田帮主
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商业生意经

比拼多多还下沉，比维密更性感，除了它，你找不出第二个品牌？

下沉到什么程度呢？

中国2000个县城，1万个乡镇，都是它的盘中餐，现有门店2000多家，保持每年60%以上的扩张速度！

香蜜闺秀为何能暴赚？只要弄懂下沉市场跟一二线城市的区别，就很好理解。

从产品上看，整个内衣市场都在推崇无钢圈化，拼命追赶新生女性消费者的喜好……

香蜜闺秀就不，背面就是要厚，还要多排扣遮赘肉，一二线火爆的简约款，根本入不了他们的眼；

除了产品，下沉市场的营销打法也大有不同，火热的直播和短视频，香蜜闺秀一个都看不上。

创始人曾在都市丽人的市场部卧底多年，研究出现乡镇两种典型的消费形态：

一是信任熟人，想赚钱，就要把关系网转化为销售网；

二是对价格非常敏感，精打细算是她们勤俭持家的表现，也是生活乐趣。

于是香蜜闺秀敲定两套营销方案：

一是闺蜜式销售，让导购和顾客交朋友，采用代理和佣金的方式，将顾客变成零售商，覆盖她们的关系网；

二是四季长存的促销活动，越不好卖的货折扣越大，充分满足顾客赚到的心理需求，同时制定话术标准，给每一次活动讲好故事。

香蜜闺秀的下沉打法，你学会了吗？

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