2021-12-03

作为口腔诊所的老板，你是否会制定价目表？

最近有很多小伙伴私信问我口腔诊所的价格该如何制定，依据又是什么，能不能产生预想的效益，在这我就为大家统一解答一下叭~拿小本本记一下嗷！

1.是否具有品牌价值

因为品牌价值可以产生一定量的品牌溢价。很多诊所老板给门店装修豪华，注册了不错的名称和Logo，配置也高，就定位为高端口腔诊所。达咩！！像这种口腔诊所生意其实都不怎么好，因为它没有凸显自己的品牌价值，如某项技术是别家做不出来的而他们却可以做，专业的技术和经验才是最有力的品牌价值，很多商家忽视了这一点。

2.从业年龄是否足够

有的口腔诊所就是求贤若渴，薅了个学历高的实习生就上，入职就是副主任医师啥的。那到时候人家七八十岁的老年人挂到他的号，进去一看发现是个小年轻，那人家肯定会紧张。脾气好的还好，那种脾气不好的会直接要求更换年纪大点的、资历深的医生，到时候引发了不必要的矛盾，谁都很尴尬。所以经验越丰富的牙医会有品牌溢价权。

3.整体服务是否到位

私人口腔诊所还是处于消费服务行业，而某些知名品牌，它的产品质量其实真的很一般，但是我们都会愿意为了他们的服务去付费。所以你是否有一整套很好的服务体系，就代表着你是否可以留住客户，并且有议价权。

上面谈到的都是些实质性的东西，是构成你品牌的内核，进而才形成品牌的传播效应。俗话说“满罐子不荡半罐子荡”，如果自身是半桶水，就不要想着靠外包装来欺骗消费者，这样的口腔诊所是做不起来的。

接下来就是考量定价的标准了， 首先我们考虑的是市场份额，你所选的区域是否有大量的口腔诊所，那么跟他们对比，你有什么强势的优势，如果啥都没有，那么物美价廉就是你唯一的选择了，也就是做低价项目。

其次第二个考虑的就是供需关系，这个区域其他诊所是否经营正常，如果你选择开业的地方，本身那边的口腔诊所都经营的一般，你过去再抢一部分市场，那两个人都活的很艰难。所以了解开店一公里的供需关系非常的重要，这个区域的人主要集中在哪里活动，这个区域哪些类型的店铺活得很好，是否属于一个比较富裕的区域等，都影响着你的定价标准。

第三就是当地居民的价格敏感度，所以这个时候要找人做调研，也可以在线上找些数据测试模型。如果你的定价超出了大家所接受的最高值，基本上别人看完价格聊都不想跟你聊就直接走跑了。所以想清楚自己所服务的客户群体，然后设置一个顾客可接受范围内的报价表，这样就可以好地留下客户进行沟通。

在定价这一块会涉及到很多其他专业领域的知识，这我就不具体讲了，大家可以自己上网去了解一下。再一个就是希望大家可以多去了解一下市场，多看看相关书籍。现在的单个口腔诊所的压力也越来越大，所以希望大家还是要好好加油呀~