无论是新生入学、求职面试,到商务谈判、项目路演......似乎我们一辈子,都离不开介绍自己。
某种程度上,自我介绍,就等同了第一印象。
有些人可能觉得,没什么重要,简单了事:“我是xx,来自哪里.....”,让人听过即忘。
“自我介绍”,本质上是一种自我推销,大家因为喜欢你,才愿意继续和你合作。
那么,有什么方法,可以让自我介绍,更精彩呢?
根据现场,可以发挥的时间,分为:
一、10秒,给你的名字加“主题”
如果只给你很短的时间,那么最简单的方法就是把你的名字拿出来,增加一个主题。
看下边的例子:
我是吴能,不是“无能之辈”,而是“无所不能”。
——利用“谐音”
拆字联想是个很好的方式:
我叫陈锋,陈道明的陈,谢霆锋的锋。这两个人不仅仅都是帅哥,而且骨子里都是很有担当的人。
注意那些不讨巧的主题联想:
陈百强的陈,雷锋的锋。他们两位都去世了。这就是一种不积极的联想。
陈毅曾在抗战过程中的自我介绍:
我叫陈毅。耳东陈,毅力的毅。刚才司仪称我为将军,不敢当。我现在还不是将军。但是叫我将军也可以,我是受全国老百姓的委托,去“将日本鬼子的军”,一直把他们将死为止。
10秒钟你能做的,就是增加一个主题了。
台湾作家李敖:“五十年来和五百年内,中国人写白话文的前三名是:李敖、李敖、李敖。嘴巴上说我吹牛的人,心里都为我供了牌位。”
——多年以前,李敖已经懂得重要的事情说三遍;更重要的是,他只用一句,职业、定位,以及狷狂的性格,就全都让你感受到了。
这种方法需要你给自己名字找一个联想,但是记得要找到合适的主题。
二、1分钟,给你的经历加“细节”
加入细节,让你的故事更加生动、可信。以下是相声大师马三立先生的自我介绍,特好。
我叫马三立。三立,立起来,被人打倒;立起来,又被人打倒;最后,又立起来(但愿不要再被打倒)。我这个名字叫得不对;祸也因它,福也因它。
我今年85岁,体重86斤。明年我86岁,体重85斤。
我很瘦,但没有病。从小到大,从大到老,体重没有超过100斤。
现在,我脚往后踢,可以踢到自己的屁股蛋儿,还能做几个“下蹲”。向前弯腰,还可以够着自己的脚。头发黑白各一半。牙好,还能吃黄瓜、生胡萝卜,别的老头儿、老太太很羡慕我。
我们终于赶上了好年头……没有三中全会,我肯定还在北闸口农村劳动。
其实,种田并非坏事,只是我肩不能担,手不能提。生产队长说:马三立,拉车不行,割麦也不行,挖沟更不行。要不,你到场上去,帮帮妇女们干点什么,轰轰鸡什么的……惨啦,连个妇女也不如。
也别说,有时候也有点用。生产队开个大会,人总到不齐。队长在喇叭上宣布:今晚开大会,会前,由马三立说一段单口相声。立马,人就齐了。
“三立”,三次打倒又立起来, 增加“主题” 。
形象特征:“瘦”。瘦到什么程度呢?“今年85岁,体重86斤。明年我86岁,体重85斤”,“从小到大,从大到老,体重没有超过100斤”。“很瘦,但没有病”。对于健康到什么程度,又是一段 细节说明 。
自己的工作: “拉车不行,割麦也不行,挖沟更不行”,但是“说一段单口相声,立马,人就齐了。”
1分钟的时间,可以用细节法了。 找到几个你想要突出的特质:“姓名、工作、职务、性格、爱好”,然后为每一个增加细节,变成一个好故事。
三、3分钟,讲一个生动的故事
如果时间允许,你可以在自己的介绍中加入情节、情感、细节、主题等故事元素,设计一个生动的故事。
前段时间看奇葩大会,蜜芽创始人刘楠分享了一个她怎么获得徐小平老师投资的故事。那其实是一段非常精彩的自我介绍。刘楠拿到徐小平的手机号之后,精心编写了这样一条短信:
徐老师您好,我是一名北大毕业生,但现在在开淘宝店。我的销售额已经有三千万了,但我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师,我是一个陷入困惑的青年,您有时间开导一下我吗?
情节、细节: 北大毕业VS开淘宝店,销售额三千万VS不快乐。——冲突强烈,反差巨大,充满悬念。
情感: 困惑,非常不快乐。
主题: 青年导师解决“失足”青年。
果然,徐小平老师在收到短信两分钟后,立刻回了电话,之后便成为了刘楠的天使投资人!
故事很值钱,对不对?
最后我想给大家讲讲我自己讲的一个故事——有一次,我被邀请参加一个公益组织发展方向的专家研讨会,各界来了很多人。为了一个点子怎么做,各位专家聊了半天,但还是谁都说服不了谁。轮到我发言的时候,我说,大家太累了,我给大家讲个故事吧。
我是古典,真名。
但是我的个性很现代,每次遇到怎么都不明白的事,我总想,走几步试试看。
有一年在尼泊尔的山区,我和几个好朋友从博卡拉出发,走一条7天的徒步穿越路线。这是最难的一天早上,我们需要在海拔4500米的基础上,继续向上攀登1600米。能走的路线有3条,也有很多不同的停留方式,但是谁都没有走过。一大早五点半吃完早餐,大家就开始讨论行进路线。
你要知道,我们这群人有徒步狂人、文艺青年、摄影高手、植物学博士,我们对于路线各自有各自的想法,谁也无法说服谁。这群人都是最佳辩手,也乐得讨论和辩论。大家说了15分钟,谁也说服不了谁。
我坐在旁边看雪山。此刻太阳还没有出来,月亮挂在山边,神圣恬静。
如果你曾经在雪山下住,你就能看到早上日出时候的雪山。早上的阳光会先照到山顶,把原本冷白色的山顶照成一种温暖的金黄色,像山顶突然冒出来一个金黄色的顶。然后随着太阳升起,这金黄慢慢向下蔓延,山的形状是凹凸不平的,所以金黄的边界也起伏不定,像一滴巨大的蜂蜜落在了洁白的雪山之上。慢慢地流下来,这蜂蜜蔓延了整个雪山。最后,整个雪山突然亮起来,变成一座伟大神圣的金字塔。
我看看珠峰。蜂蜜已经开始到山顶了。
讨论还在继续。有人展开一张地图,用笔说明自己的想法。
我看看珠峰,蜂蜜已经到小半个山峰了。
过了一会,讨论还在继续,有人拉来了向导,想让他解释一下自己的思路是对的。
又过了一会,我看看珠峰,蜂蜜已经到了大半个山峰。
我站起来,对他们说,反正我今天要去那里,走几步,试试看。于是我背起背包,紧紧肩带,调好手杖,深吸一口气,推开厚厚的布门帘。一出门,一股新鲜的凉气扑面而来,好像带着体温的雪山拥抱了你一样。我精神一振。继续向前。
大概3分钟以后,听到脚步声,向导跟了上来。
大概5分钟以后,我回头,看到了从房间出发的第一个人。然后是第二个,第三个。等我再走到下一个坡往回望。所有的人都出了门,安静地排成一条长队,向我走过来。
唧唧歪歪的声音没有了,在5000米的海拔,行动就够累的,也没有氧气讨论了吧。
等到15分钟以后,我们重新成为一支队伍,快乐地走到一起。
当天晚上,我们顺利到达大本营,住在蜂蜜流下来的那座山峰的底下。我们在房间里面烤火、玩、喝酒,那天正好是11月11日,光棍节。我们叼着最后留下来的4根牛肉干,照了照片。我们过了很累,但是很快乐的一天。
回去以后,我的一个朋友做了个决定,他离开他一直觉得安全的大外企,开办了一个自己一直很喜欢的潜水学校。一年以后,他给我发了在菲律宾海边的潜水学校的照片。
我说祝贺啊!他说,先走几步,试试看。
我是古典,不过我很现代。
当没有人知道答案的时候,我总想,先走几步,试试看。
——在这个故事里,我没说我的职业,但是听完之后,相信你会记住我的性格,或者说我是怎样一个人。更加有趣的是,在我讲完这个故事以后,那个僵局消失了,所有人都有了共识——对啊,先走几步试试看。
借助自我介绍,我其实讲了一个隐喻故事——在故事里,每个人都会暂时放下自我,进入到故事里,体验故事里的情节,然后带着一些感悟和启发重新回到生活,生活的很多问题也就有解了。这才是故事、小说、电影的重要性——我们热爱故事,是因为他们解答了我们的一个终极问题—— 面对这种情况,我该怎么办。
所以,会讲故事的人,最有魅力。
Reference:得到专栏-古典-《超级个体》