TrueNAS，开源与商业结合的成功案例

只要是IT管理员，百分之八十以上听说过TrueNAS或者FreeNAS，在这百分之八十的人当中，有四分之一是自己安装使用过TrueNAS的。

许多人安装的或者使用TrueNAS的时候，注意到的是TrueNAS的开源标签，自然联想到开源免费的属性。其实TrueNAS还有一个标签是商业化，并且在这方面做得不错。

在开源方面，2022年TrueNAS CORE和TrueNAS SCALE，在全球200个国家和地区有超过的1500万次下载。

在商业方面，根据TrueNAS官网介绍，到2023年2月，TrueNAS背后的iXsystems公司，连续保持了12个月的增长，营收超过1亿美元。iXsystems的增长速度是企业存储市场的四倍，TrueNAS以4.8星(满分5星)的评分在Gartner Peer Insights的主要存储供应商中排名第六。

开源和商业共同成长

iXsystems脱胎于BSDi，从Berkeley Software Design， Inc.（BSDi）于1991年开始运营，算起来已经30年了。

FreeNAS® 于 2005 年发布到互联网，FreeNAS 和 TrueNAS 在 iXsystems 中并肩成长，FreeNAS 是社区支持的软件版本，TrueNAS® 是任务关键型存储应用程序的企业版本。尽管两者有很多共同点，包括几乎相同的代码库，但两者是分开维护的。

2019 年，iXsystems决定将这两个项目统一为 TrueNAS 开放存储名称。FreeNAS 现在被称为 TrueNAS CORE，以前的“TrueNAS”称为 TrueNAS Enterprise。

实际上形成了三条产品线：

TrueNAS CORE，底层是FreeBSD，支持NAS功能，有应用市场，不支持虚拟化和容器；

TrueNAS SCALE，底层是Debian，支持NAS功能，有应用市场，支持虚拟化和容器，支持更多的高可用能力；

TrueNAS ENTERPRISE，是软硬件结合的产品，在TrueNAS SCALE基础上支持双控制器和集群功能。

亚马逊商城上的TrueNAS硬件产品

开源获得口碑，商业获得利润

从发展过程和产品上来看，iXsystems已经形成了开源和商业的平衡，开源获得口碑，商业获得利润。

开源产品商业化的好处有两点，第一是不需要打广告节省了广告费，因为开源产品好用口口相传，自然会形成口碑，并且会主动协助宣传。第二是不需要测试团队，广大的开源使用者就是测试团队，协助完善产品，成熟的特性可以整合到企业版本中。

结合到iXsystems的案例中，还有第三点好处，就是推出了应用市场，形成了社区粘性，给功能扩展也留出了更大的想象空间。

*启发*

对于类似的开源企业，红帽已经被IBM收购，如果IBM推出Ceph或者GlusterFS存储一体机，是否可行？

Jumpserver推出针对企业市场的硬件堡垒机，有没有市场空间？

群晖如果推出软件开源版本，或者社区版，是不是能扩大知名度，提高市场占有率？