便签训练营2018.03.14

A1: 每年的暑假都是旅游行业的旺季，也是旅游从业人员最忙碌且收获最大的季节，可2016年的暑假却是让我“心有余悸”及难以忘怀的一个暑假，为什么这么说呢？

当年5月底开始，公司为了扩大影响力及增加营销收入，决定在暑假7月份包一艘从上海出港前往日本韩国旅游的游轮，总共有3400多个舱位，发团日期是7月15日。我们公司当时只有100多个销售，要完成3400多个舱位的销售，压力无疑是异常巨大，任务通过比例分配到了每个销售部门，奖惩制度清晰明了，我做为部门经理也顿觉压力山大，那个时候同事们每天一见面的问候语就是：“嘿，船票卖了几个…卖了几个…？”大家一边揶揄诉着苦，也一边在相互鼓励着…可到了6月中旬开销售分析会的时候，整个公司的任务完成得十分不乐观，只有百分之三十几的完成率，老板当天脸是黑的，我们部门经理心里也委屈得想哭…

立即找原因找方法，传统的靠销售的缘故推销已明显力量不足了，我们必须采取一些新的办法来扭转乾坤！于是我们找来了市场部负责人，大家一起集思广益，通过3~4小时的热议，制定了新的营销思路：针对暑假学生放假的特征，在船上设置一些能提升学生实践能力的活动，如设置一些“小小导游家”的岗位，增强孩子的参与度，再通过电台及微信公众平台的广告来做广泛传播。

功夫不负有心人，创新营销后，收客明显增长，到最后发团时已完成了百分之90的收客率，这也是公司所期望的目标。

经历了这次“魔鬼炼狱”般的销售活动，我深刻地认识到：成功的市场营销绝非是偶然的，而是科学规划和有效实施的结果，而且营销手段也必须要创新，不能只拘泥于传统方法。

A2: 2018年4月份，在本部门开展一次优秀“无意识营销”的竞赛演讲会。

1、给部门员工布置任务，告知大家“无意识营销”竞赛演讲会的意义和重要规则。

2、请公司领导和自己欣赏并熟悉的营销优秀人才商讨打分方案。

3、精心布置场地，请公司其他部门同事参与，宣导“营销至胜”的理念。