瑞辛咖啡依靠免费喝一杯赢得市场的根本原因

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瑞辛咖啡赢得市场的原因

由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在，就是：不出现=不存在。

第一进行高强度的品牌营销，邀请当红明星张震、汤唯作为品牌代言，投入3亿在分众电梯媒体、分众影院等广告渠道上，快速的吸引消费者的眼球，简约大方的蓝色背景和“这一杯，谁不爱”的这句浪漫的广告语抓住了现磨咖啡的精准用户群体对雅致生活追求的心理，将知性的白领用户的精致感体现的淋漓尽致。

第二通过用户分享微信朋友圈免费和邀请赠送咖啡的的销售补贴策略使得用户对品牌认知度迅速提高，让用户主动分享链接以获取更多这样的优惠政策，利用用户的社交圈获取更多的顾客的新鲜度和老顾客的忠诚度，使得瑞幸咖啡在年轻的一批人之中流传开来。

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第三通过和星巴克进行借势营销，不但体现产品的定位和极高的性价比，同时以借以舆论的方式提高自己的影响力和知名度，让顾客在想起星巴克时候想起瑞幸，侵占用户的心智。

第四通过第三方广告公司的用户大数据分析基础做精准店面选址和用户推广，能以最少的店面覆盖更多的目标用户群，并且通过烧钱补贴的方式获取流量积累到自身的平台中，做到精准营销。

第五通过微信公众号，小程序，微博互动，QQ联合营销，积累流量导入自身APP平台，实现平台流量积累和运营，降低运营成本的同时提高运营触达的能力，并通过社区的互动和产品服务形成较好的用户粘性；通过和网易云音乐联合开店，为店面导入优秀的网易云风格和评论，增加店面的青春和情感色彩，让咖啡厅更具文艺气息。

瑞幸的公司愿景是“做每个人都喝得起、喝得到的好咖啡”，现有的品牌营销策略与公司的目标，愿景和目标是相切合的，商业模式也是希望通过新零售模式以高性价比改变消费体验。

通过明星高成本和分众传媒电视、影院、写字楼电梯等传统媒体进行品牌推广，并通过事件制造舆论进行推广，此外还通过广告公司大数据平台，微信、QQ、网易云音乐、微博等新媒体渠道做精准营销，这种多层次组合的营销实现了企业的快速扩张，最终19个月上市。

正在形成互动式的社区，尤其是在微博。回复帖子挺喜欢的，能不断地和用户互动、交流，并在产品上听取用户的意见，吸引更多的用户参与到其中，提高用户的参与感。在新媒体营销的过程中推动了瑞幸用户的快速扩张。

企业要想快速的成长，需要确定符合自身定位的多种媒体组合营销策略，既要保证传统媒体的品牌效应也要必须着重关注新媒体在快速传播和精准营销方面巨大作用。创立于互联网时代的瑞幸不但深入地做基于互联网、社区的新媒体广度和精准营销，同时在利用传统媒体推广自身品牌，既做到了收入和顾客的快速增长，又做到了对更多用户更深的品牌概念深入。

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