讲故事和讲道理，你喜欢听哪个？

以前总觉得给别人讲道理很重要而且非常必要，因为我深信不疑的一点是：我不跟你讲道理就是我的不对，你不讲道理就是你的错。因而讲道理成为我们彼此沟通的最基本的前提条件。否则就在对牛弹琴，彼此都无感，纯粹浪费时间。

然而，工作以后发现光讲道理没有用。比如你和员工谈话，你就一直讲道理，比如，世上无难事 只怕有心人。付出终有回报！勤能补拙，笨鸟先飞。失败是成功之母………也许你能讲出比这更多的道理，可是你口干舌燥地说了那么多道理，结果是什么呢？

不出意料的话，根本起不到你想达到的目的或者说你所期望得到的结果。为什么？是讲的道理不对吗？不是！道理都对，别人也很认可。是讲的方式不对吗？也不是！你可是苦口婆心地、一本正经地说了那么多。其实，最主要的原因就是，你讲的道理没有打动他，触动他心，让别人开启自我反思。

如何才能打动人心？我告诉你现在中国的西部仍然很穷，很多小孩没钱买书包、买文具，你们要多去捐助山区贫困儿童。你会被触动然后采取行动吗？大概率不会！但是如果你把那个大眼睛的女孩的照片给你看，然后配上一段故事，你一定会被深深地震撼到！

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所以与其讲道理不如讲故事，因为故事更能打动人心。故事的两大要素：一是形象、二是距离。

故事必须要有具体的细节，故事最好是自己亲身经历的事，这样就具备了故事的两大要素更能说服别人。比如前几天和公司员工讲数据的重要性，我不会讲现在的数据有多么多么重要同时再举一些世界500强前十的公司是多么重视数据的，我讲了一个我自己亲身经历的事，一次在与苹果高层开会，因为数据中一个小数点的错误，导致被质问而我们也没有能够及时解答苹果高层的疑虑，导致会议停止直到调查结果出来后，会议才得以恢复进程。因为是自己亲身经历的事，当事人在讲就一下子把距离拉近了，也让听这个故事的人，立即就有代入感，体会到当时的尴尬境地。

通过故事的叙述，拉近了彼此距离，形象生动地展现出来，让听的人能够体验到、感受到，然后触动到，最后也才能从中找到故事中所蕴含的道理。

所有的找员工谈话都是需要设计的，你首先要想清楚这次谈话的目的是什么？我要怎么做才能达到目标，触发他的行动，让他能够知道接下来要怎么做。而设计一个好的故事非常有利于你在故事中把道理讲出来、讲清楚、讲明白。

如果能讲故事，就不要讲道理了吧！