开课猫：5月26日晚笔记

1组尖刀队包红梅 5月26日课程笔记

课程框架如下：

第一部分：代理商流失率高的5大原因

1、上家不会教

2、自己不会做，需要不断提升自己，不断总结

3、培训不系统

有专业的培训系统

4、操作缺流程

这是裂变团队的工具

5、团队缺文化

小的团队靠的是人情

中型的团队靠的是管理，靠的是制度，靠的是流程，

大的团队，他一定是靠的是文化，如果你想成为一个千人团队，老大的团队里一定要有文化，有共同的目标，共同的价值观，如果没有这些，就没有了凝聚力，没有了凝聚力，这盘散沙很快就会散掉，人也就走了

第二部分：打造微商团队的7大关键

一、构建团队文化

1、我们可以通过三个维度去提炼团队的价值观。

第一个维度，提炼团队长个人价值观

清楚你是谁，你的梦想，你的能量

第二个维度，提炼优秀团队长身上有什么精神

有毅力，懂感恩，很真诚

团队精神往往体现在团队长身上

第三个维度，为了做好工作，提升团队状态，我们要做些什么

每天晚上开总结会，每天早上朗读打卡，每天坚持地推

2、讲团队中的文化故事

讲梦想的故事，讲团队里屌丝逆袭的故事，讲别人的故事卖自己的产品

3、寻找团队中的英雄人物树标杆

扶持典型代理，扶持她们先富起来，用20%的人影响80%的人

4、用文化仪式打造团队英雄榜

每月做一次光荣奖，种类可以不同，讲师，业绩

5、把文化仪式当作一种传统

颁奖环节，整理文字图案，做团队素材

二、树立清晰的个人品牌

我们是团队成员的服务者，让更多的人优秀起来，传承品牌

领导力＝权力＋能力＋个人魅力

个人魅力——利他

1、 产品价值输出

根据自己做的产品内容，在团队里输出相关专业知识

直播、团队分享

2、微商原创干货

分享微商的相关咨询

原创价值输出

3、名人大咖推荐

借助与大咖的合影，对话等增添个人魅力，打造自己

三、选择值得培养的人

招代理要选择值得培养的人

不要凑数而招代理，招同行者，不招消极抱怨者，进群先考察，不要急于拉群里，以免祸害群成员

四、做好代理群互动

每天在代理群互动，探讨

群里的活跃度就是销量度，想办法活跃群气氛

死群解散，然后重新组建

晚上10点后讲感情，不要谈工作，因为这个时候的人比较感性

五、培训要跟上

培训是稳定代理

小白课，案例分享等

沟通话术，朋友们打造

六、组建核心层

  具有共同的核心目标

分工明细

培训组、素材组、群管理组（群主群）、智囊团——核心中的核心、活动策划组

七、制度化管理

1代理培训流程化。

2代理成长体制

培训流程化，1-7号小白培训

要不断更换讲师，让大家都参与，参与多互动多，体小个人价值

03活动方案统一化。

统一logo,统一队名

04奖励机制系统化。

认同每一个人的成长，记录代理的成长事迹，给予奖励

奖罚得当