日更72｜假如我有一个好产品，卖多少钱才合适？

一定要做一个会算账的人，价格不能拍脑袋定，要根据成本和诸多因素综合考虑的。

一、成本。好的产品，如果想要有更广的渠道空间，毛利至少在50%-70%以上，要考虑到后续给渠道分成（普遍微35%），从这里就可以推出大概的零售价格范围。

二、比较市场定价。去寻找市场上的竞品，利用工具（如淘宝生意参谋）得出大概市场定价区间，比如一罐枇杷膏，可能在50元-100元/罐左右，你再去综合自己的服务、产品特色等因素，也可以得出更精准的价格区间。

那么，这罐枇杷膏能不能卖更贵呢？

你的定价卖多少钱都行，但要跟客户提供到相应价值，所以第三点可以考虑的是:价值定价。

假设，你的个人品牌背书秒杀市面上的产品，功效是别家无法提供的，这几乎就是没对手的状态，只要把价值清晰地传递给用户，定价稍高也依然有客户。

以上只是基础的三个考虑维度：成本、市场定价、价值定价，能帮你快速地定出一个基本零售价，如果是更复杂的销售过程，还需要考虑到季节、上下游、企业运作成本等因素。

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