这一年，大家说的做多的关键词之一，可能就是小镇青年和下沉市场了。
随着移动互联网红利在一二线城市逐渐触顶，市场开始向更广大的三四线城市的年轻用户下沉。与此同时不少三四线城市的实际消费增长率超过了一二线城市。多种迹象表明这批新兴群体当前已迅速成为互联网市场的增量引擎。
CEIC调查数据显示第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，这些城市的GDP已经占到了全国的59%。与此同时三线及以下城市贡献了中国三分之二的经济增长。
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网络直播，三线及以下城镇的是其主战场，从地域分布来看，超八成主播聚集于二线及以下城市和农村地区，其中三四线城市和农村地区主播占比一半，一线城市主播仅一成，与传统职业相比，主播这一新兴职业在一定程度上减轻了对学历、地域等一些硬性条件的要求，“全民直播”风潮已来。
抖音、快手的城市用户分布比例显示，抖音平台三线及以下城镇的用户占比达到46%，快手这一占比则达到65%。可以说在网络领域小镇青年与一二线城市人口相比早已不分上下。
那么，什么是小镇青年呢？小镇青年画像是：年龄通常在25到35岁，生活在三到六线（县级）城市，随着高铁线路开通，距离大都市可能只有几个小时车程。接受过大学或以上的教育，在父母的安排下在老家有一份得体的工作，无心在大城市打拼，但拥有着高比例的自由支配资金的人群。
与一二线城市的青年相比，小镇青年在消费上有着自己独特的习惯，“敢花钱”“决策过程短”“娱乐至上”“冲动型消费明显”“追求性价比”……其中娱乐占据了他们生活的绝大部分。
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卡思数据研究分析同样显示出小镇青年工作时长、通勤耗时都比较少，房租/房贷压力小，因此有更多的闲暇时间，社交、网络K歌、游戏、短视频、照相图片等行业渗透率较高。此外小镇青年线上消费能力较强。观看短视频时有打赏行为的超过2成，使用在线视频付费的超过4成。小镇青年工资水平与生活成本都较低，可支配收入较高。
根据麦肯锡数据预测，未来十年，中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将大幅度提升，预计2022年达到81%，成为中国消费升级最主要贡献。其中，三四线城市中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。
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小米、拼多多、快手、趣头条等独角兽成功上市的背后，有一个共同的商业模式，即底层崛起、渠道下沉，将商业触角延伸到三四五线城市甚至扎根乡镇、农村市场。最近几年，互联网企业在一二线城市的人口红利即将消失，就在一二线的创业者们苦恼于用户拉新成本大增的同时，随着手机智能化的普及，三四五线城市作为新生力量涌入互联网。从不接触互联网的中老年人、有大量空余时间的小镇青年，在消费升级下成为移动互联网新势力。
因为这些群体的加入，互联网的战争在一定维度上从争夺固定用户的注意力和时间，转移到不同用户群体的争夺，很明显，快手、拼多多、趣头条目前成功地在这场争夺战中拔得头筹。而小米更早之前就以低价营销策略占领这片市场，“得小镇青年者得天下”就是其成功密码。
雷军最大的成功秘诀，就是让无数和他一样出身小城镇的年轻人，用上了“物美价廉”的科技产品。小米在招股书的公开信中向所有现有和潜在的用户承诺：“从2018年开始，每年小米整体硬件业务（包括智能手机、IoT及生活消费产品）的综合净利润率不会超过5%。如有超出部分，我们都将回馈给用户。”雷军不愧为“小城镇青年们的领袖”，深深懂得他们想要实惠也想要面子，这是很多企业家没想明白的。
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唯品会发布的《中国家庭精明消费报告》指出一二线城市逐渐趋向理性消费，三四五线城市正在消费升级，下沉市场对全国消费升级进程的影响尤为突出。下沉城市居民当前的消费特征有三点：1、下沉市场用户“剁手”、海淘商品越来越“疯狂”。根据近五年唯品国际平台的母婴品类销售数据，下沉市场用户数增长明显高于一二线城市。2、下沉市场用户对国产品牌、国际品牌“通吃”，60%的三四线城市消费者表示“支持国货”，同时48%的三四线城市消费者表示在购买母婴产品时更倾向于进口品牌。3、母婴健康、婴幼儿教育的升级产品广受下沉市场的欢迎。
在“得小镇青年者得天下”的呼声背后，寄托的是各行各业的一个美好向往：希望找到一片新的流量洼地，吃到一波新红利。
提到下沉市场和小镇青年，可能你首先想到的就是拼多多。
拼多多的用户中，70.5%为女性，25~35岁年龄段的用户占比超过了57%，这部分用户多为已婚妇女，对生活精打细算，在碎片化的时间里她们完成了一次又一次的拼团。而且她们不少人是第一次享受网购带来的便利，这是另一种维度的、区别于一二线城市的消费升级。
拼多多早期用户增长非常快，可能大家耳熟能详的故事，就是它利用微信的社交红利做增长。
公众号上线2周，获得100万粉丝。2个月后，粉丝增长到1200万。
当时的互联网，注意力都放在一二线城市身上。拼多多，一夜之间闯入大众视线的新物种，大家看不懂，但不妨碍它的爆发性的增长。
上线4个月，付费用户突破1000万。上线1年，用户破亿，单月流水破亿。上线2年，用户破2亿，单日流水2亿。3年后，用户破3亿，IPO。
这个速度，在中国电商史上，也是仅此一家。
后来，拼多多的创始人黄峥，在一次接受采访时说：“我们的核心就是五环内的人理解不了”，“我们关注的是中国最广大的老百姓”。
一句话，把五环外人群带进大众视线。拼多多吃到了3-6线的人口红利。
那么，什么是红利？红利就是因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂的供需失衡，给商业带来的新机遇。
拼多多早期在微信生态，通过社交关系链，以人为中心迅速裂变，实现了冷启动飞速增长。
黄峥说，玩流量经济，你永远玩不过阿里，你得另辟蹊径。于是，他想到了这个新玩法。当时，拼多多的周遭没有任何竞争对手。
要抓住红利，关键是要抓住时间的窗口期。
在2013-2015年，微信用户大量涌入，微信公众号还处于荒芜阶段。用户对内容很是饥渴，当时很多投入做公众号的自媒体，后来都成为所在领域内的大号。
我们熟知的吴晓波频道、罗辑思维、一条、十点读书、凯叔讲故事等，就都享受到了这一波红利。
此后，自媒体和内容创业，成为互联网行业的一员。
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小镇青年四大消费新趋势：
趋势一：关注新奇特
小镇青年更喜欢更彰显自我、趣味性的商品。因此，有颜有趣的商品总能带来意料之外的增长。比如，包装卡通可爱的饮料销量同比增长超过20倍。整蛊零食增长77%，增幅远高于都市青年市场。
趋势二：更高的健康要求
通过对各种不同零食的统计，阿里妈妈挖掘出了一些小而颇有潜力的市场，比如柿饼、李子、草莓干、菠萝干，这些即时果实近一年的增幅非常大。
另外，过去在消费者的认知里，更多的是关注食品有无添加剂等，而今他们的关注面更广泛，具有碱性、高纤维、低脂、胶原蛋白几大特征的商品，消费需求更猛，增长更快。这都反映出消费者对健康食物的关注度越来越高，他们很在乎自己的身体健康，很在乎自己的体型，拒绝肥胖。
趋势三：情感陪伴
现代人的焦虑感充斥在生活的每个角落，能缓解焦虑的零食才是好零食。
阿里发现，有两种零食增长较快，一种是脆酥而不腻的饼干，比如膨化食品以及蛋卷、酥性、薄脆或者夹心饼干，这种口感的饼干一定程度上能缓解生活压力;另外一种是禁吃的肉感食品，比如豆腐干、猪肉类、鸭肉类、鸡肉类等等，可以带来味蕾刺激，成为内心孤独的陪伴。
趋势四：圈层认同导向型
报告指出，带有网红属性的零食在小镇青年当中尤为受欢迎，2017年成交额增幅约为都市青年的两倍。在小镇青年消费的零食中，短视频同款的零食在去年渗透率达到了3.4%，超过了50%零食子品类的渗透率。