消失很久，潜心学习，以后两个月为大家分享定位专家谢伟山演讲干货，供大家真正了解什么是定位，如何学习定位。
今天要和大家分享的是中国企业经营重心的三次转移，这一次要和大家介绍的是第二次经营重心的核心，这个时代被大家誉为是叫市场时代。进入到市场时代，许多曾经非常成功的企业，依然试图通过提升产品数量和质量方式参与竞争。
例如到90年代中，冰箱九兄弟中的八家已经关门歇业，仅合肥美菱一家成功，许多中国企业没有察觉到，随着产品由供给不足到供给均衡，企业间竞争开始加剧，竞争地点已经从工厂转移到市场，竞争核心是谁能让更多顾客买到他的产品，谁就能获胜。
这个时代的特征是渠道为王，企业经营重心在市场拓展，娃哈哈是市场时代的典型案例。娃哈哈创始人宗庆后说，当时他的经营思路是快速拿下市场，让所有人能够买到娃哈哈的产品。为此每跑到一个城市，就先跟当地的报社电视台见面，签下广告，投放合同，然后拿着合同去拜访当地的食品公司，请他们进货铺货和卖货。再然后就是昏天黑地的广告轰炸，不出一个月一个城市就打下来了。
随后娃哈哈将营销往上抬，在2001年和2002年，娃哈哈连续两年拿下央视标王，通过铺天盖地的高空广告引发热购，最终娃哈哈在全国建立起拥有250万经销商的庞大渠道网络，销售网点下到村一级，这使得娃哈哈在市场时代无所不能。
非常可乐就是娃哈哈依靠渠道的力量，在市场时代取得巨大成功的典范。随着可口可乐、百事可乐在我国一二线城市风靡，娃哈哈推出非常可乐，凭借庞大的营销网络，外加铺天盖地的广告，迅速抢占两个无法触及的农村市场。
在大陆可乐市场中，非常可乐拥有7%的市场占有率，在局部区域打破了可口可乐不可战胜的神话。当时许多地区逢年过节时，餐桌上肯定会有一瓶非常可乐，这种渠道自身的经营方式几乎成为当时所有成功公司的共同经验。如太阳神健力宝，TCL等成功企业，都是依靠全国各地经销商解决销售通路问题，获得快速发展。
随着渠道争夺战的日趋激烈，货架上的商品越来越多，顾客品牌意识开始萌芽，开始挑选品牌。也正是在市场时代，企业开始重视品牌建设，纷纷成立市场推广部和品牌，其中晋江品牌是其中的佼佼者，他们开创了三板斧的经营方式，取得了巨大成就，但是一大批知名品牌安踏、七匹狼、九牧王、特步、劲霸等晋江品牌：
第一板斧是请代言，当时晋江品牌把中国大大小小的明星都请遍了，到后来甚至出现中国明星都被对手请完的尴尬境地，有些品牌便开始请国际明星如安踏请NBA球星；第二板斧是打广告，主要是上央视，21世纪初，由于媒介形式较少，央视一股独大，企业只要在央视打了广告，瞬间就能名满天下。
秦池酒、哇哈哈、爱多vcd更是因此而获得了央视标王而取得了重大成功。当时上央视打广告有一个有趣的比喻，一辆桑塔纳进去，一辆奥迪出来，在这种认知的刺激下，央视的广告可谓是一票难求。
第三板斧是建渠道，晋江企业在全国各地圈地建店，有数据显示，晋江品牌在全国的专卖店数量多达50万家，如果算上经销商的门店数量，那更是不计其数。其中知名品牌如安踏门店数量超过了1万家。依靠三板斧，晋江品牌以高知名度，引发经销商争相加盟与顾客的青睐。
依靠三板斧，晋江品牌以高知名度引发经销商加盟与顾客的青睐，在行业内迅速崛起，产生了1400多个品牌，成为中国的品牌之都。一直到现在代言人打广告和建渠道，这三板斧依然被企业是作为经营的核心。
今天关于中国企业经营重心的三次转移之而市场时代，这个话题我们就分享到这里，我们下期再见。