有质量的一通电话让猎头顾问回款10万元！

上篇文章我们写了找候选人，为什么你总是比别人慢一分钟？中提到了一个做单的重要理念：快速，并且是要在分析清楚客户的需求前提下通过人才网站及简历库进行快速寻访的文章。找候选人的时候就会事半功倍！那么，比别人快一分钟就能成单子吗？世事无绝对，今天我们就举个实战案例分享一下，寻访过程中，有质量的一通电话，让猎头顾问回款10万元的故事。

顾问Danny新接到一家北京地产集团的职位，客户想招聘一名集团的成本总监，直接向该集团总裁汇报，年薪50万左右。

Danny首先和客户HR确认了该职位以下信息：

1.该岗位已经招聘了两个月有余，一直没有面试到合适人选，合作猎头有6家。2.目前岗位没有人选，若找到需要尽快到岗；3.人选希望是地产同行企业同岗位相关经验的人才，并不一定要有知名企业背景；因为在东北和山东也有项目，需要该岗位人员不定期出差。

从背景情况可以看出，这个岗位是真实可靠的岗位，因为没有候选人并且企业希望候选人合适就要尽快到岗，所以可以做；合作猎头公司有6家之多要是平均2人做单，大概有超过10人经手过这个岗位了。加上已经放到市场两个月也没有找到合适人选，可想而知市场上的人才已经被摸排了一遍。

Danny在接下来就把重点放在了通讯录/陌生电话和人脉介绍上，当然人才网站还是要尽快的再过一遍。跟分析的一样，在人才网站上寻找的匹配的候选人已经被其他猎头公司联系并推荐过了。

所以重点还是要找下北京地区相关企业的通讯录，在找的过程中，联系到一家叫西园置业的地产集团，按照职位找到他们做成本相关的经理级以上人员，当打到他们成本总监的时候，候选人是位女士，我们叫她Andy吧，上来就说：“你已经是第六位向我推荐这家公司的猎头顾问了，算了吧，我不考虑。”

要知道，很多猎头顾问就此别国了，然而Danny并没有放弃，从电话的那头感觉到此人就是他要拿下的猎物。于是乎，Danny说："您现在方便吗？可以的话我给您具体把相关情况说一下"。第一次的沟通并没有想象的那么顺利，候选人说我一会要开会，回头我们再联系吧，就挂断了电话。

等到第二天，Danny和候选人又做了一次沟通，当然这次候选人依然觉得那家公司不太知名，还不如现在这家公司，但是，Danny从Andy口中了解到候选人在现在这家公司做的并不开心，候选人也从Danny这边感受到西园置业并非不是不可以考虑的企业，于是在Danny的建议下，候选人还是将简历做了更新，说可以找个时间聊聊。

就这样过了两个星期后，候选人答应和企业约见一下，然而，这期间候选人下班后经常和Danny沟通职位情况，公司情况，领导是什么样风格等等，一聊就是超过40分钟。Danny总是用职业的微笑耐心的回答他所了解到的这家公司职位的情况。

而这个故事结局是完美的，候选人在下午4点约和和总裁见面，7点才见到总裁，据HR说两人聊到了11点多才结束。

OFFER阶段也有些小插曲，当然作为Danny来说不算什么，不断的帮助候选人协调，最终也满足了候选人的需求。以后再总结下如何谈薪资的主题。

在后续的回访中，HRD给Danny说总裁很喜欢她，做事非常雷厉风行，也取得了一些成绩。

按照合同约定年薪的20%收取猎头费用，10万元猎头费就到手了。