HR的小资生活93——月薪6000，如何拿到年薪100万

最近经常看到一些很有意思的招聘启事。

XX公司，招聘副总经理一名，固定月薪在6000元左右，年薪50-100万。

初初一看，哑然失笑。

我们来计算一下，月薪固定在6000元左右，一年固定收入是7.2万元。

年薪50万，平均到每月是40000元左右。也就是说，有42.8万元是浮动薪酬。

按固定月薪6000元和平均月薪40000元来对比，也就是固定月薪占了每月工资总收入的15%。

这合理吗？

我们来看一个知名企业的案例：

员工持股，每年按股票收益分红，固定薪资偏低于市场行情，属于低位值。年薪在15-20万之间。股票收益的分红，是按公司效益来分配的，效益好的时候，可以拿到股票值的100%的收益。

但是，请注意这个但是，就算是这样，员工要想达到50万年总收入，仍然很难。更别谈100万年收入了。

好了，也有读者会说，那销售人员就有啊。

我们来计算一下销售人员的工资，固定月薪6000元，大概相当于大区经理的工资。还有42.8万收入要靠提成奖励来提取。

42.8万的提成奖励，按销售X元产品，提成奖励10%计算。

42.8/10%=428万元。

那也就是说，如果是销售岗位的话，还是有很大希望可以达成的。

网上也有类似的案例，我们来看一下对方是如何设计的呢？

小张之前所在的公司年薪30万，要求跳槽后工资达到55万。理由也很简单：一，之前小刘公司给予职业经理人的年薪为50万，自己跳槽过来肯定不能比这个少；二、自己在同行业具有丰富的管理经验，但是到了新的环境需要付出更多的努力去适应。所以自己要求55万的年薪一点都不过分。

小刘想了又想还真想出了一个方法。

第一步，目标：1000万提升到1500的年度业绩目标。

第二步，分解薪酬

小刘对50 万年薪进行分解，应该由几部分构成。作为运营型（以业绩、结果为导向）岗位，小刘可以把薪酬分为两个部分：固定工资+效益工资（比例4：6），按50万年薪计算，即：固定收益 20 万，效益收益 30 万。

第三步，细化薪酬体系

固定收益部分20 万再次分解，按照 4:6 的比例，分解为固定工资（8万）+绩效工资（12万），分配到每个月：底薪 6700 元+绩效工资 1 万

效益收益30万再次分解，根据公司利润达成情况，给到不同比例的分红。

1. 如果仅完成保底目标500万，只能拿到500ⅹ1%=5万

2. 如果完成冲刺目标 1500万，就能拿到：500ⅹ1%+1000ⅹ3%=35万

3. 如果完成对赌目标2000万，35+500ⅹ4%=55万，再奖励保时捷卡宴一台

我们再来回看一下小刘的目标：人才要帮助公司实现1500万的战略目标……

在招聘某些岗位的时候，我们经常会碰到这样的情况，但是有成功的吗？有。不多。很少。