#泽宇读书会#今日共读《泽宇商业课》第十八节 实体和线上销售是一回事

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今日共读《泽宇商业课》第十八节  实体和线上销售是一回事

实体和线上销售都是拜访客户取得信任然后成交的过程。但是互联网给我们的福利是它的线上效率线下实体的1000倍，在线上我们找到30个潜在客户也许只需要几分钟，而且互联网还可以实现“长尾效应”，你可能在睡觉的时候也有客户找上门。在过去这潜在的30个客户中，销售员只能靠自己的经验筛选20%进行跟进，放弃掉80%不会立即购买的客户，但实际上这些客户都是有潜在需求的，只是需要特定的培育方式、更长的信任建立周期，而这些在线上都可实现，一个朋友圈一条视频一篇文章就能触达上万人。

线上具体是如何与客户建立信任、完成销售的？通过文案。不断的练习写文案，达到知行合一。