落地页设计

简介

落地页全称广告落地页（Landing Page），是用户通过一个广告素材（图片/视频）点击进来的页面，是广告主想呈现给用户的广告信息。在信息流广告投放中，落地页不仅要准确传达产品或服务的独特卖点，也要提升互动的友好度，吸引用户完成转化。

总结：落地页的目标是：承接流量、转化用户。

用户打开落地页后对品牌的影响是在极短时间内建立的，这种印象会一直伴随着后续的浏览过程，成为一种基调。所以我们必须想办法让落地页能够在一瞬间就让访客感到满意，一个好的落地页需要满足以下四点：

1.感到舒服没有阻力

2.产生强烈的消费冲动

3.能够高效地获取信息

4.感到愉悦

注意事项

内容过多的复杂罗列会对用户造成不必要的干扰，降低用户对信息的接受度。清晰、简约的落地页可以让用户自动把目光投向你希望他们进行的动作，也能避免用户产生困惑。通过增加导航进行信息分类优化（首页、品牌介绍、产品介绍等），节省页面空间，能够让客户有层次的接收落地页传达的信息。

每个落地页都服务于特定的目标受众，对于落地页的优化，我们需要做的，无非是思考产品的痛点和营销点如何分布，为用户提供有价值内容。从布局和设计、文案多个角度提升落地页转化率，最终转化提升用户的体验和接受程度。信息流广告的核心是“投放”，我们在广告投放的过程中不仅要做到营销痛点的总结，也要兼顾到广告从曝光到转化的连贯性。

三、落地页的 5 大要素

虽然这两种落地页在布局上有很大差异，但其实它们都由 5 个共同的要素组成。

1. 独一无二的卖点

想象一下你和一个陌生人接触的时候，你需要做什么事情？有经验的销售都知道，首先是要建立好感度。你要告诉访问用户：你是谁？你能提供什么价值？你和其他产品的差异在哪里？你要用一句话打开你们之间的话夹子。

2. 英雄出击

简单来说，落地页就是一张照片，这张照片给你整个落地页的外表定下基调。就像一个人的穿着打扮，别人会因为第一次视觉或者自我介绍而对你产生印象。

3. 消费者益处

消费者益处要写服务，而不是写规格。以一支笔为例，" 这支笔有 10 毫升墨水 " 就属于规格，" 这支笔能写出优美的文字 " 就属于服务。消费者不关心你产品的规格、功能，关心的是你产品能给他提供什么服务、能给他带来什么价值！

4. 社会证言

社会证言反应的是一种社会心态：没有人想要被 " 坑 "！假如我现在跟你说我有一个非常棒的产品，然后你问我有谁使用过这个产品的时候，你跟我说你是第一个。这样的话用户心理就会产生一种障碍，因为没有人想做 " 小白鼠 "，花钱去购买一个没人用过的产品。所以，社会证言就是要降低用户的心理门槛、降低大家对你的疑虑。

5. 行动号召

打铁要趁热，心动不如行动。讲了那么多，最后希望用户注册、购买或者留下他们的信息。

其实这 5 点总结起来无非就是一开始的：增加信心，降低疑虑。什么是增加信心？我们有独一无二的卖点，可以给你提供多少价值。什么是降低疑虑？我们有很多社会证言，你不是第一个使用我们产品的，绝对不会被坑，快点加入我们吧。

四、优化落地页转化率的 5 个步骤

转化率优化金字塔和马斯洛的人口需求理论非常类似，有最基础的和最高级的优化方法。金字塔同时也代表着 ROI 最高到 ROI 最低，也就是从 " 一个非常小的修改就可以提升很多转化率 " 到 " 需要花很多精力才可能提升转化率 "。

1. 功能性

功能性是整个金字塔的基础，就是检查你的产品是否损坏。

当你发现你的产品中有这样的问题，那就赶快花时间修了；把这种问题修了，你很快就能获得非常大的提升。

2. 无障碍性

无障碍性指的是，你的网站、产品对于身障人士是否足够友好，让更多的人可以使用你的产品。例如国外用户，港澳台同胞，军人特殊用户的使用。例如消费型产品一般可能对用户造成不友好的就是颜色了，国内大概有 5%-8% 的人对色彩判断可能有点障碍。

3. 可用性

产品可用性在于用户能否按照你的想法操作。检查可用性的一个非常简单的方法：让你的用户使用给你看。以理财网站为例，你可以让用户从充值到购买并支付成功，如果用户很顺利的完成以上流程，那就代表你的网站或者产品具有基本的可用性。

4. 直觉性

你的产品够不够直觉、学习成本实在是不是太高。简单的说是否符合此产品类型的大众用户的操作习惯，使用习惯。

5. 说服力

说服力是从你的市场营销、产品到客户服务的一个综合体，它是一种品牌感。写在最后，制作落地页之前保证自身产品用户体验经得住用户的考验，使用流程操作顺畅。落地页要根据转化率要不断的优化的过程。如果实在没有优化空间了，尽力了。改换流量合作渠道商就换吧。