10年定投之一个普通家庭的理财血泪史（四）

       那是零六年的一个下午，夕阳西下，余晖洒满阳台。我的一个大学同学，叫他C哥吧。他比较神奇（奇葩），看到一本儿旧杂志后面，有一页广告。上面写着，你想创业吗？你想做生意吗？你想当老板吗？那就联系我吧，诚信招募创业伙伴。后来有她的手机联系方式。年轻气盛的C哥哪能受得了这个诱惑。真的联系了那个老板。谁知道，阴差阳错，命运之神和C哥开了一个不大不小的玩笑，走上了一条财富不归路。

      一个女老板，就叫她L姐吧。L姐，至今想起，我五味杂陈，充满了感激、惊恐、不安、怀疑各种复杂的情绪。L姐带着C哥参加了几次小会。又去一个度假村，参加了两天一夜一个大型会议。结果C哥回来之后直接爆了，不知道喝了几瓶二锅头。跑到我阴暗、潮湿、简陋的出租房，坐到一张唯一的椅子上，翘着二郎腿，吃着散发着地沟油清香的炒饭，告诉被赶到床上坐下的我。

       你知道吗，庆哥。我们吃的鱼，都是非常新鲜的，直接从湖里面捞的（吹牛不打草稿）。我们住的房间，都是一个人一间（瞎扯，四个人一间），可舒服了。都是一些知名企业家、创业明星，传统行业成功者（混不下去的），给我们讲课。氛围非常好（传销套路），你不想体验一下吗？我被他说的颇为心动。谁知道这就是一个非常初级营销套路、话术，都是有模板的。后来，当我也用同样的套路、话术忽悠新人的时候，居然没有脸红、心跳。果然活成了自己最讨厌、最不齿的模样。

      我比较信任C哥。在大学，他是正班长，我是副班长。我们的交往、沟通本身就比较多。C哥是一个闲不住、折腾、有能力的人。我也非常认可这位大哥（不知道他认不认可我这个小弟，可能我比较傻，好骗）。就跟他参加了几次小会。

        当时我的学校在武昌，开会的地点在汉口。06年武昌和汉口之间的交通还没有今天这么发达（没有地铁），公交车要转车，单程1.5个小时左右。六点半开会，开完会都到八点半了。我得赶紧走，要不寝室锁门了。C哥拦住了我，说还有小会呢。算了，既来之，则安之，给C哥一个面子。一直到九点多，最后终于坐上末班车，赶在寝室落锁之前，回到学校。

           哪知道这才是一个噩梦的开始。我参加了几次小会（工作室，家庭聚会）。女的，化着淡妆，衣着得体，看起来非常年轻漂亮。男的，西装革履，精神抖擞，非常有成功人士范儿。不管是男女，见到你一定先伸手，十二分真诚的，主动跟你握手。当时作为一个涉世未深、血气方刚的大学生逐渐被他们的气质、外表、内涵，所吸引了。

         后来又带我去参加两天一夜的成功岭（成功与失败的分水岭）大会，就在武汉市郊的一个湖中小岛。说实话吃的非常一般，住的也非常一般，但是课堂气氛真的非常好，每个人都像打了鸡血、喝了鸡汤，吃了XX丸，疯狂喊口号，天崩地裂、地动山摇（疯子、被洗脑了）。大家一起喊口号，一起做游戏，一起听演讲。从早上八点钟开始开会，直到晚上11点多，不眠不休。吃过饭直接开会，中午也不休息。我被深深吸引、震撼了，像打开了一扇未知世界的大门。

            我决定试一下这个生意。开始从产品示范和opp学起。那时我刚刚参加专升本考试，考上本科的那个暑假。没有回家，和伙伴们（一群光棍、直男）一起吃，一起住，一起联系亲朋好友推销产品，一起听课。一起练习产品示范和opp。那个武汉的夏天，洒满了我的汗水、泪水、心血。

          后来弹尽粮绝，给妈妈打电话，要生活费。妈妈不解得说，你在武汉怎么花销这么大呀？平时一个月1000块钱左右就够了，现在一个月要花3000。是啊，妈妈。但是现在我要听课，我要租房子，我要买产品，我还要交通，我非常非常委屈，没有一分钱用到奢侈消费上面。我认为我在创业、我在投资未来。我虽然现在兜里没有一分钱，但是我未来肯定要成为一个大老板（一个大笨蛋、傻瓜）。

           在这个直销企业中，推崇囤货。当然了，下家屯（买）的货越多，上家的返点就越高。所以上家拼命的鼓励下家去消费，囤货，把产品介绍给自己的亲朋好友。但是作为一个外地人，周围只有同学和朋友，没有亲戚，也没有任何的关系网络。大家和我一样穷，刚刚大学毕业或者还在上学，兜比脸都干净。让他们去买相对昂贵的产品，即使质量再好，大家也会掂量掂量钱包。钱越花很多，收入越来越少，经济逐渐捉襟见肘起来。

          本科开学前十几天，我终于下了一个回家的决定。是的，每年大学暑假，我都要回家。为了一个虚无缥缈的目标、理想（关键是没钱了），假期不回家，我做不到。

            带了从成功书店买的成功、励志之类的书给妈妈看。我现在还记得 穷爸爸富爸爸、管道的故事等等。想让家庭理解、鼓励支持我。口才在这个直销企业当中得到锻炼，支撑我说一些假大空的、慷慨激昂的理论。妈妈看我自大，非常的执拗，也不想打击我。让社会、现实去把你撞得头破血流吧。

         九月份开学之后，我更加疯狂了（要想灭亡，首先疯狂）。一下子囤了近5000块钱的货。不光囤了货，我们还成立了工作室。在学校旁边的城中村租了一个房子，摆上我们的产品。每天除了上课就开会，卖产品，发展下线。可是原价买，原价卖，中间还要搭上差旅费。虽说公司会给我们销售返点，但是对于一群从来没有实际销售经验的，我和我的小伙伴们，想挣高返点，难于上青天。产品虽然说还不错，但是价格更不错（昂贵）。产品消费目标人群，可能都是一些中高阶层，我们这些穷学生，那有这么高的消费能力呢。

          很多很多细节的问题，由于篇幅的限制，很想说，但是又不能说透。（有机会好好写一下，这一段刻骨铭心的岁月）一个印象最深刻的镜头，让我放弃直销事业的导火索。武汉的冬天湿冷。那天天昏地暗（下午），下着雪，地上都是水活着泥。其实不完全是雪，冰雨似的。路上很湿滑，寒风吼叫着，拼命往脖子里面灌。晚上还有工作例会，我本来都已经从学校出发了。但是走到半路，鞋子磨破了，冰水顺着破烂不堪、不堪重负的鞋子，浸透满了我的脚。全身仿佛都灌着水，身体在颤抖。那一瞬间，我真的崩溃了。这么苦，这么累，关键是还这么穷，让人看不到希望。确实给我们描绘了一张大饼，一张宏伟的蓝图，可是什么时候能吃到？不知道。一瞬间，我开始怀疑自己，怀疑这家企业，甚至怀疑人生，怀疑命运。流着泪、流着汗，心里在滴血那一刻，我彻底醒悟放弃了

            至今，我还想起这家企业的宣传口号。冲冲冲，不要像个老公公。快快快，不要像个老太太。简单听话照着做。2008，上钻石，一定办得到。各种这样打着鸡血似的口号。一将功成万骨枯。其实你说我后悔不后悔这段人生的经历、历程。其实我也不知道。后悔有什么用呢？人生不就是经历一个个坎坷，一个个险阻，一个个困难吗？这也是人生中的一部分。酸甜苦辣咸，人生不如意十之八九，就让它随风飘荡，吹散在彩云间吧。

           对了，这家直销企业，叫上线叫推荐人，叫下线叫前排。我的推荐人C哥，比我做的久的多。我做了大半年就放弃了，他做了大概有两年的功夫才彻底醒悟、重新轮回。背着一身累累的债务，去从事旅游行业了。现在不知道过得怎么样了。同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。我尊重的C哥，希望你过得好。L姐怎么样？C哥说江湖上已经没有L姐的传说，听说是跑到昆明了，可能混的也不如意。

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