为什么投资推荐买二手房不买新房？

日更一周挑战系列2：第6篇

经常被问到的一个问题是：为什么你推荐买二手房而不是买新房？买新房不是更加简单吗？买二手房需要注意的细节很多，不知道税费，不知道流程，不知道谈判，不知道卖家靠不靠谱会不会被骗，不知道不知道不知道……不知道的东西很多，想想就感觉好烦呀。因为未知，所以恐惧。

于是你选择了那条最简单的路，去看个新楼盘，开放商车接车送，咖啡奶茶红酒任喝，售楼小姐服务周到，全程贵宾室服务，营销策略层出不穷，现场抢房火爆，似乎不马上下定金就吃了天大的亏了。于是你头脑一热就买了，合同也没有仔细看，价格也没有讲。当然你看了也没有用，基本上作为个人很少有和开放商谈判的空间，价格只能按照开发商划出来的道走。你津津乐道的有熟人介绍打了个9.5折，省了十来万，殊不知那不过是开放商的营销手段，先把价格抬高再给你打个折而已。

是的，我认同你，买新房简单易操作，二手房买卖一不留神就可能踩坑了。但是简单，意味着你没有认真做选择，将大部分的选择权放手给了别人。所以做简单的事情赚钱难，做难的事情赚钱容易。如果你可以突破这些难点，你就能获得最多的利润。

为什么这么说呢？因为二手房买卖，我们面对的是一个个独立的个体，所以我们有很大的谈判空间。所谓的市场价永远只是一个参考值。而对于不同的房东而言，他们心中自有一杆秤。过去十年一线城市的房价升值得太快了，核心区域的升值甚至达到了22倍。对于很多房东来说，他的房子可能是三五千/平买的，而且当时还是零首付全额贷款，他们的租金早已经可以抵月供了。100平的房子没有花掉他们多少钱，但是现在却已经涨到了10万/平，那么对于他们来说，此时市场价1000w的房子并不是一定要卖1000w。如果他急需用钱，或者因为市场上的悲观情绪想要卖房，那么他极有可能低于市场价100w，200w卖房，关键是谁先出价。所以在二手房市场，我们有句话，叫做“价先者得”，而不是价高者得。也就是说，你想淘到笋盘，拼的是速度，也拼的是你对这个区域的了解程度，以及你前期为此做了多少准备。这种房子就是属于买到就是赚到的那种。最开心的点在于，这种房子买过来可以立刻出租获得租金收益，而且万一你有用钱的需求时，也很容易从银行融钱出来。

反观一手房，你以为操作简单就不踩坑吗？让我给你数数一手楼盘的那些坑！首先，你的房子买进来到交房有一两年的时间，从交房到拿房产证有两年的时间，大城市再来个五年限售什么的，基本上八九年的时间内你都不可以动这个房子。如果万一遇到开放商资金链断裂，你的房子可能烂尾，可能房产证出不了，可能没有物业，可能说好的交通枢纽迟迟没有开通，可能配套啥也没有……这些都是坑，说多了都是泪。而二手房因为已经运转了几年，你可以清楚地看到这个小区的物业如何，配套设施如何，交通是否便利等等，然后再决定是否购买。你需要的只是花多点时间去踩盘而已，而不是听开放商说得漂亮就冲动，像买白菜一样买房子。

好吧，如果一切顺利，你拿到房产证了，是不是就很开心了呢？NO，NO，NO，请你好好看看这几年来你的楼盘的涨幅，再看看周边的二手楼。你会发现由于明星开发商的楼盘售价略高，基本上已经吃掉了未来几年的升值空间。你的房子从你买进来起就没有怎么涨。而你周围的二手楼已经跟随着这个新楼盘网上涨了。

记得有次带佛山的同学踩盘，有个广佛交界的楼盘，1期开卖的时候价格是1万多，2期开卖的时候刚好不限购，很多广州客跑过去买，最高的价格有卖到3万2, 3期由于又限购了，成交均价在2万4。买了2期的业主都哭晕在厕所了。高位买入，如果是自住的话还没有啥好说的。如果是投资的话，业主心理预期很高，无法接受低于买入价格出售，于是这个房子很难卖掉，流动性不好。加上后期的楼盘降价了，会拉低整个楼盘的评估价，所以想要截断再贷也很困难。这就变成了一个不好流动的资产。如果你急用钱的话真的要亏本大甩卖才行。

唠唠叨叨说了这么多，投资建议买二手房，不买新房，你get到了吗？

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