《如何找到自己产品的核心竞争力？》学习笔记

一、关键定义
1、什么是产品核心竞争力？
2-核心竞争力对于产品意味着什么？
二、一个思考问题
假设你作为投资人在决定投资企业前你会看什么？
1-了解产品是什么？
2-产品的市场空间够不够大？
3-产品的可行性是否合理，产品能否实现：模式的可行性+商业模式的可行性
4-团队是否足够优秀
5-团队的优秀程度能否建立行业核心竞争力形成壁垒
无论是在跟老板汇报还是在做产品的整体性分析时，能否建立行业核心竞争力都是很关键的一点，这里再延伸出来的一个问题就是，你作为这个产品的产品经理，你是否意识到自己的产品核心竞争力到底是什么？
三、从一个简单的例子出发
百度：核心竞争力→搜索技术
腾讯：积累了大量的用户数量以及用户之间的社交关系
阿里：积累了全商品品类覆盖的商家资源
其他企业的核心竞争力？
美团的核心竞争力：2010年的千团大战里面，美团是其中的翘楚，原因是当时其具有强大的融资能力，而当时的融资能力是所有团购网站能否活到下一个阶段的准入门槛；
再来看一个团购网站的业务闭环是什么样的：
1-找到商户，这样才有承载用户的落地的东西；2-与商户谈判；3-平台发布产品；4-找到用户
在业务闭环的两端：
1-商户的需求：挣得多一点、获客的效果好一点
2-用户的需求：尽可能便宜，性价比尽可能高
在这个里面商户与用户之间存在一个必然的矛盾，就是商户希望商品尽可能贵，而用户希望商品尽可能便宜，此时如果你想要服务好这两个需求矛盾的客户，可能的着力点在三个：
a-融资能力补贴
b-偏向用户：给出漂亮的理由说服商户获得更强的议价能力
c-降低公司的运营成本
在后面的分析过程中，恰恰发现美团的核心竞争力在这两点上：美团是业内数据监控做的最全面、最细致的（数据指导）；最节约成本的公司之一+规定上午人员的差率费用（规章制度）

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赶集网的核心竞争力
1-用户需求的闭环：通过搜索引擎找到赶集、58同城；选择排名靠前的网站；浏览、选择分类信息；选择商家、完成服务
2-核心竞争力：越来越多的用户、越来越低获取用户的成本；越来越多的商家
流量获取的成本seo+sem；商家的数量
四、模拟练习：一个作业管理系统的核心竞争力是什么？（作业盒子）
业务闭环：1-找到用户 2-完成转化 3-留住用户 4-实现商业价值
由产品设计实现的留住用户和商业价值能否构成核心竞争力？不能，因为像百度那种搜索引擎以技术算法优先的公司，我们从外面是无法知道其内部涵盖了多少种算法，也就无法直接从外部对其进行复制；但是作业管理系统这些用户，从外面深度的体验，通过穷举的方法来实现逻辑、规格的掌握，从而被竞争对手利用。
产品体验是准入门槛，不是核心壁垒。
最终的业务闭环：1-拓展学校 2-找到校长（行政资源） 3-找到老师（听指令） 4-转化老师（易留存） 5-转化学生（产品体验不引起反感）
五、总结
1-拆解业务闭环所需要的环节
2-分析、筛选关键环节
3-攻克关键环节的方法和能力

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六、核心竞争力（按照顺序）
1-品牌、2-融资能力、3-更好的产品体验、4-强大的供应能力、5-更低的价格、6-其他垄断的核心资源，需要特别注意的是，这里面有一个关键点是企业的经营效率。