二类电商，是个什么鬼？

电商，大家现在都耳熟能详啦。

那二类电商有没有听过呢？今天咱们就来聊一聊这种商业模式。

先来看几张图：

我想大家都看到过这些广告，这类广告有三个特点：

第一，这些产品都不是知名的品牌；

第二，产品描述给人感觉性价比非常高；

第三，交易方式全部是货到付款。

二类电商产品大多是短时爆款，比如应季的衣服，夏天时候的灭蚊灯，灭蚊器，电子产品，化妆品等等。

一、二类电商的盈利模式是怎样的呢？

我们来看之前操作过的一个例子：智能手表。

当时我们智能手表卖198元，广告是在微信公众号文章底部投放，属于腾讯的广告。

当时广告成本大概在40元左右会有一个订单，对接深圳智能手表工厂，产品的成本是50元一个，快递费用10元。

订购的大部分是年轻人，很多大学生，因为当时智能手表正火，产品的签收率是60%-70%。

那么我们来算一下利润：

198（销售价格）-40（广告费）-50（产品成本）-10（快递费）=98

因为签收率60%-70%，我们按照60%来计算，

98*60%（签收率）=59元。

我们最后得出的毛利润是 59元每个订单，再除去退货运费、包装、人工等等，大概还有40-50的纯利润。

有了利润，接下来做的就是放大广告投放力度，在广告成本可控的情况下，放的越大获利也就越多，一天1000单的话会有4-5万的获利。

但每个产品都有生命周期，长的有2-3个月，短的只有十几天，

原因在于一旦你广告投放加大，同行就会跟进！用户被很快洗一遍，广告成本开始增加，直到覆盖了你所有利润，那么生命周期结束，换下一个产品。

二、二类电商，选品和广告投放是最关键的两个因素！

1、选品有两个方法：

一个是跟投别人的，看别人投什么多，你跟着投，只要能跟的及时，基本上都会有盈利。

第二个是自己测试，这种对团队要求比较高，选品能力、文案能力、广告投放等等。

对于一般团队来说，自己测试创新，要求很高，但一旦你成为第一个吃螃蟹的人，那么获利也是最多的。

2、第二个关键因素，广告投放

关于广告投放，要说的太多了，不同的广告平台，不同的受众人群，投放方法也不一样。

广告是花钱烧出来的经验，需要实践的！

三、二类电商容易踩的坑

1、供应链

一旦一个产品卖爆，你会发现货源跟不上，客户下单了你没货，厂家及时生产不上来，过个10天你再发货，签收率低到你想死。

产品好不容易备足了，结果被同行做烂掉了，货全押你手上……

2、广告成本

广告成本直接决定着你能不能把这个产品继续做下去。

如果广告成本控制不好，很容易亏钱。广告投放是花钱烧出来的经验，不是随便一个小白就可以去做的，当然也可以找广告公司代投，代投也要有一个懂的人监督才行。

当然，新手也不是不能做，小额试投，慢慢摸索也是可以慢慢入行。

广告投放平台有很多，腾讯，头条，抖音，各大新闻平台，都可以看到二类电商的投放身影，像头条的鲁班系统，就是一个二类电商系统。

其实二类电商模式就是一道很简单的算数题：

销售价格-成本=利润

这里面最大的变量是广告成本，就是产生一个订单需要花的钱，广告成本直接决定了这个产品能不能做。

当然现在如果后端强大，那么前端可以不赚钱，用二类电商模式拓展客户，后端实现盈利！