同学们大家好，今天是我们讲师训练营的第4天，我是本次课程的讲师张健。
在今天开讲之前呢，我们照例请两位小伙伴来回顾总结一下我们昨天的内容。好的，谢谢两位小伙伴的展示。现在我们开始今天的内容。
如何让你讲的内容更加真实可信？这就离不开客户的见证。在演讲中我们要讲我学员的案例，讲我们拿到的，我们帮助学员拿到的各种各样的结果，
之前我在上线下课的时候，也会邀请现场学员来做个见证。这样不断的见证，就是不断地成交的过程。
一场好的演讲，并不是在最后环节才成交的，而是每一时刻，你讲的每一个理念都导向成交。而最后一个点是彻底将客户点燃的点。
这个过程中呢，我们就要学会使用昨天讲到的知识点
第一：关键节点
在座的同学有没有发现，有时候我们听音频听了很多内容，一开始觉得有收获，后来听着听着就没有收获了。有研究发现很多东西超过三分40秒，他就会使人形成是一个心里负担。所以我们听东西的正确方法就是在这个范围之内，不断反复听，才能够收获最大化。
研究东西也，要研究到底层的关键要素的层面。才能够记住，这个就是关键节点！
第二：知行合一
如何可以更好的去做到知行合一，我们要把这样的一个价值理念化为自己的一条准则，就是你每一次做事情都会用它去做判断的一条标准。
我们学别的东西，有没有立刻把它用起来，有没有能够在实践生活当中立马拿来改变？
接下来，下一步行动是什么呢？当你把这样的一条准则变成一条公式的时候，你每天都在用，那么你做的事情，他就是知行合的。
第三：学有专长
我就不断的提醒自己，再选任何事情的时候学第一次就要有把自己变成高手的动机，而不是要等。
因为我们在阅读上经常都会有这样一个体验，突然看到一个很好的东西，就想把它记下来。之后复习的时候把它消化掉，没发现往往我们都没有时间去复习。
或者都没有时间去看第二遍，这个咱们能不能第一遍的时候就把这个东西完全把它消化掉？这也是一个很明确的价值主张。
第四：学能变现
不论是你的天赋，你的才华，你的资源，你自己的性格等等，所有的一切要素他都可以变现。
这是我们之前没有往这个方向去，看到有这样的一个系统，所以大家如果也想要把自己身边的一切要素有一种变现的视角，那么你就一定要加入到这样的一个圈层，大家一定会成长的更快。
在疫情期间，我在智联招聘搜索关于社群运营，我们看到社群运营的岗位，工资还不错。
月工资两万三万，然后年薪是20万到50万，可能很多人看完之后，他们就感叹这个工资还蛮高的，但是我没有这个能力……也没有办法去享受这样的红利。
那么你们想知道看到这条信息的时候我是怎么想的吗？
我思考的是市面上有哪些可以培训社群运营方面技能的机构呢？当时我找了很多机构，而且去研究了一下，研究完之后得到的结果是，这种机构，他教的很多东西都是理念，并没有真正的实操。紧接着我想到的是，我能不能打造一个专注实操培养的体系呢？大量培养有实操能力的社群运营官！
目前大家也会看到咱们变现学院的这种配套计划，我会透过一个需求点去把它形成一套系统，这是一种很强大的能力。
之后我们在做犇犇商学院财商平台的时候，也是一样的思维，我们考察了几个财商平台，当时我没有做过。
我朋友说，那我们跟自个才上平台合作就行了，我说不，如果要做财商平台，一定要做一套我们自己的，优于市面上的财商平台。当月就成立了犇犇的财商学院，之后开了两次线下课都非常成功，营收将近十万。
这里给大家晒个图，这是我的一个微信，支付宝收入，加起来将近有50万，相当于那一周收入就是五六十万！
大家看到的这张图片，那一周当天我们专门是去做社群运营群主，营收将近10万。
这个是微信，支付宝账单的收入加起来将近有50万，相当于那一周收入就五六十万了。就是我们做这个社群营收方面的收入。
再下一个PPT，这也有个项目，是疫情期间比较火的，有人赚了几十万，都是他们的截图。
当时很多人他看到一个项目很挣钱的时候，他们都不去跟风，从众。
海明教练我在研究什么，当时我也看了这个平台，新来的很多的会员他不动，为什么不动？因涉及到技术性的问题，大家都感觉很难。
我没有去掌握这样一个工具。当时我研究的测试的是如果10分钟让大家轻松的掌握这套技能。大家会看到左边的平台的总监对我说，创始人团队所有人都认识我了，就因为我研究了他们平台的最大的痛点。
很多东西并没有大家外面看到的那么难，在变现学院我们研究的，就像如何5分钟快速的学会一个魔术。把这个事情最关键的节点找出来，然后把它变成我们自己的一种商业模式。
实操案例
接下来我来给大家讲一些实操型的案例，这几个案例都我亲自打造的。
第一个就是讲的是橘子的案例，当时她的主营业务有上百万，卖手机配件的。
她也是做设计公司设计的。她自己玩了一个社群，收别人131块钱，就收了二十几个人。马上毕业，她不知道这地方哪里走。她就问我，我说那我可以帮你做个咨询吧。
她说海明老师我也很想给你交钱，但是我的副业上面我自己都没有赚到1万多块钱，我就感觉这个钱交的不太值。我说你给我先交1000块钱定金，赚到钱再给我也没有关系。
当时我俩电话沟通了。
当天中午就来给我报喜，海明老师，我已经营收超过2万了。我说没有问题的，接下来你是不是会更多？
现在的橘子，他的社群已经这个涨到5200块钱了，每天基本都有人给他买单。
当时我是怎么给他做的咨询的？
第一点我说你这个社群如果想要玩大的话，你必有个使命，愿景，价值观。
我们一起来梳理一下，你的一个社群是帮助十万女性，找到这种心灵自由，财富自由，交流自由的一个线上的通道，帮助他们解决他们的问题。
第二就是，那你要把你的这个产品创造升级一下，卖你的合伙人产品，1314！
当时的时候，基本群里边20个几个人都接龙了。我说你只是群里接龙还不够，你要把这些消息告诉给更多人。你把它放在你的朋友圈，写好一篇文案。当时去发朋我圈，海明老师有人看到了，都不认识，你收不收？我说收！
有人先交个定金，抢了再给人，收不收，我说收！
有时候她老公也想帮着收，收不收？我说收！
有人说晚上转钱，收不收？我说收！
她说已经超过名了，那还收不收？我说也收！
当时就有好多人报名，她就非常的惊讶。后来我就说每10个人，你要涨涨价，涨一倍！
她没有按我的方式去涨价，就涨到520，后来是2599，然后涨到到5200，这也没有关系，它的社群都已经做起来了。
第二个案例30万～40万的这个平台，最开始他也做得非常不错，但是卡在那里了。
他的群里面有两三百个用户就这个6800的，当时他做不下去了，就让我收编他，我说不需要我给你一招，你下来至少能够营收50万以上，他不相信。
我说有做两次三款产品，19800，29800，39800，而不是有什么产品就是对标让大家往高收费去付费的，或者没有高付费的，低付费的付费也行，这些都能升级。
就是每一项列的这个权益和好处。当时群里面我第一天接触就看到就30多个人已经接龙了，往上去升级。来算一下从6800升升级到平均29,800，那一单，至少这个是赚了两倍左右的吧！也就60多万了。
后来这一项应该是年收入100多万。几天的时间，不到三天的时间！
87万这个是我的一个助理，疫情期间他当时跟我讲了，海明老师你教我的思维模型太好用了。我就用这套方式方法，帮助我们店增加了70多万营收，当时在疫情期间，我们店本来是没有营收的，非常的开心。
所以我们变现学院有一些思维模型，它就可以很有效的去解决大家遇到的难点的问题，而且可以快速的出结果。
这个500万，现在这个社群已经也做到1500万，当时是我带了很多班主任，亲自去做的这样的一个测试，一个亲子教育的一个平台。
早期的时候跟那个创始人来聊，创始人没有信心来做这个亲子交流的产品，我说：
第一点，我们一定要在三天内迅速的把100个组织用户跑完，年度会员。
我用什么方法我来把这个势能造起来之后，大家就会有信心去做市场，快速迭代和裂变。
按我的打法，后来就出了一个合伙人的产品，现在合伙人他一招600多人了，总体营收呢，经过疫情期间，现在也不知道，一年的时间做了 1500万左右，也做到这样一个层面。
这四个励志的案例。是拆解案例。好吧，有请这个主持人叫下咱们小伙伴来拆解一下案例。
刚才讲这个案例，尤其是我们接下来讲案例的时候，就先讲这个人他是什么样子，有的是他之前有多差或之前有多牛，然后学完之后他变成了什么？
这里有一个对比思维在里面，大家要把它讲出来。
学员评价
这第一张图片，当时和这个学员他要拜我为师，跟我学。他说海明老师我看到你变现学院的这个发展过程，刚开始学费是999，我在看，但是我没有买。好后悔啊！后来要涨到1199，我又没有进来，我1599进来的。报名高级合伙人最开始只要成交5个人，就送你高级合伙人。成交10个人，直接升高级合伙人。
后来这个成交不送了，然后涨到了19800。
我也是看过来的，但是没有动。我自己交费进来之后，我就很后悔了，我就想现在还不如早点给你交钱，要么以后会更后悔。
他是这个福建日报集团的一个高级编辑，每年搞这个家庭论坛1000多人，搞好几届了，自己也走遍台湾省，环台湾、环厦门岛，这个也是一个非常有趣的人。
第二个是在变现学院的，我之前讲了一个零成本成本思维的有个学员，讲完之后那一周后给我报喜，他用这种思维来整合企业，就成为两个企业的免费的股东，但是至少今年能够多营收100多万，通过这样的一个思维。
第三个是一个学校的一个管理人员是大学当中，他对变现学院的评价，这个收获是两个月顶10年。
后来其实有很多的学员给了我们很高的评价，就是在这里边几个月的收获，真的赶上之前几年的这种收获。
学员为什么会有这么大收获和感想？变现学院到底教了大家什么？这个大家可以走进来了解一下。
学员案例
就是学员的文字见证这个也非常有说服力。也是后面再讲案例，后面还有案例再给大家再看，对吧？
这个讲了慧琳的案例，大家现在看到变现学院的很多的海报，其实除了慧琳之外，是青花做的，他们两个主导。
慧琳当时她是自己有设计公司，她是设计公司的创始人，在淘宝上面有自己的店铺。做到领域前十名，做得非常优秀。
她之前帮助别人去搭建一个后台都收几万块钱。但是他她把看我自己的创立变现学院的过程当中，会主动的帮我打印店铺号，是免费的，那我也特别的感动。慧琳那么付出。
我说那你有没有自己之前一直想做的事情没有做成的？慧琳就说，海明老师，我特别一直想讲课，做自己的这种事件营销类的课，但是想了几年都没有行动，我说交给我吧大，家可以看这段文字。
我帮慧琳把这个想法到落地只用了10分钟，然后把这人招装满，然后迅速的裂变到100人。
这个过程当中，就10分钟左右的帮她实现了。这个就是变现学院的速度，不论你想做什么，你会发现变现学院就具备一种魔力和吸收的，让你把这个东西变成现实，超强的极速的行动力，就是我们的一种文化。
这些都是当时开课的一些剪影，当时给她咨询之后，她的那种华丽。
第二个图片，第三个图片是她要看到第二期完全都是第一期的学员主动转介绍开出来的。也非常的快。
先讲这两个案例，明天把后面的案例讲完就差不多了，后面还有几个案子，我今天把后面案例都给大家讲了，拉完了大家听一下，后面再有两个案例，气球的，阿紫的。
气球案例
她说认识我的时候，她的付费产品从30元涨了3200元。
现在气球她也可以做3~5万的咨询案了，其实是涨了1000多倍了。
她自己整体营收已经超过500多万，她自己的社群。
之前她是在一个国企上市公司做法务，月薪在5000~8000，遇到我之后鼓励他出来创业，营收500万。
后面这张呢，你说我们招了多少人？招了1000人招了2000人？这个同学他是对这个数字是没有感觉的，对吧？那我们把每一期的群里面的那个数字截图加起来自己可以算对吧？你有多少人？
这个是诓不到别人的，这个他就很真实。就是你不断的证明你讲的话都是真的，细节见证，图片见证，收入见证，客户见证，等等。你讲完之后，他还会不相信吗？那不可能了，是吧？
这个结束之后后面就成交了。来来讲一下吧！差不多了