后，世界需求恢复正常，而我们却在折腾的过程中消耗殆尽，再也没有能力启 动了 。

我的建议是，收缩再收缩，将消耗降到零，让员工明白，即便没有工资也要与我们一起熬，现在这种情况，因为整个销售链停了 ，催货款已变的没有作用与意义了，我们能做的就是不支出，收不到款，也尽可能控制支付。等待着世界疫情的消退，等到了，就 赢了，因为在这个过程中，很多同行会死掉，剩者为王，我们要做的就是剩者。

 我姐夫一家人在英国，算是一家有一定规模的英国进口商，我姐告诉我，她现在只卖存货，三个月内暂时不考虑从中国进货，这样也好，生意虽然差了许多，但也就没有支出了，收钱虽然少，但却是只有进而没有出了，关键在于英国政府现在帮她支会80%的 员工工资，她的后顾之忧没有了。这值得我们借鉴，但我们的政府不会帮我们发工资，所以我们更要注意这一方面的消耗，尽可能让自己撑得更久一些。