因为工作原因,也是大家抬爱,给我介绍很多物资圈的资源,所以我每天要对接很多居间人,对居间人这个圈子自认为也比较了解。今天想讲讲居间人这个圈子的事,不算什么干货,只是一些心得随笔,希望对大家有点帮助。
其实物资圈子真的很小,也比较封闭,真正有资源的只有部分人.想在这个圈子里淘金.给新人的意见是先去学习了解,看看是否适合自己。别一上来就抱着赚几个小目标的想法.要知道很多在这行做了多年的朋友,还是一无所成.主要原因一个是本身并没有资源,不管是资金还是人脉,没有大资金你也得有撬动大资金的成本,没有哪个集团会因为你的几句话,拍的那几下胸脯有多重,去给你调集几十上百亿资金配合你的,依靠同层次的的社会资源,想做出成绩还是比较难的.
其二是没有去深耕这个行业,对行业的认识不够,基本的一些信息分辨,操作模式都不懂,,也不愿去学习,特别是新人,没人带,没人教,抓住条信息就一头栽进来,最后头破血流的退出。如果你对这个行业足够专业,也是有机会做一个成功的居间的。毕竟谁也不能拒绝一个专业人士的加入.这会给这个单子增加很大的成功率。
最后是我很佩服的一种人,至少我做不到,自己没有资源,有一定专业度的同时有强大的资源整合能力。通过强大的资源整合能力最后做成单子的。这就和比尔盖茨女婿和世界银行副行长的故事中的内容一样.让人佩服。
如果你三样成功因素你都做不到,那我劝您要么改变,要么放弃,别浪费时间和生命在不切实际的想法中,毕竟这行这么好做,岂不是谁都是亿万富翁?
以上都是我个人的浅见,欢迎大家交流沟通,最后给大家讲两个小故事。
故事一:
是讲一个老人的儿子如何成为比尔的女婿,而且又可以当上世界银行副总裁的,具体的故事如下:
杰克:我已经决定好了一个女孩子,我要你娶她。
儿子:我自己要娶的新娘我自己会决定。
杰克:但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿。
儿子:哇!那这样的话可以。
在一个聚会中,杰克走向比尔·盖茨。杰克:我来帮你女儿介绍个好丈夫。
比尔:我女儿还没想嫁人呢。
杰克:但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔。
比尔:哇!那这样的话可以。
接着,杰克去见世界银行总裁,杰克:我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁
总裁:我们已经有很多位副总裁,够多了。
杰克:但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔
总裁:哇!那这样的话可以。
最后,杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。
故事二:
美国福茂集团董事长赵锡成和女儿赵小兰的真实经历。
赵锡成刚到美国创业时,成立了一家航运公司。开始时一只船也没有,他从中间人生意开始做起。后来,赵锡成到美国农林部争取订单,虽然被许多人嘲笑,但通过不断努力,他终于成功了。
1975年,赵锡成希望扩大公司规模,女儿赵小兰给他起草了计划,这个计划就像“把农夫的儿子变成比尔·盖茨的女婿”一样精彩,区别是这是真实的,而且成功了。在赵小兰的计划中,他们先和全球第二大谷物公司柯克签订长期租船合同,然后拿合同找美国银行贷款。
有了合同,银行就愿意贷款给他们。接着,他们再拿贷款向日本船厂定制轮船,最后找全球最大的保险公司劳德作风险投保。这个计划环环相扣,容不得一丝出错,无论哪一个环节出问题,都会导致全盘皆输。但他们最终将方案变成现实,从日本订购了三艘1.7万吨的大型货轮,公司实力大增,实现质的飞跃。
到90年代,赵锡成的公司成为美国航运界最大的企业之一,赵锡成赢得“华人船王”的美誉。而赵小兰后来成为了美国历史上第一位华裔内阁部长。