罗永浩抖音直播卖货1.1亿，“光鲜”成绩背后几分思考

这两天最火热的一件事情应该就是罗永浩抖音直播卖货了吧，据说很多人下抖音就是为了看他的直播。

当然我也是其中一员，一个从不玩儿抖音的人第一次下载就是为了看他的直播。

记得他在前几天做宣传的时候，海报上写着：不赚钱，交个朋友。

可他在开播前，粉丝就有500万，粗略估算有1200万。

虽然整个直播期间采用类似“发布会”的形式，卖的货品也不怎样，但他能交出1.1亿的成绩，也不算太赖。

01、“大肥肉”

直播是块“大肥肉”，人人都想着如何去分一杯羹，我们大众熟悉直播有“薇娅、李佳琦、辛巴等。

一个曾经最让人看不起的行业，包括很多明星都不屑一顾，如今成了人人都想上去啃一口的“大肥肉”。

甚至新东方创始人俞敏洪都说要：一路旅游，一路给大家直播。

毫不夸张的说，2020，将是一场声势浩大的全民直播年。

而罗永浩似乎自带网红属性，打了一个响的头炮。

可名人是非多，有人怒斥曾经理想主义的代言人罗永浩，搞直播赚钱，是堕落，赚的是脏钱。

甚至还说出：努力卖货的罗永浩，好像一条狗啊。

偶像崩塌，跌落神坛，不要脸，为了赚钱，人可以多卑微，失望、看不起！

可他并没有去怼人，而是回复到：失望，没有啊，做主播赚来的又不是脏钱。

是的，靠自己能力赚钱，是一种能力，也是一种本事。

比起贾跃亭来说，他永远都在找出路，哪里有希望，他就往哪里钻，失败没有阻挡他，却让他越挫越勇。

02、专业

罗永浩的这次直播带货，他的营销宣传方面，个人觉得做得非常到位，提前预热整整一周，全网各个平台宣传“抖音直播”带货。

4800万人围观，开播1分钟就挤不进直播间，可见名气很高，前期宣传非常到位。

但在近3个小时的直播中，大家仿佛看到了另一个老罗。

平常我们看惯了李佳琦声嘶力竭的”OMG“，也看惯了薇娅节奏感满满的”1、2、3上链接“，可老罗采用的的是PPT直播，沿用了线下的营销模式。

他带货的领域五花八门，从小龙虾、雪糕、坚果、食用油等吃货最爱，到充电宝、扫地机器人、AI录音笔、投影仪等直男产品等等。

在这些产品中，他真正用过且了解的可能少之又少。

多个科技产品里，老罗对公司背景、技术优势滔滔不绝，而对于产品功能，却只能和搭档看着稿子，用专业又晦涩的语言阐述，一没重点，二没卖点。

尤其是当看到老罗喝奶茶的这张图片时，心里感到一阵小辛酸，天生并非吃货的老罗，从麻小到奶茶、巧克力到酸奶一直在试吃，让好端端的直播了”吃播“。

更受关注的是，极米投影仪环节，罗永浩顺口将品牌说成了”坚持“，在工作人员的提醒下才反应过来，马上起身道歉。

随后，他短暂离开直播间，称要”压压惊“。

写在最后：

纵观本场直播，罗永浩的前期营销声势十足，引来了大量粉丝前来观看，撑了一个漂亮的场子，赚了一个“体面”的销售额。

但要在直播行业，长期稳定的发展下去，不太行得通，毕竟专业化生存是硬核。尤其是像他这种名人，出现低级的“口误”更不应该。

一个专业的营销人，首先必须对自己销售的产品功能熟记于心，背得滚瓜烂熟也不为过。

在这一点上，不得不说口红一哥李佳琦，他将自己的产品知识背得熟透，家里那么多口红能轻松的找到。

而不仅仅是一句"oh my god“就可以轻易达成销售的。

除此之外，还有专业化团队，从他本次卖货品种来看，太杂，长此以往，会给销售者形成一种不专业的形式。

毕竟，不能每一次都来捧场啊！