不成交 便成仁--------端银老师朋友圈营销线下沙龙复盘

        初识端银老师是在STEVEN的PPT精英班，看起来很文静儒雅，给人一股小清新的感觉，当时只是简单聊了下，请教了下朋友圈运营的方法，当时只是简单说了下，朋友圈营销最重要的是个人要有内容。后面听了他的课程94年的朋友圈营销老司机，瞬间被吸粉，然后我报了他的课程。

        再识端银老师，上周日下午广州的线下沙龙，讲台上的端银老师大放溢彩，仿佛像一束光，接近他的人无限接近朋友圈营销的光明。

端银老师的分享主题是《为什么要现在做朋友圈》

朋友圈粉丝量大，运营成本低，操作简单。下面这张图是昨天整个沙龙分享的核心，端银、公子、不凡、粥鱼、阿信的分享中无不提及这个三个朋友圈赚钱的黄金定律：定位、内容、成交。

一、定位要精准：我能提供什么价值？别人有什么痛点？

个人认为目前还没有清晰定位的小伙伴，就在自己喜欢或者熟悉的事情上，深挖一年，先不要想着营销赚钱，坚持沿着一个方向深耕365天后，你想不成为这个方面的专家都难。如果没有喜欢的怎么办？那就找一个长积累的事情，例如写作、演讲、健身等。如果这个还不是你喜欢的，那么就去跟风，目前什么最火？抖音。多投入些钱链接牛人，去学习教别人怎么用抖音营销。

以我为例：目前学习演讲近7个月，掌握了一些方法，还需不断的精进和迭代，还需有更多的实践和输出，通过利他，给别人带来价值，才能更加坚定我的方向。

二、内容有价值：朋友圈只是营销窗口，自己才是无敌卖点。

2.1这里说的内容是你的产品，是你能提供的东西，不管何时何地，内容永远为王。饺子皮再好看，饺子馅不好吃，你会吃第一口，你还会吃第二口吗？你会推荐给其他伙伴吗？内容永远为王，切记。

2.2下面说一下朋友圈营销发的内容：

1.建立信任的4个角度：

产品相关度，你的产品可以解决客户哪些问题。

以我为例：演讲有助于公众表达、工作汇报、营销、会销、路演等。

观点相关度，说说你对世界和身边事物的看法。

以我为例：可以从演讲的视角分析拆解罗胖的演讲、啥时佩奇，转发时以演讲的视角，带出自己的观点。

生活相关度，生活中能够体现个人温度的内容。

以我为例：多发些女儿、老婆、个人生活等美好的东西。

技能相关度，可以帮助潜在目标客户的小技能。

以我为例：可以在朋友圈分享演讲的方法和技巧，例如聚餐发言技巧，赶过猪，首先感谢、然后回顾过往、最后祝福。克服紧张方法，紧张=期望/准备，降低期望、多做准备（100倍理论，分享1个小时，排练100小时）。即兴发言结构，问元芳。承认问题、说明原因、给出方案。等等

下图是具体发圈内容及发圈时间安排（端银老师真的是毫无保留啊，今天早上发到群里让大家做手机壁纸，公子还帮调整颜色，端银身边都是宝啊，不对是宝藏啊，值得我们去深挖，去学习，去链接）

三、自然成交，让成交如呼吸一般轻松

个人觉得产品够硬，服务够好，能够解决问题，给客户带来价值，成交就是水到渠成的事情，所以我们应先把时间放在产品和内容上。这是我的个人看法，我目前急需的是把学到演讲技巧进行梳理和归纳，多输出，变成自己的东西。同时还要多看书，多请教大咖。

下面是端银老师分享的朋友圈自动成交的四步走，有了内容后，技法会让成交锦上添花。

预热：提前3天或者多少天发布相关内容及海报，最好制造悬疑、吊胃口

推出：正式推出你的产品，朋友圈自动卖货

预热：通过可视化内容，营造非常热卖的感觉，例如：购者证言、数据等

追销：给还没有及时看到的人临门一脚，再发一次相关内容

总结：定位 内容 成交，黄金定律适合任何场景。

现实工作中，你给自己的定位是什么？领导还是职员？你的核心竞争力是什么？也就是你的内容是什么？最后决定你的走向，你的薪资待遇。

最后放一张全家福，愿家人们2019年猪事顺利，啥都配齐。

（感谢七青的统筹和组织，确幸的是又见到了美女思思）

Tips:以后见到认识的人即使不熟也要大声叫出他的名字打招呼，被人记住的感觉真的很好）

下面和端银合影的帅哥是公子，谦行公子，明明是可以靠颜值的公子，偏偏拼的是才华，下一篇写公子的分享复盘，大家敬请期待~~