产品经理学营销—理解营销学的8个基础概念

我们都知道，产品是建立在需求的基础上的，对需求的满足与创造也是产品的核心价值体现。因此，我们只有更好的理解需求，才能在日常工作中合理使用，创造出更有价值的产品。

我们通过以下8种需求分类，更好的理解打造良性产品的逻辑：

1 负需求：负需求是指大部分人对某个产品感到厌恶，甚至会花钱回避它，那么对于市场来说，这就是一种负需求。比如疫苗接种，拔牙等都是在输出负需求。很多管理人员认为有犯罪前科，或者有纹身的员工也是一种负需求。

任务：营销的任务是分析市场为什么不喜欢这种产品，如何帮助大家用更好的产品摆脱这类需求。或者是否通过产品重新设计，降低价格等方式来改变市场信念和态度。

 2 无需求：目标消费者有可能对设计的产品是毫无兴趣或者漠不关心的。比如农场主可能对研制的新式农具无动于衷，比如职场人员可能觉得学习外语是没有必要的。

任务：营销的任务就是设法把产品的好处和人的自然需求，兴趣联系起来，找到目标消费者与产品的契合点，激发需求。

3 潜在需求：有很多消费者可能对某一事物有着非常强烈的愿望或者需求，但是现成的产品或者服务是没有办法满足大家的。比如人们对节油汽车，老年人养老社区等可能有着强烈的需求。

任务：产品经理的任务就是衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求

 4  下降需求：很多组织和公司迟早会面临市场对一个或多个需求下降的情况。例如私立学校招生越来越困难，参与某项培训的人越来越少等。

任务：必须要分析需求衰退的原因，决定能否通过开辟新的目标市场，改变产品特色。或者通过更加有效的手段来重新刺激需求，比如私立学校降低学费，或者突出办学特色，或者尝试产业融合等新的思路。这里的核心任务就是通过创造性的再营销来扭转需求下降的趋势。

 5 不规则需求：许多组织和企业都面临着每季度，每个月可能在变化的需求。比如在公共交通体系中，大部分交通工具在低峰期时闲置或者空跑，在高峰期时又不够用。再比如博物馆平常参观的人很少，而周末就很多。

任务：这时的任务，也被称为同步营销型任务。可以通过灵活定价，推销，时间控制等来改变需求的时间模式。例如很多亲子有了中心周末只允许玩耍4个小时，但平时可以无限时间，再比如周末的价格会比平时更贵等。互联网产品根据产品特色在特定的时间段进行打折等。

6 充分需求：当组织对业务量感到满意，当组织的每一个员工都充分的调动起来，资源都充分利用起来，我们可以说达到了充分需求。

任务：营销的任务是在面临消费者偏好发生变化和竞争日益激烈时，努力维持现有水平。包括不断提升产品质量，不断衡量和评估用户满意度。

7 超饱和需求：有些组织的面临的需求会高于组织希望能够达到的需求，这时就需要“逆营销”，通过某些方式，暂时甚至是永久降低需求水平。这里和不规则需求有类似的地方，比如提高价格，减少促销活动和服务。很多企业会尽量降低来自盈利较少的市场需求量.

8 不健康需求：不健康的产品可能引起组织的抵制消费活动。例如烟，毒品，黄色电影等。这些需求都是实际存在的，但满足它们是违法，或者需要进行逆向展示的（比如烟盒上的提示等）。

任务：产品的任务是能否通过特定的手段减少它们的存在，比如减少供应（加大内容审核减少黄色电影的供应）和提升价格等。

产品是连接人与用户的媒介，了解用户需求，打造合理的产品去满足用户，这是产品人的基础思维逻辑。因此，我们必须更加深入的理解和分析需求，产品的真正的价值永远是在需求背后，而不是在我们的思考背后。