那么多人买保险，为什么只有你被骗？

在回答你为什么被骗之前我想先问问大家，小明用菜刀砍伤了小丽你会说是刀伤人了么？我想大部分人不会这么说，正常的说法应该是小明持刀伤人了，那么在切菜的时候菜刀就是一件厨具，而在行凶的时候菜刀就是一件凶器，这样解释大家应该是没有异议吧？那么反观保险公司出售的人身保险产品，保险产品是不会说话的，也没法主动去找到客户交流，那么与客户进行沟通并帮忙成功订立合同的是保险代理人，一个好的保险代理人可以为客户量体裁衣，制定合理的保险计划，使客户花小钱办大事，获得全面的保障，而一个不称职的保险代理人一定是为了完成业绩，获得佣金使自己的利益最大化，那么为题就来了，如何使大家愿意购买保险产品呢？一句话夸大保险责任！曾经听同事聊过，有些代理人找到客户说你买吧，啥都管，结果出险后找到保险公司被告知拒赔，那么保险骗人的传说就这样在江湖中流传开了，但是听完我之前的介绍是不是觉得有点不对劲？逻辑上有错误，保险作为一个金融产品它本身是无法“骗人”的，而且合同就在你自己手里，保险公司是没法篡改内容的，那么问题就可能出现在以下几个方面：

1、报销用不上或不达预期

如果被保险人在出险后能获得相应的赔偿那么我想险骗人这样的话就不会有人再说了，那么究竟为什么会有拒赔现象的发生呢？首先是中国人大部分不懂保险，我国寿险保单持有人只占总人口的8%，人均持有保单仅有0.13张，“美国人的投保率是420%，即每人均拥有5份保单；日本投保率是650%，每一个人平均拥有6.5份保单。就像日本的出租车司机都是老大爷一样，日本进入汽车时代的时间比较早，对先进思想的接触也比国人早，我国人民的腰包也是进几十年才鼓起来的，对于这种新型的风险规手段没有过多的了解，我给大家讲个笑话，有个小伙去药店买药，结果忘记了药名，店员大姐看到踌躇不前的小伙上前询问原委，得知是忘记药名以后来了精神，对小伙说道，小伙子我在药店干了三十多年，你只要告诉我关于药名的两个字，我就知道你要买什么药，小伙憋了半天缓缓吐出两个字“胶囊”，我想大姐再干三十年估计也无法凭借这胶囊俩字猜出小伙子要买什么药，保险也一样，人身险分寿险、健康险、意外险，你买了意外险要去报销重大疾病，那保险公司肯定会通知你拒赔，结果保险公司就成了骗子，盐、味精、花椒、大料都叫调料，做饭时调料用的不对肯定是没法吃的，保险也一样，不同的保险有不同的功能，投保了正确的保险，在对应的情况发生时才能帮你解决困难。

2、有些人只能记住自己想记住的事情

接下来给大家介绍一个我亲身经历的故事，我在15年的时候卖给一个木匠大哥两张意外卡折，我跟大哥说您虽然买了两份意外保险，但是医疗险是不能兼得的，只能是第一张的额度用完以后才能再报第二张的额度，但是伤残是可以兼得的，只要您出意外治疗完成后去鉴定伤残，评上等级后按保额对应的比例给您两份伤残的赔偿金，结果16年的时候大哥出险了，来找我报双份的医疗费，并且信誓旦旦的说我当初承诺过医疗费可以报两份，人只能记住自己想记住的事情，而且这个记忆可能是有偏差的，所以现在保险公司实施的双录政策不仅是保护客户的权益，更是为了保护保险代理人的清白。

3、传统观念

中国人的传统思想是别人中彩票了，那么我买彩票也一定有机会中大奖，而别人生病了，我却不一定会生病，这种有差别心的妄想决定了有些人对保险避之不及，还有很多人说我很年轻为什么要买保险？这不是浪费钱么、我公司福利好有保险不用买了，好像买了保险就像给自己招灾惹祸一样，觉得买保险不吉利，那么试问不买保险就能不得重大疾病、不买保险就能不出意外事故么？很多客户买完保险以后可能几十年都用不上还一直交钱，心理上觉得亏本，认为买完根本没用，存在这种想法的肯定大有人在，买了保险没用上和出了事故没保险你觉得哪个更惨呢？风险是不分年龄、不分性别、不分种族的，美国总统特朗普一样感染了新冠肺炎，我想没有人比他的防护级别更高了，可是他也依然中招了，所以侥幸心理不能有。

4、找个靠谱的代理人

保险公司不直接出售保险，而是由保险代理人代售，那么如何找到一个靠谱的保险代理人呢，首先要考量代理人在同一家公司的从业时间，是否长期供职于一家保险公司，而不是经常跳槽，这点很重要，经常跳槽的有两种，第一种是业务能力极强经常被挖走，另一种就是信誉较差迫不得已只能频繁换东家，其次要看代理人对产品是否了解，可以自己先了解一下保险条款，对不理解的地方进行详细的询问，这样可以考察对方是否足够专业，经常有人说保险条款复杂一般人看不懂，你要花几千上万块买的东西是什么你自己都一点不了解，别人说什么你就信什么，那我只能祝你好运能碰到一个尽职尽责的代理人，否则下一个宣扬保险骗人的非你莫属，最后注意一下代理人的谈吐是否踏实，并且询问一下理赔流程，以及相关的知识，比如问问分割单多久能开，组成部分都有什么，我曾经遇到过一些代理人自称业务精英、从业多年，结果连最基础的理赔常识都不懂，分割单只给客户一张盖章的收据复印件，这种代理人要尽早敬而远之。

保险作为一种最有效的风险规避手段既不神秘也不难懂，许多宣扬保险无用、保险骗人的其实本身并没有商业保险，这些键盘侠秉承着损人不利己的原则哗众取宠与跳梁小丑无异，2017年“老六家”共实现保费收入1.6万亿元，如此大的保费规模足矣为自己正名，人无完人保险也一样，社会保险也只报销符合医保范围内88%-91%的费用，这个比例看似很高，但是一旦得了重大疾病用上了自费药就会发现其实报销额度对于高额的医疗费用来说杯水车薪，而且每年额度只有40万，可从来没听过有人因为社保报的少就不交社保了，李克强总理在2015年7月22日的国务院常务会议上指出。“将社会保障的一部分资金用来购买商业保险，放大倍数优势，这是我们在医改上探索出的一条富有特色、卓有成效的新路径。”

当天会议确定全面实施城乡居民大病保险。总理指出：“社会保障与商业保险相结合，是持续深化医改的重大创新。”

保险是用来抵御风险的，不是让你拿来跟银行比收益率的，想要赚钱多请去隔壁期货公司，10倍杠杆押对了可比银行来钱快，保险保障的是一个家庭的稳定，不管你喜欢或是厌恶，一生中你总会参与到这样或那样的保险中，小时候有学生保险，长大了也居民或职工医保，如今的社会保险无处不在，然而越是收入低的家庭越应该购买足额的保险，名下资产上百万事到临头尚且不一定拿得出几十万现金，但是如果你有一张50万的重疾保险，保险公司可以在你确诊重疾后为你提供足额的50万元理赔款，你认为赚50万容易还是拥有50万保额更容易？相信你已经有了自己的选择，睿智人生、保险相伴。