走过最长的路是套路，城市套路深我要回农村

   

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    有一天晚上，下班回到家里，看到岳母急急忙忙地又要去超市买菜。就问她，妈，为什么每次要这么晚出去买菜呢。她回答，因为xx超市21:30以后开始5折，这时候买菜会便宜很多，而且很多菜质量还是保持很好的。

    听到这个顿时联想起来，在新加坡的时候也是如此，有的面包店过了晚上21点面包就开始买一送一，也是经常被一抢而空。这里面的道理都是相通的，都是价格歧视。

  在理解价格歧视之前，我们要先理解另外一个概念叫消费者剩余。

  比如一个商品的成本是20元，你最多愿意付50元，结果38元成交，那么成交价到你心理价位之间的价格，12元，就是消费者剩余。但是同一个商品B的心理价位是45元，如果也是38元成交，那么B的消费者剩余是7元。

    价格歧视研究的就是尽量吃掉消费者的消费者剩余，同一件商品如何让A付出50元，如何让B付出45元。

    价格歧视的核心在于区隔消费者。

    比如超市把年轻人与老人区隔了，年轻人自己买菜的，一般第二天都要上班，所以即使知道菜可能21:30过后也不会特意去等到这个时间去买菜，他们的时间成本会更高。对于操持家务的老人来说，他们相对时间比较充裕点，可以提前一些到超市，选好菜，等到过了21:30再结账。

    对于超市来说，也是好事，既获得了一部分商品的利润，又基本上没有剩余的商品过夜，保证了超市货品的新鲜。超市高兴了，年轻人满足了，大妈也高兴了。

    所以一般经济学认为，合法的价格歧视有助于资源的有效配置。

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  价格歧视有三个级别，

  第一级，个体歧视，就是让每个人付出，他能付出的价格的最高价。这种方式一般极少见，一般是以拍卖的形式。比如车牌的竞拍、古董公司拍卖古董，都属于此类。

  第二级，销量歧视，买的越多越便宜。这种方式相反，极其常见，比如经常买东西会看到第二件半价，或者满多少元减多少元等等都是第二种，还有就是批发数量大的，会比零买便宜很多。

  第三级，区隔歧视。区隔歧视是花样和方式最多的。

    比如人群歧视，深圳坐地铁，1米2以下的孩子免票，60岁以上的老人持老人证的也免费，向有支付能力的成年人收取费用。还有诸如各大景点类似这种的也是非常常见。

  比如时间成本的歧视，深圳观澜一个游乐园就是周一到周五入园免费，周六周天入园要收40元的门票，就是因为平常时间来的人少，通过免费来吸引人流，周末不缺人，就收取门票费来赚取利润。

    比如区域歧视，比如一些产品招收代理，一线城市招收市级代理的代理费就比四线、五线城市的高不少。

    价格歧视是一种让每个群体，甚至个体支付出他所能接受的最高价的定价方法。其核心在于如何把有支付能力的人找出来。

    走过最长的路是套路，城市套路深我要回农村。

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