转眼又是月末

转眼又到了月末，且是季度末的考核月。

家里的藏书

这个月截止目前只做了几单续保车险，个险业务没有开单，学平险也是续保，剩下来两天，能出单的可能性也不高，但是还是要努力看看。

（一）退保

5-6月大部分的时间放在了一个家庭单上。

5月谈了一个家庭单，金额还算不小，总保费有2万左右。可是两位投保人的身体指标都有问题，男主人还好，只是有尿路结石史，医疗险不能买，重疾险和意外险都正常承保。

女主人的比较波折，最开始的投保被下了体检件，但是因为在经期，无法在规定时间内走完投保流程，就撤件再投保。再次投保后，公司直接下了拒保，赶紧找中支内勤向总公司申诉，终于改成体检，去体检之后身体指标问题还不少，最终的核保结果成了延期。

对于成年人来说，延期的结果还算温和，因为通过积极治疗和其它调理，身体指标改善之后，还是可以再次申请投保的。

5月底6月初，女主人另外联系了一家保险公司，说有夫妻一起投保的优惠政策，要把男主人的保险退掉。

为了自己的利益，也是让客户拥有好的产品（福禄康瑞重疾险的性价比总体还是很高的），我和客户说是不是等对方公司承保了再退，前面两次女主人答应了，一直到6月8号，女主人发来微信说“对方公司还在承保中，这边还是退保吧”，我想想也没必要拖着了，就当天到公司柜台办了退保手续。

做业务总是有苦有惊喜，本来这笔业务可以比较大的缓解我们的经济压力，另外团队考核也不成问题，但是一退保，这些都完不成了。

没关系，下个月继续努力！

【总结】 遇到任何问题，不要轻言放弃，更多从客户的角度考虑问题，如果客户不听从我们的建议，也是尽可能的做到告知的责任。钱没了可以再赚，但是自己的骨气不能没有了。

（二）搬家

搬家后整理东西，需要不少时间。五六箱的书，借这次搬家的机会，好好的理了理。

新住家的空间和光线都要好很多，虽然房租贵了500块钱，但是看着女儿在客厅里跑来跑去，幸福感就油然而生。

后面还需要花时间把剩下的小东西再理一理，等完全弄好，就可以邀请朋友到家里小聚了。

（三）端午给爱人外婆过寿

6.5和6.6请了两天假，加上端午三天假期，去了趟广西南宁，给爱人的外婆过83岁的寿诞。

见了爱人早年在杭州的同事和她的家人，他们几年前回到南宁创业工作。当时抱在怀里的女宝，现在长成了可爱的小姑娘。

外婆家大合照

（四）顺风车

顺风车花了不少时间，也占去了很大的精力。开车确实不轻松，有时几趟开下来，回到家特别想睡觉。

今天粗算了一下，这两个月开了2600多块钱。平均下来一个月才多了1300元的收入。

不过顺风车有另一个好处——多认识人，我加了四个人的微信，和她们成为很谈得来的朋友。

（五）下一步规划

为家人而努力

（1）提高顺风车的效率，尽量只做上下班的单，减少顺风车占用的时间，周末拿出一天跑顺风车，再结合客户服务等工作事项，把跑车和工作结合起来。

（2）工作前置，6月26日开始就要盘点名单；做好年中客户服务，结合太平90周年庆，加大老客户的回访。

（3）组织个人版的亲子成长活动，定期举办，要不断坚持；与菩提花深度合作，就近参加她组织的活动，多认识人。参加樊登读书会，利用主持的机会，多认识人，并与书友深度交流。