转载自：福步贸易论坛
SOHO 11个月+2天
刚从香港见了一个帅哥回来。
不得不说，还是要经常出去走走，认识一些新的人。这个帅哥就是前段时间通过谷歌搜索到我的简历然后约我见面的人。
这次见面给我带来很强烈的感受。
他是个很OPEN的人，有很多项目，所以他大部分时间都是在外面出差，全世界各地飞来飞去。
对他来说，世界是一个很小的村庄，他的视野是面向全球的。根据不同国家的技术和生产能力，他会在不同的国家采购配件然后组成一个整体产品。
这次他是想在深圳采购一些电子产品。但是具体是什么产品要根据不同的项目要求来，一个项目完成的时间也会比较久。
他找我协助采购，也是因为看了我领英上写我的重点是做产品的开发设计，所以他觉得我完全可以符合他的要求。
只是目前看来，采购量还不大，是一个赚点零花钱的差事。不管那么多，先应承下来。如果让我找供应商，那我有机会能拿到一些供应商的佣金。
最让自己郁闷的还是英语。虽然暂时蒙混过去，但是这次有一半内容都没有GET 到他的笑点，我内心汗颜得很！
明天开始要抽点时间学习下英语了。。
SOHO 11个月+8天
眼看着下个月就是自己开始创业1周年了， 想起来五味杂陈，也忙碌着没有时间去看之前的一些过程。
昨天收到巴西帅哥的邮件，让我下周去香港呆2天，需要在香港住一个晚上，说是有个任务和一些会议要参加。当然，一切开支都是他支付。
只是不知道到底是啥任务，为了这50欧元一天的工资（按照有事情让我做的天数才会付我工资）。心里也有一些惴惴不安，毕竟我的英语水平，去参与那种会议，估计一半都听不懂。连续呆个2天也许他就知道我的英语仅限于此了。
我跟他的沟通并不是很顺畅，我自己也倍觉尴尬。
这几天打算重点提高英语听力，计划每天听几个TED，然后每天强记200个单词。这也是死马当活马医了，希望一周后能够有所提高。
。
因为之前我一直在帮他做的方案，最后发现有个地方在技术上无法实现客人的需求。
这个不是我们的水平问题，而是在开始做的时候并没有沟通到这个需求。
唯一的办法就是换方案了。新的解决方案获得了客户的认可，但是跟之前的工程师没有一毛钱的关系。
这意味着客户之前的费用都白出了，而且他还不能说是我的责任。可想而知客户对此的接受程度。。。
我重新给客户报了个价格，大概需要补交8000美金。
经过至少2周的谈判，我同意他把价格降低到了6000美金。
而且客户一个劲的说要我先做，他后出钱。
这个我当然没法同意。毕竟要开干，是要我掏钱给钱给新的工程师的。
又经过一周的谈判，6000美金客户同意分2次出，昨天晚上好说歹说给了一个3000美金的付款水单给我。
说起来也真是不是冤家不聚头，到目前为止丹麦客人反而是我最忠实的粉丝。。。
其他方面，表妹那边产品，今天应该有个小订单。
客户第一次下单，货值一共才6000多元RMB，之前报了个价格有1200元利润，客人讲价后只有700来元了。
好吧700就700，在这里忙乎快3个月，也开个小单给自己一些信心吧。
还是要给自己信心，加油干！
SOHO 11个月+13天
一晃就快1年啦。 感觉时间飞逝，但是自己没办法挽留。
明天又要去香港了。 巴西帅哥让我去香港呆2天，和他一起完成一个任务。
让我定了个房间（巴西人指定了4个酒店让我选一个，费用他报销），一个晚上就是1860元， 明天一上午先过关去CHECK IN, 然后赶去上次见面的地方再详谈。
老实说不知道是啥任务，心里惴惴不安的。既担心自己的英语不过关，连续2天呆一起肯定得让他发现我的水平仅限如此。
另外也不知道有啥任务要忙2天啊。。。不是说好的让我在深圳做采购吗！
眼看着要过去1年了, 有朋友问我一年的整体业绩如何。
初步算了下，丹麦客人一共付了13000美金，利润4万元。英国美女兼职3个月共1.8万元。
其他小订单几千元吧自己也忘记了，算2000元，这样一共是6万。
如果分成12个月平均每个月工资5000， 跟一个业务员的底薪差不多。
还不算自己的广告投入大概2万。
老实说我现在也不清楚下一步怎么走。
等从香港回来看看巴西帅哥提供的到底是个啥机会再定吧。
SOHO 11个月+14天
昨天还惴惴不安的，有点担心巴西帅哥是不是忽悠我？
因为我订了酒店付了钱之后（酒店钱不能退）再写邮件把INVOICE 发给他，一直到今天去香港都没回复我了。
我想着自己该不会阴沟里翻船，会不会有些老外，利用中国人把他们当成买家的心理，忽悠别人去定香港的酒店拿提成呢？
今天到了约定的地方更加疑虑，约了11点30， 我11点就到了，在上次见面的地方找了一圈没找到他人。
写了邮件告诉他我到了，没回。
过了好一会，来了个澳门的电话。竟然是巴西帅哥，说他抱歉临时有改变没有通知我。他在澳门有个会议，需要签订一个很重要的合同，他说香港到澳门每15分钟一班船，希望我尽快赶到澳门去。
这是啥招数？
我告诉他我是去不了澳门的（申请港澳通行证的时候想着自己不可能近期去澳门旅游就省了20元钱，确实只有香港签没有澳门签证）。
他说没关系，那我就待在香港吧。等下他有些东西要采购，会发清单给我。
那我说我先去我定的酒店等着他的清单，在那里我工作也方便。
还好，到了酒店，清单发过来了，是10个型号的电子元器件，每个100个。
与此同时，巴西人还把我的酒店费用+1000港币（作为我在香港吃饭和打车的费用）立刻付到我PAYPAL了。
元器件看起来很少，我印象中一个元器件IC不是才几元钱最多几十元么。
赶紧网上找，和问自己的工程师。忙乎一个下午得了一个报价，竟然大概也要2万美金。。。
到这时候才确信这个巴西人是一个有采购需求也不小气的人。
没啥好说的，午饭都没顾得上吃，各种渠道找报价，一直弄到下午6点，给他做了一个回复。然后心情好好的出去吃饭和代购了。
香港的吃的好贵呀。我从来不敢点菜，只敢吃米粉。
找到了香港最出名的牛腩粉，价格36港币，牛腩的分量很足，但是米粉超难吃。这是我觉得最划算的东西了。
再看了下菜单，这么简陋的一个米粉店，里面的招牌牛杂220港币一份。吓得我赶紧把菜单放下了。
明天上午再整整报价表，10点会再跟我通话总结一下和安排下次的任务。中午退房我就尽快赶回深圳了。
天气冷了早点睡觉！
SOHO 11个月+15天
刚从香港回来，累的头晕眼花，肩膀和腿都十分的酸痛，恨不能出去做个按摩。
弄得自己这么累也是没办法，没有买一个漂亮的箱子和背包，实在不好意思背着自己那个用了快10年的运动双肩包，只好用一个结实的无纺布袋，全程提着自己的笔记本电脑和衣服，本来就有问题的肩膀痛得更加厉害了。
然后也舍不得打车，又找不到地方，围着那个会展中心绕了一个圈才算找到回深圳的车。
心情还是不错的。在香港住了一个晚上，昨天下午和今天上午就是搜索了一些IC的供应商，然后询价，做了报价表给巴西帅哥。
见面的时候他也没看价格，就问我选哪2个供应商比较好。我就指了2个我觉得比较好的。然后他让我买一部分样品给他去测试质量。买样品的钱，他大概算了一下，预付了我100多欧元。说样品价格不需要太计较，多退少补。
这样就算完成工作了？为了表示对我的感谢，他付了500欧元作为我这2天的辛苦费。
说好是50欧元一天的，之所以有500，一个是他说耽误了我2个工作日的工作，所以一天补偿100欧元就是200了。然后这是第一次合作，为了表示对我的感谢，他奖励我200。
我自己都晕菜了，还有这样算工资的，这个帅哥肯定是老天爷派来拯救我的吧。
香港行就告一段落。
明天要去下龙岗，表妹那边的产品有个客户下了个小单，同事已经帮我把货物发走了。还有一部分是客户委托我采购的货，产品是我出去找的，单也是我下的，明天亲自去发货。这个单表妹的产品才750元利润，表妹大方的表示这个钱全都给我。委托我采购的产品倒是有1300多利润，怎么分成再看表妹的意思了，我准备拿到钱了请同事们吃一顿好的。这个客户也真是信任我，昨天还说跟我说，他有些布料要采购，会寄样品给我去询价。
另外表妹那边还有个客人的样品单明天会付款，含运费1700美金。最近这运气正在上升期，加油！好好把握！
SOHO 11个月+16天
今天各方面情况还不错。
一大早赶去龙岗，把表妹那边产品客户要采购的东西发了货运。回来算了一下，1万多一点货款，有2450元利润。
因为这个客户是自己开发的，表妹愿意分多点给我，分给我1500元。另外作为首单开单，她还加一个500元的红包。
总算是开了个单，难得的手头有几个子儿，我预约了明天晚上请他们一起吃个饭。
然后又有个客户付的样品费加运费一共1700多美金到表妹公司账户了，这个样品单很简单，工厂有现货，2天后就可以发货了，大概1800元利润。
罗马尼亚的客人也来凑热闹了。一直耿耿于怀的9万元利润的这个案子，因为过了我给客户的Deadline，客户没有一点动静，我前几天写了一封邮件去问了下。今天客人给我留言了，让我写一个合同的草案给她。我说这个我不擅长啊，客户说那她请律师来写。OK，看来希望还是大大的！
剩下就是要给我的新老板巴西帅哥去采购样品了。
刚好有个做采购的朋友很熟悉IC，下午马不停蹄的赶去见了她，问到了行业内的一些情况。巴西帅哥给我的任务就是这几天要采购2家公司的样品发给他去比较。所以我先让朋友准备一套样品，然后再准备从其他供应商那里采购一套。正好她也可以帮忙采购五金类的，我把客人给我的其他样品也发给她帮我去找找看。
SOHO 11个月+18天
这两天感冒，又难得一个轻松点的周末。昨天晚上从表妹回到自己的住处，买点零食，今天一整天就一直葛优躺着看电视。
原来自己就这点出息。
巴西帅哥的IC芯片已经帮他采购了2个供应商的样品。因为他付了500欧元的工资，所以这些样品上面我不加他任何价格了，全部把实际微信付款的截屏附在采购单上面。只是芯片样品的采购比我想象中要曲折，因为有的询价是网上自助式找到的价格，但是我下单的时候，又不能按照这些价格买到，而且有些库存也随时在变化，以至于有的型号都断了炊。到目前为止已经下了样品单给2个供应商，还有一个供应商也就是我的一个认识的朋友，需要等待她的样品了。
荷兰客人估计对我那个30多万的方案没有紧迫感了，这么多天他也没提起。但是很意外的他今天给我写了邮件，问我是否能帮他采购些蓝牙产品。荷兰客人的主要客户是一些老人护理的机构等，所以他需要的都是FDA认证的老年人健康产品，比如血压计，血糖仪等。这次他问我能不能买到带蓝牙功能的血压计，血糖仪和体温计等设备。
他也是一个很大方也有实力的客人，虽然没有下过单给我，但是价格不是影响因素。到目前为止他对我报的价格从来没有说过任何问题。上个月他让我找了一个听诊器，我找了一个澳大利亚的供应商报价给他了。第一次报价，我还不知道他到底啥模式合作，想着他是我们手机的潜在客户，所以找供应商只是帮忙，没有加任何利润。这个产品他有可能下单，而且整个过程他没有联系对方供应商。
也许这也是一个新的机会，如果我能提供很好的采购服务给他，让他直接下单给我，我在上面加点利润，他应该也不会介意的。所以下周最主要的任务，除了巴西帅哥的IC样品搞定之外，要帮荷兰客人找到足够的供应信息让他选择。
明天除了丹麦客人的事情之外，没什么紧急的事情。这几个月过的都比较乱，也许我应该把学习和健身捡起来了。。。
Soho 11个月+22天
今天有个中山的中介公司给我电话，问我是否有房子要卖。
我想着现在供房压力山大，而且是借着钱买的，如果能卖我肯定愿意卖掉还款。可是我的房子还没有拿到本儿，貌似不能卖呢？
这个中介说可以的，中山的规定跟深圳的不同，还说这个房子估计能卖个1万1的单价。
这倒是个好信息。如果真能这个价格成交，我大概能到手50万的现金，包括我为房子支付的25万，和25万的升值。
如果卖掉这个房子，首先自己的债务能还清了，（今天算了一下，包含刚买车的贷款，一共欠家人和银行35万！！！）而且不用每个月还贷款啦。
想想就很开心，我想着赶紧安排周日过去了解一下，把房门钥匙给中介送去看能不能早点卖掉？
可惜事情没有这么美好哦。后来我在业主群里问了别的业主，群里不少中介，闻讯而来几乎打爆了我的电话。
最后了解到的情况是：在不动产证（以前的房产证现在改为不动产证）出来之前是不能过户的，所以正常途径是根本不能卖的。
然而这个不动产证也不知道办事效率怎么那么低，房子都交楼了，还要1-2年才能办下来。
我今年7月份才交房的，只能再等个1年多，拿到证再卖房了。而且有个中介说价格也没有升值那么多，现在成交的最多9点多到1万多。
这样看来只能暂且放着了，还是耐心的想办法供房吧。
这几天在找一个房子，在宝安那边住了4年，这个月底准备退了房子搬到龙华来。
跟现任男朋友谈了快半年了，终于决定搬到一起住，相信在这里我会开始新的生活。
快月底了，也是SOHO一年到期的日子了，到时候做个总结吧。
SOHO 11个月+25天
这周感觉身体不是很好，可能是最近奔波劳累比较多，加上连续一段时间晚上有点失眠，总是到2点左右才睡觉。
这周都没去表妹那里。
今天有点事情要自己去安排，不能不去一下。开车一个半小时才赶到，然后大家一起开了个会。
表妹对我最近的表现有所不满，她觉得我的投入太小了。今天她表示，希望我不要弄自己这边的事情了，专职做她那边的业务。她的公司缺人，她也觉得我能做好她这边的事情，但是她缺的是全心投入做这个事情的人。所以她希望我要做一个抉择。
可是这个抉择好难呀。。。
SOHO 11个月+28天
这几天有很多帖子的回复，，抱歉我时间比较忙，我没有一一的回复帖子。还有QQ上不少人都跟我表达了他们的很多好建议和看法。
发现很多人还是有些误解，也许是因为我没有说清楚，也许是因为他们只看了部分帖子。我现在把情况统一说下：
关于我这一年的收入：最新统计我今年的毛收入是7万5。 广告投入我花的钱是2万，这样剩下5.5。收入并没有达到我年初的目标，所以说这次SOHO创业是失败的。
目前SOHO客户的情况：
1，罗马尼亚的客人说这几天会确定订单。如果做成，开发期间9万元收入（不过客户还没有讲价，另外这个钱也要分2次付，先付60%后续3个月内付40%。客户没有付款我并没有100%把握。）
2，台湾客户：方案不同还在沟通，开发期间有2万元利润，年底有希望开始。
3，意大利客户：说了要过年才开始他的项目。如果成交，开发期大概2万元利润。
4，荷兰客户：让我帮忙找产品，暂时没有明确订单。如果有订单大概6000元利润/单（MOQ1000个，单价我加一个美金）。
5，巴西帅哥：让我12月初去一趟曼谷开会。这个收入不确定，前期只是几千的利润，但是后期应该会多一点。
以上都算是一些有把握的客户，还有一些其他小客户，利润不多忽略不计。
其中2号和3号客户是今年的阿里平台积累来的，1号客户是去年阿里平台积累的。4和5号客户是领英上接触到的。
我所提到的利润都是在帮助客户做定制的阶段会产生的，后期帮助客户生产成品还会有利润，只是要根据数量来，完成项目的时间也比较久，现在还不好说利润多少。
表妹这边业务情况：
我兼职参与了3个多月，目前我成交样品的有2个小客户，都产生1-2千元的利润，后续如果返单利润会增加。这2个客户都是阿里平台来的。
谷歌寻找的客户有一个寄了样品过来的还在谈。谷歌其他客户虽然实力可以，但是暂时意向不大。
整体来说，我感觉其实我SOHO的方向并没有错。产品定制的路子，在前期会比较难，但是好在定制期间有利润，后期还会产生利润。
但是我做得这么辛苦的原因在于：
1，推广方法。定制和做批发零售的渠道应该是不同的，推广方式应该也有所不同。我目前还没有找到高效的推广手段来积累更多需要定制产品的客户。
2，方案的供应商资源不够多。因为一个方案公司往往只有1到2个技术核心。为了增加客源，我推广了不止一家方案公司的技术给客户。这样自己需要跟多家供应商打交道，中间面临的各种问题也是很多。
3，自己谈判方案的技巧，引导客户的方法还是需要完善。因为自己没有掌握到最新的技术资源，给不到最好的解决方案。有时候自己引导客户到了一个死胡同，最后谈不下去然后OVER。
4，一个小问题，但是造成结果可能很严重：投入推广的资料不够完善。看了一下今年几乎没有花什么成本做产品资料，只花了1000多元拍摄了2个产品。
5， 自己的外贸技能。比如英语是个硬伤。
6， 还没有面临但是一定会面临的问题：
A） 如果开发的项目进入到生产阶段，生产管理对我来说是个很难的问题。一定要找到理想的生产管理合作伙伴，不然处理不好生产，对我来说是个灾难。
B) 因为技术还是掌握在工程师手里，生产我也不懂，我又缺领导力的气魄。在跟别人合作的过程中，我感觉自己不是这个生意的主体，很容易成为别人的副手。遇到强势一点的合作伙伴，也许最后我成了为他人做嫁衣。这个问题非常严重。。。
对我的SOHO来说，新的一年已经开始啦。
感觉今年的SOHO很失败，但是好在找到了男朋友，这是最值得的事情。
这几天没有上来，实在是太太太累了。
上个月把宝安的房子退了，跟现在的男票正式住在一起。交往接近半年了，两个人的关系经过各种磨合可算是跨进了一大步。已经商量好春节一起回双方的老家过年。
搬进来的房在男票上班的公司附近，方便男票每天中午回来午休。房子有些旧，一房一厅大概40多个平方，光线充足，通风朝南，有个我最喜欢的小阳台。八楼没有电梯很久没有人租。我觉得平时懒得运动正好多爬爬楼梯。男朋友有个啤酒肚，下班后不想动，我极力劝说对他身体有好处他才答应了住这里。
所以这次搬家真是最累的一次。为了省钱没有请搬家公司，除了床和沙发是新买的是别人送上来的，其他东西都是我和男票一起扛上来的（他要上班，只负责扛大东西，所以多数是我在扛了）。
想卖掉中山房子是因为一个是现在房贷压力太大，用借钱的方式供楼，成本有点高，增值部分会被抵消很多。另外男票在深圳有房子，也是苦逼的按揭中（钱全部在房子上面）。为了减少按揭压力房子已经出租了。而他明年会去惠州发展，所以我们未来很可能是在惠州买房生活。
最近一个意外的惊喜是我之前有投资给一个做亚马逊的朋友，后来平衡车卖家在亚马逊被强制退款，朋友一下子亏进去6-7万。我承担了3万的损失。今年年初他硬给我3万，我拿着了。然后过了一个月他说资金紧张我就又借给他了（因为这个钱我觉得他不还也是可以的）。前几天，朋友又找了我，转给我3万，外加5000元利息，然后他还说要用我的深圳公司名字去开一个亚马逊欧洲店。 我说你免费用就好了，他非要出1万元购买。这样我的账户上突然多了4.5万元。
这就是朋友，虽说观念不同（他只觉得B2C 有出路，屡次劝说我进军B2C。而我固守B2B所以经常讨论不下去），有金钱往来，从来不用催，都是想尽办法为对方着想。我觉得对双方来说这都是一生的朋友。
拿到钱的第一个动作是赶紧还清了微粒贷。因为那里借了4.5万，每天万五利息，一个月1.5%可不少。
昨天突然想起我还欠着大哥的7万呢。大哥也在借钱搞装修，这钱已经借了1年多了，应该要还了。所以我又从微粒贷里贷出了6.9万（全额）然后通过微信转给了大哥7万，只是暂时没有利息哦。这样借家人的钱就已经还上了，虽然欠着银行30万左右。
总的来说，今年的SOHO虽然坚持，但是确实不够成功。自己今年的收获之一是找到了男票。
同时，通过帖子，收获了很多福步的亲密好友。最近这些年非常不顺，心情也不好，以前的朋友都逐步少联络（比如阿里的很多同事，不是他们不联络我，而是感觉跟人家拉开了太大差距不好意思参与），我已经很多年没有交到新的志同道合的好朋友啦。
今年的帖子，花费了很多的时间（半个小时到一个小时一次），尽量分享了自己懂得的知识和得到的经验教训，也不介意公开了自己的很多信息，比如说产品，做法，思路等等。最大的收获就是得到了很多好朋友，大家都是同行业的，有宝妈，有新的和老的SOHO，还有一些各地的朋友。
谢谢大家的关心，我会努力坚持SOHO 下去。希望自己有一天发达了，能够出得起钱请大家来深圳吃一顿自助餐。