2020-12-26

自从亚马逊全球开店开始招商以来，越来越多的卖家进入到了这一领域，也创造出了前所未有的跨境业务的繁荣景象，跨境电商卖家不论是依靠第三方平台进行开店还是通过自建站开店都是需要进行推广引流的。跨境电商该怎么推广？推广渠道有哪些？

选择品牌还是转化为营销目标？

这两者都服务于用户增长，基于品牌的营销相对来说更是长期的目标，两者相辅相成，品牌的营销效果是随着时间的增长而增加的。

当用户忠诚度提高，开始信任品牌时会更愿意为了品牌溢价而买单；其次，品牌营销能够影响到更多的人，获取到更多新用户的信任；品牌是长久的培养需求，更具有情感煽动力。

但品牌营销是长期的过程，在过程之中我们需要培养用户，然后再特定的时间激活用户才能获得转化。不管是品牌还是转化为目标，都需要卖家们合理地平衡，用品牌来创造需求，再将需求迅速转化，相互促进，以此保证业务的稳定增长。

如何降低客户获取成本？

客户获取成本通常是指在获取客户的过程中产生的销售和营销成本，通过客户获取成本（CAC）衡量营销策略是否有效，更低的CAC也就意味着更多的客户和更高的ROI。那么如何降低客户获取成本？

一、确定合适的目标去定位目标受众市场，在产品合适、消息传递正确的前提下，精准受众的CAC会低于其它潜在受众的CAC；

二、优化客户获取渠道，卖家们可以使用一些工具来确定客户在哪些渠道活跃，降低无效营销成本；

三、重视客户保留率，较高的客户流失率也就意味着较高的CAC，增加客户保留率，找到客户流失的原因，采取措施来防止客户流失；

四、提高客户转化率，及时关注有多少客户正在使用你的产品或者服务，解决客户购买过程中遇到的问题，来提高客户转化率；

五、使用自动化营销，加快或者简化一些营销流程，正确的市场定位和客户获取成本的降低对于跨境电商独立站卖家们的海外营销来说都非常重要，了解获取客户的成本以实现利润最大化。

常用的推广渠道

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销不单单指的是SEO优化，它指通过搜索引擎为手段，挖掘更多的客户，并筛选出目标客户。通常会使用的方式有：SEO优化、PPC广告和SEM竞价推广。

2、产品测评

现在推广产品，特别是新产品的最佳方式之一就是让使用者为你打广告。如果人们看到很多该产品的正面评论，他们就更有可能登录尝试新产品。将产品免费送给别人，然后要求他们给你好评，并附上产品图片以及视频，这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。

3、EDM营销推广

EDM电子邮件营销指的是通过订阅和主动推送的形式将卖家所想要传达的信息提供给客户。用电子邮件推广产品，卖家需要先知道目标客户的邮箱地址，然后发促销广告、新品发布等信息给他们，附上链接，方便客户点击进去。

4、社交媒体营销推广

跨境电商中所指的社交媒体主要指在国际上使用频率最高的几个软件，如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram等，通过这些社交媒体软件吸引粉丝并最终推荐商品的手段。

5、网红KOL推广

网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。

6、博客营销

国外对于博客的运用很流行，早期做外贸的人喜欢通过博客传递企业信息，而现在更多的是使用博客吸引粉丝并于其建立友好的关系，通过价值信息留住粉丝并最终实现转化。

7、参加贸易展览

现在，贸易展览和博览可以很好地曝光你的产品。对于新产品发布，你可以在贸易展览中提供新品预告。

2、推荐营销推广

由第三方，比如老客户，向新客户推荐产品或服务，推荐形式也有了多样化，从传统的口口相传，到现在的朋友圈分享。相比广告宣传而言，人们更相信自己的亲人、朋友。