心理学中的“心理账户”

今天来谈一下心理账户，首先介绍一下，“心理账户”是芝加哥大学行为科学教授查德·塞勒提出的概念，人们在消费决策时把过去的投入和现在的付出加在一起作为总成本，来衡量决策的后果。这种对金钱分门别类的分账管理和预算的心理过程就是“心理账户”的估价过程。

那么知道了大体的意思，接下来我们通过举例来具体了解一下心理账户。假如我们想去看某某明星的演唱会，然后往上提前预订了门票，但是要去的前一晚上刚办的公交卡没了。你还去演唱会吗？答案是会！但是同样如果前一天晚上取票回来，在路上把钱丢了，你还会花同样的钱去买一张票吗？答案可能是不会。因为掉公交卡和演唱会投资方向不一样，他们在不同的账户里，掉演唱会门票后再买一张就会觉得为演唱会花了比别人多一倍的钱，投入太大！这就是心理账户！

这种现象在我们日常生活中屡见不鲜，比如我们微信，QQ抢红包，虽然只有几毛甚至几分，但你会觉得你很幸运得到了意外之财，这笔钱是别人没有伤到的。但是当你看到地上一毛钱却并不激动，甚至都不会下腰去捡，因为它和心里的憧憬捡到100元相比面值太小了！这也是心理账户！

好了，例子举了那么多，有没有想到把它应用在生活的方方面面呢？如果你也想更好的利用心理账户，那么我们不妨一起继续深入探讨一下啦。

首先在生活中，如果你去商场买东西，比如说你去买10只螃蟹，100块钱，然后付完钱老板说今天搞活动免费送你一只蟹，你会不会觉得很高兴？同样，你去一个商场发现那里螃蟹11只100块钱，你买回去就不会很激动，因为你觉得他今天价钱就是那样，行情就是那样，商家才不会做亏本买卖，甚至觉得这样很贵！所以商场做生意的小伙伴们，要学会营销策略哦！

那我们再来聊一下教育中的应用。小学生也存在心理账户的哟！我们语数外老师如果每个人都布置10分钟的作业，学生感觉不到很多，因为他把作业分到三个不同的账户中。但是如果只有语文老师布置作业了，而且也是30分钟，小学生就会觉得作业很多。因为30分钟的作业在一个心理账户中。

最后稍提一下心理账户在公司制度中的应用吧！我们工作中经常会遇到两种制度：一种是你干的好，好的我给你涨一些工资；另一种是你干的好我给你发奖金。那么这两种，如果你是员工你觉得哪种带给你的快乐多呢？答案是第二种。因为你把奖金视为意外获得的钱了，他们可能不在你储蓄和投资计划内，简单来说，这笔钱给你的感觉像是大路上捡到的，会让你有花钱的冲动哈哈！

好了，大体明白心理账户了吧？要学会运用哦！特别是老总们，学会这些不容易被人挖墙脚哦！

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