二类电商,是个什么鬼?

电商,大家现在都耳熟能详啦。

那二类电商有没有听过呢?今天咱们就来聊一聊这种商业模式。

先来看几张图:


我想大家都看到过这些广告,这类广告有三个特点:

第一,这些产品都不是知名的品牌;

第二,产品描述给人感觉性价比非常高;

第三,交易方式全部是货到付款。

二类电商产品大多是短时爆款,比如应季的衣服,夏天时候的灭蚊灯,灭蚊器,电子产品,化妆品等等。

一、二类电商的盈利模式是怎样的呢?

我们来看之前操作过的一个例子:智能手表。

当时我们智能手表卖198元,广告是在微信公众号文章底部投放,属于腾讯的广告。

当时广告成本大概在40元左右会有一个订单,对接深圳智能手表工厂,产品的成本是50元一个,快递费用10元。

订购的大部分是年轻人,很多大学生,因为当时智能手表正火,产品的签收率是60%-70%。

那么我们来算一下利润:

198(销售价格)-40(广告费)-50(产品成本)-10(快递费)=98

因为签收率60%-70%,我们按照60%来计算,

98*60%(签收率)=59元。

我们最后得出的毛利润是 59元每个订单,再除去退货运费、包装、人工等等,大概还有40-50的纯利润。

有了利润,接下来做的就是放大广告投放力度,在广告成本可控的情况下,放的越大获利也就越多,一天1000单的话会有4-5万的获利。

但每个产品都有生命周期,长的有2-3个月,短的只有十几天

原因在于一旦你广告投放加大,同行就会跟进!用户被很快洗一遍,广告成本开始增加,直到覆盖了你所有利润,那么生命周期结束,换下一个产品。

二、二类电商,选品和广告投放是最关键的两个因素!

1、选品有两个方法:

一个是跟投别人的,看别人投什么多,你跟着投,只要能跟的及时,基本上都会有盈利。

第二个是自己测试,这种对团队要求比较高,选品能力、文案能力、广告投放等等。

对于一般团队来说,自己测试创新,要求很高,但一旦你成为第一个吃螃蟹的人,那么获利也是最多的。

2、第二个关键因素,广告投放

关于广告投放,要说的太多了,不同的广告平台,不同的受众人群,投放方法也不一样。

广告是花钱烧出来的经验,需要实践的!

三、二类电商容易踩的坑

1、供应链

一旦一个产品卖爆,你会发现货源跟不上,客户下单了你没货,厂家及时生产不上来,过个10天你再发货,签收率低到你想死。

产品好不容易备足了,结果被同行做烂掉了,货全押你手上……

2、广告成本

广告成本直接决定着你能不能把这个产品继续做下去。

如果广告成本控制不好,很容易亏钱。广告投放是花钱烧出来的经验,不是随便一个小白就可以去做的,当然也可以找广告公司代投,代投也要有一个懂的人监督才行。

当然,新手也不是不能做,小额试投,慢慢摸索也是可以慢慢入行。

广告投放平台有很多,腾讯,头条,抖音,各大新闻平台,都可以看到二类电商的投放身影,像头条的鲁班系统,就是一个二类电商系统。

其实二类电商模式就是一道很简单的算数题:

销售价格-成本=利润

这里面最大的变量是广告成本,就是产生一个订单需要花的钱,广告成本直接决定了这个产品能不能做。

当然现在如果后端强大,那么前端可以不赚钱,用二类电商模式拓展客户,后端实现盈利!

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