我的成长故事

        本人有点懒，平常不大注重总结，不过今天为了纪念第一次在上写文章，同时能在我本命年里留下点回忆，我花了一天的时间去总结过往这三十六年的成长经历。

        1984年，我出生在河南一个很普通的农民家庭。父母没什么文化，都是老实巴交的农民，他们整日与土地打交道，面朝黄土背朝天，十分辛苦。或许是吃到了没有知识没有文化的苦头，在我们弟兄教育方面，他们是不遗余力的为我们创造上学的条件。我老爹说过，只要我和哥哥有本事考上初中、高中和大学，他就算是砸锅卖铁都会供应我们的。从小在心中就有个梦想，我要早日摆脱这一亩三分地，早日让这个家变得富裕起来，变成全村人的骄傲。值得庆幸的是，我和哥哥没有让父母失望，我们都顺利的考上大学，成为方圆几十里，唯一一家出了两个大学生的家庭。父母非常高兴，走路都能面带笑容挺直腰板，但是每年高昂的学费和生活费支出，使得这个家更加贫穷，别人家都盖起了两层楼房，我家依然是三间破瓦房。不管家庭条件多么的差，父母都是咬牙坚持着，直到2009年我大学毕业。值得一提的是，在我上学期间，我的爷爷和和奶奶先后因为脑梗住院，由于治疗不及时，落下偏瘫，最后都去世了。我的妈妈骑车时，为了躲避一辆三轮车，摔倒在路边，造成脊椎裂缝，她为了省钱没有去医院治疗，每天通过止疼膏来缓解疼痛，直到后来发现老妈背驼了，我才知道发生过这件事。当时农村没有新农合，商业保险更是没有，发生这样的事情农村家庭只能有多少钱办多少钱的事。金钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的，我要赚钱的信念愈加强烈。

        有时理想很丰满，现实却是很骨感。毕业后，我就独自来到上海，借宿在同学租的小炮楼里。由于读过一本介绍美国汽车销售之神乔吉拉德的书，我非常认同作者的观点，认为汽车销售是一件非常锻炼提升自我同时又能赚钱的工作，所以我的求职方向就是汽车4S店销售顾问的工作。但是，这些公司大部分都要求男士有驾照，并且有同行业工作经验，可是我都没有。网上投简历，没有收到面试电话，我就主动一家家店去自荐。面对无数的直接或委婉的拒绝，我内心非常沮丧，找不到前进的方向了。后来我静下心来，既然要从事这个职业，我为什么不按照他们的要求去做呢？于是，我就离开上海，在老家报名学习驾驶技术。两个月后，我拿着驾照重返上海，终于进入一家新开业的国产品牌4S店，开启了我的汽车销售生涯。随后的三年里，我卖过国产品牌、合资品牌和进口品牌，自己的销售技术和能力得到了提升，收入从每月一两千，增加到每月一两万。在当时，这个收入还勉强说得过去，可是要靠这点收入在上海买房，基本上是不可能的。汽车销售行业竞争愈加激烈，收入很难提升很多，我需要另谋生路！                  2012年底，我有个关系很好的客户说现在互联网金融行业风生水起，建议我可以去试试。通过一个多月的内心挣扎，我最终决定跳槽到一家上市公司做起了互联网理财产品销售工作。我大学学的是工商管理专业，金融常识还是掌握了一点的，对新工作满是期待。经过两个月的学习，我发现这个工作的确能够赚钱的，但是前提是我要有大量的客户资源。我想把以前买车的客户，转化为理财客户，但是经过与他们的沟通，发现年轻人基本上都是月光，哪有什么闲钱去理财！我的客户在哪里呢？看到同事们一个个都在开单，我真像热锅里的蚂蚁守着煎熬。我虚心的向绩优同事们讨教，希望能找到自己的客户源。后来我就通过白天超市展业发放理财产品资料，晚上超市关门后去各个小区信箱投放小广告。那时的我，不分白天黑夜，哪怕是双休日，我都在忙碌着，为的就是能够积累到更多的客户资源。皇天不负苦心人，经过多半年的努力，成果已经突显：每个月都会成交四五个客户，收入也回到汽车销售时的水平。我更加有信心了，这个行业我可以做到更好。随着互金行业的发展和百姓接受度的增加，越来越多的公司成立，越来越多的人加入进来，行业竞争已经变得愈加激烈和复杂。原来的作业方式很难得到新的客户，我要寻求一条新的道路。前期的努力，我已经积累了几十个成交客户，为什么不能加强老客户服务，对他们进行深挖掘和请求他们转介绍呢？有时思路变了，真的能达到柳暗花明又一村的效果。我的业务量较之以前有了突飞猛进的增长，2018年我的业务量达到了1个亿！业绩提升了，收入也跟着增加了，但是这时我却迷茫了。任何行业都会有一个兴起、发展、巅峰和衰退的过程，互联网金融也是一样的。随着这个行业野蛮发展，出现了很多的问题，国家对这个行业的态度发生了360度变化，由支持变成了限制规范。值得庆幸的是，我们公司是一家上市公司，所开展的业务非常正规和合规，在市场和政策的冲击下，还能支撑下来，但是必须要转型。通过这个行业的多年经营，我深刻的意识到互联网金融没有前途，是时候要变道了。 

        我该何去何从呢？哪些行业会比较适合我，信托公司、基金公司、保险公司还是传统行业？现在中国的经济现状不容乐观，信托公司和基金公司的一些项目也都出现了逾期，大量的财富管理公司经营困难，甚至跑路，所以这些公司不在我的选择范围内。那去传统行业做了销售或者固定工资的职位，收入太低，我又不甘心。我去年35岁，此次职业选择必须要慎重，或许是我最后一次机会了。我对新的工作设立了几个标准：一、必须能够长期干下去的，做到退休；二、必须能提升自己的能力和素质；三、收入能上一个新的台阶。四、以前的工作经验和客户资源最好可以利用。有了这四个标准，我就在市场上进行筛选。保险是可以干到退休，甚至干到不能干为止，我身边就有70岁依然在做保险的人。虽说在原来公司做了将近7年的理财产品销售，持有国家理财规划师证书和基金证书，业绩也做到全集团公司前十名，但是我深知自己在公众演讲、培训、组织管理等方面存在不足，也是自己急于想提升的。保险公司的培训是行业顶尖，它能满足我的需求。保险公司佣金比较高，只要有业绩，收入翻番肯定是没问题的（入职之后才发现有人收入会如此之高）。由于做了7年的理财经理，我手中掌握了一百多个客户，保险公司刚好有年金产品，安全系数又高，可以进行客户转化。通过对这四个标准的仔细分析，我得出了一个很吃惊的结论：保险行业是最适合我的！为什么吃惊呢？因为我以前从来没有想过自己会加入保险公司，刚毕业找工作时对保险招聘还十分的排斥，后来因为学习了理财规划师课程后，对保险才有个根本转变。说实话，选择行业时，我对保险的意义和功用没有概念，只是上了岗前班后才对保险的意义和功用有了全新的认识，保险是大爱，是大慈善，是科学的制度，销售保险是可以帮助到我的家人和身边朋友的，是一件成人达己的好事。这也有力的证明我选择保险行业是没错的，同时坚定了做一名保险人的决心。行业选择已经确定，那么我该选择哪家保险公司呢？我什么有很多朋友在做保险，有的平安，有的在太平洋，有的在友邦，有的在人寿，有的在中国太平。我都向他们做了详细的了解，并仔细的对比，最终选择了中国太平。为什么会选择中国太平呢？第一：中国太平有着悠久的历史，强大的央企背景，雄厚的实力，伟大的历史担当；第二：太平有许许多多的牛人，不管是业绩还是组织管理，例如我们智诚区的叶春艳总监，我想跟对人是至关重要的；第三：太平的培训是保险业的典范，这也符合择业的初衷；第四：我们智诚区家人们团结友爱互帮互助积极向上的良好氛围，也深深的打动了我。

        入职中国太平4个月，我还是一只菜鸟，需要学习的东西很多，我要通过自己的努力，实现业绩和组织管理的双发展，向牛人们学习，在太平实现自己的人生价值！我的故事才刚刚开始，期待后续的精彩！