如何进行外贸初期学习？（一）

如果作为外贸新人进入这个行业，刚开始我们是两眼一抹黑的，我们激情满满却不知道力气往哪使？初期我们到底要怎么学习呢？我们一起来梳理梳理。

进入任何一家公司，我们先要用1-2天了解这家公司的架构和文化，看看自己是否能适应。如果你非常讨厌一家公司的企业文化，比如打鸡血的那种早会模式，那么你在这里一定是干不长久的。因为不喜欢所以没办法融入，自然就没法专注长久的做下去。

同时可通过多渠道了解一家公司，比如公司的微信公众号，周围的同事，都能让你快速初步的了解公司。初入一个新环境多少会有一些不适应，给自己三天时间适应，多观察少说话，也许你旁边的同事就是老板的亲戚，所以少说话总不会出错。

初步适应公司后就开始着手学习产品，任何时候我们得先了解自己所销售的东西，如果自己都一问三不知，如何帮客户解疑答惑？同时熟练的产品知识也是我们专业素养之一。首先通过公司系统的培训进行产品学习，如果公司没有这方面的培训，可自己主动要求。

产品的细节，材质，工艺，要深入到车间学习。第一个月多去流水线上看看，比你对着电脑看参数有用的多，因为实物和理论的差距还是挺大的。这个过程主要是熟悉产品的组成部分，工艺加工有什么特点，会经过哪些测试等。

在对产品有了基础认知后（什么是基础认知？就是看到这个产品知道它是什么？有什么用途？有那些特点？），就要开始进行产品知识汇总。可以用一个PPT把产品知识进行梳理，这个梳理的过程中就是对产品的再次巩固。做好PPT 之后发给你的主管帮忙看一下，他比你熟悉产品，可以帮你指出那些知识点是你遗漏点的，那些是需要重点学习的。

熟悉产品的同时要熟悉公司的推广平台，常用的有阿里巴巴国际站，中国制造，环球资源，宜选网等。每个平台都有自己的特点和规则，可以在对应平台找到培训视频和资料。

关键词的了解也是非常重要的，多在本行业网站浏览和熟悉。那么什么是关键词呢？关键词就是可以搜索到本行业产品的词汇，为什么一种产品会有各种各样的词汇的，因为不同的国家不同的客户都有不同的搜索习惯。比如：手机这个词有的国家叫phone,有的国家习惯叫mobile,smartphone等。

在我们熟悉了产品和平台及关键词后，我们要做什么呢？下一篇文章我们会继续一起学习。