《影响力》读书笔记01

     

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    在泽宇课堂上听说过这本书，正好手机上有，便拿出来看，现将书中内容与大家分享下:

一、人为什么会被影响

        与动物一样，人的心理也因为接受到某些信号，触发固定行为模式，导致人们会不由自主地采取行动。这些信号，就是人们用来影响别人的工具。 例如:人们之所以会高价购买那些缅甸玉，原因是人们认为一分钱一分货，价格贵就等于东西好，当人们无法判断物品的质量的时候，这就成为了人们行动的依据。而此时，突然提高的价格就成了触发人们固定行为模式的信号，引发了人们抢购缅甸玉的行为。

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二、六种影响方式

（1）互惠

        互惠指通过赠与或让步的方式，让你心理上产生亏欠感，进而提出自己的要求，而你会因为这种心理上的亏欠感，想要回报别人，从而让自己的行为受到别人的影响。互惠这种影响别人的方式之所以会产生，一方面是因为你在成长过程中，将知恩图报成为了我们的一种潜意潜意识，如果没有做到，会让自己心理产生愧疚；另一方面，社会认为知恩图报是一种基本的道德准则，为了让自己更好的融入社会，你不得不去回报别人的给予。 想要让自己免于受互惠这种方式的影响，你要学会判断他人言行背后的目的，同时坚定自己行为的基本原则，不要被一时的行为所迷惑。

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（2）承诺和一致

      承诺和一致说的是人们在答应了别人的要求以后，会尽量让自己的行为保持一致，为此不惜牺牲自己的一些利益，或者答应别人更多的请求。人们之所以会这样做，一方面是迫于社会道德对自己行为的约束，另一方面也是因为这种方式能够让我们更好的应对生活的选择。在生活中，商人们经常会利用这种方这种方式，先让你答应一个小请求，然后不断提出新的要求，最终实现自己的目的。应对这种方式，我们要做的，首先是要在接受请求的时候更加小心谨慎。而当我们迫于形势不得不答应一些小要求以后，需要反思这些要求会不会影响自己对某件事情的决定。同时，当对方提出更高的要求的时候，要学会理性思考，防止被别人影响。

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（3）社会认同

        社会认同指的是我们在不知道该选择什么的时候，会不自觉地去观察别人，看看大多数人会选择什么。社会认同还说得是，我们在生活中，会不自觉地去参考那些与自己有着相同经历和相同社会地位的人，来修改自己的行为。应对社会认同，我们需要做的是认清自己。要明白自己到底想要什么，这样就可以避免自己行动的不确定我们在参考别人行为的时候，就需要思考这么一个问题：别人的行为是发自内心的，还是刻意营造的假象性。如果实在不能明晰自己的目的，那我们在参考别人行为的时候，就需要思考这么一个问题：别人的行为是发自内心的，还是刻意营造的假象。

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      成长比成功更重要！后面三个影响方式，明天继续分享！记得反思自身，思考哪些方式影响着你的行为！你是如何影响别人的！

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