人脉 Day68

《怎样成为人脉管理的高手》复盘

在人脉管理的过程中

前面我们重点讲了一对一的连接

为了能够最大化社交效率，你要学会怎么融入某个圈子，以圈子为单位，来扩大自己的社交范围。

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不知道你有没有这样的感觉

在不同的圈子之间会有空隙，这就是社会学中所说的“结构洞”

什么意思呢？

我们如何把这个空隙填好，串联者的作用就要发挥出来了

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通过在圈子与圈子之间做连接，填补结构洞

这个串联者具备四个特征：

第一，他们知道自己的价值不可估量

很多人都喜欢自己现在的圈子，因为在这个圈子里沟通是高效的

你知道一个人为什么很难突破自己的圈子吗？

——应为成本太高，你需要大量的时间和精力去接触新的东西

串联者从一开始就非常认同串联的价值，他要跨越毫无联系的社交网络，把一个个孤岛连接起来，这种价值不可估量。

第二，串联者是“资源盈余”思维，他的身份是“问题的终极解决者”

他们的思维是

让我多多了解你，知道你的长处，同时知道你的难处，我来为你提供解决方案。

第三，串联者的终生习惯是，持续有规律地帮助缩短物理距离或社交距离

持续的，有规律的

——是指每周一次牵线搭桥，串联者的声誉就是这样形成的

串联者做的动作就是缩短地理距离和社交距离。

地理距离，指的是双发本质恨相似，因为地理位置不在一起而产生的距离

其实，对于外语好的人，这就是一个职场上的发力点。

你的社会资本，一定程度上以你个人弥合了多少空间来衡量。

社交距离，指的是双发地理位置很靠近，但各自属于本质完全不相同的社交圈而产生的距离。

第四，串联者认识新朋友的目的就是为了实现更多的串联

这里需要串联者经常去考虑人脉圈里的人相互之间有没有可能建立连接

你可以帮助谁去引荐谁

关于引荐与被引荐你需要注意如下几点：

引荐的本质是，打造铁三角关系

在这个过程不仅加深了与现有人脉的关系

而且还结实了新的朋友

这就是串联发酵起来了

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在为他人引荐新朋友的时候，要做到以下几点；

第一，为双方提供可担保的可靠人品

第二，有搜寻和甄选的能力，知道那两个人应该认识，并且你的引荐对他们双方都有利。

第三，记得先问问他们是不是已经相互认识了。

第四，你需要跟踪你的每一次推荐

第五，口头推荐完以后，别忘了书面也表达一下

另外

还需要强调两点；

第一，被推荐后请立即采取行动，这是基本礼节

第二，被引荐后，和对方搭上线，不能把推荐人忘得一干二净，一定要表达感谢，并向他更新进展

——朋友的价值，在于你和他可以共同创造的新价值。

串联者贯穿在不同灵越和文化之间，创造新的信息链、新的关系、新的入口，串联者引发核爆。

最后分享，美国社交专家JUDY的观点：

真正的社交，是你的不断给予，并在你的人脉圈子里形成一股向上的螺旋力量，这是能力巨大的暴风眼。

我们的终极目标，不只是成为一个人脉管理的高手，还要成为一个更幸福的人，成就一个更精彩的人生。

附录：人脉管理工具包

1.人脉归档表和155黄金人脉圈表，盘点出已有的人脉并找出155人黄金人脉

2.联系人全息背景卡，维护和升级长久的友谊（可以与1整合一起）

3.5个网络工具，帮你联系上你想找的那个人

4.初次见面前的邮件/信息模板，为初次见面造势，给对方施加影响

5.24小时内再次联络的邮件/信息模板，沉淀和加深关系