《不妥协的谈判》

听课笔记

部落效应：

人的纬度：理性人，感性人，身份人

释放身份的力量

身份的五大支柱：信仰，仪式，忠诚，价值观，情感上的重要经历，会变化

目标：平衡亲和性，自主权之间的关系，两个-一对

威胁效应：陷入部落效应的原因

部落效应的特征：

陷入对抗：放大差异性，降低相似性，想到都是不好的

自以为是：

封闭：固化觉得对方的一切都是不好的

摆脱部落效应的五大诱惑：

眩晕：不存在时间感，难以自控 方法：（认识眩晕-深呼吸-学会当头棒喝（牢记谈话目的，出其不意，请出合法权威-警察，改变话题-扩大你的视野-使负面情绪具像化）

强迫性重复：你又搞成这个样子！方法：尽早抓住-拒绝重复同一模式（冲动诱惑种类16种-遗弃，疏远，寄人篱下，英雄气短，空虚，纠结，无助，自卑，无关紧要，仰人鼻息，无权无势，受人排斥，唯唯诺诺，遭人利用，软糯无能，微不足道）-不屈服-夺回个人感受主导权：排除多余情感，抚平它-增加更多套路：改变自我形象，制定清晰计划-警惕最放松的时刻

禁忌：意识，尊重，建立安全区，方法：接受，消除，铲除，建立建设性禁忌

神圣：不可侵犯，4个层面：制胜，神圣，需胜，重要  建设性模糊

身份政治：了解对方政治格局-构建积极的身份（咱们比我们好比我好）-设计包容性的决策进程（排除-征询意见-协商-通报）

建立和谐关系

揭示身份的神话：大同心态，追求和谐，不是胜利 （善用比喻）

平息内心的痛苦：正视感情的痛苦-哀悼损失-宽恕-学会道歉而非申辩

建立跨界的交往：拓展跟不同层面的人沟通 人与人之间关系：承认存在-怡情理解-依恋-相互关系-神圣的血缘关系

辩证统一

培养和解的关系

导图笔记

个人感受

001 部落效应

特别感同身受，高中开学第一天宿舍楼就发生了，本来只是两个宿舍起口角最后演变成两幢宿舍，大家都被莫名其妙卷入身份人，为了捍卫自己所在的宿舍开始说出难听的话！

002 释放身份的力量

俗话说当局者者迷，旁观者清，因为自己深陷其中，事件的起承转折会对自己产生影响所以无法置身之外，但是我们只有置身事外，才能明辨是非，看清事件整个脉络

003 眩晕

当你的情绪达到巅峰时，你根本不知道自己做了什么，比如找人聊天，有时半夜理应该睡觉了，可是要是跟人聊的投缘或者是自己感兴趣的话题时，就会忘记睡觉时间！

004 强迫性重复

虽说在哪里跌倒就在哪里爬起，但是人总该有进步，问题发生时我们应该认识它，分析它，解决它，制定清晰的计划，明确目标

005 牢记谈判目的

这点特别有认同感，有时跟老公沟通，聊着聊着就会偏离目标，开始否定他这个人，而不是为了解决问题！这点需要切记

006 和谐关系

我们教育孩子目的是赢得孩子，而不是赢了孩子，夫妻双方在教育上为的是更好的培养孩子，而不是谁要战胜谁，婆媳关系也是如此，是为了更好地生活！