【Day 417】听书《华为饱和攻击营销法》

一、什么叫“饱和攻击”？

军事术语，冷战时苏联针对美国制定的一种战术：采用大密度、连续攻击的方式，在短时间内，从空中、地面、水下不同的方向，不同层次向同一个目标发动攻击，达到让敌人无法应付的饱和状态，然后把他一举击溃。

饱和攻击用在销售，就是对销售尽量加大投入，提高强度，直到成功。

二、 华为的“三件武器”

1. “一线呼唤炮火”

在销售战场上，公司主要的资源要用在找目标、找机会，并将机会转化成结果上。

简言之，就是汲取所有力量，支持销售。

2. “销售势能积累”

让前期销售的经验给后面的销售带来势能。

简言之就是前面的东西卖得好，是为了后面的产品卖得更好。

3. “先僵化后优化”

就是先简单粗暴地按照制定的思路干起来，不管细节；然后慢慢再精细化、优化。

三、“学习”是华为最根本的竞争力

拥有积极的学习心态，不管向同行学、向对手学，也向其他所有可借鉴的优秀的人学。

不管在商业上、在军事上、在政治上，在所有专业领域，学我可学，化为我有。

听完此书，再加上徐玲老师说罗胖号召全体员工认真学习，看书快速的罗胖一页一页看，还做笔记，可见此书对得到内部员工而言是本多么好的书。

  我从书里学到最重要的就是销售势能积累。一直在反思教学上和学校的管理，很多时候我们就是没有可复制的经验，直接形成文字，新来的老师一带就可以上手的那些内容，因此导致大量的时间被浪费。究竟要如何去做，值得我好好思考。